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    惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:王征
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        【中关村在线原创】在办公打印领域,惠普一直是A4领域的霸主,这么多年来,似乎一直与A3幅面的复印机管理不是很紧密,井水不犯河水,似乎是行业内的默契。但是从今天起,大家不再是路人,而是竞争对手,惠普一口气推出了多大13款复印机!

        惠普的复印机什么样?

        在之前写惠普页宽A4产品的时候,笔者曾经说过,对于页宽打印来说,覆盖A3幅面只是早晚的事情,也就是打印头(惠普称之为发射装置)多几个芯片的事情,让可打印的宽度从A4纸的210mm宽变成A3纸的297mm款,这在技术上没有什么难度。果不其然,此次发布的16款复合机产品当中,有三款使用了页宽技术,这种技术的特色是速度快、成本低。

    惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场
    惠普的A3复印机家族

        当然惠普还有激光的复印机产品,此次另外13款全部是激光复印机,可以说惠普几乎一次性的发布了完整的复印机产品家族,可谓有备而来。而通过功能的区分,这16款产品被区分成为54个细分的型号,即标题所说的54个SKU。

        由于是新品,我们还不完全掌握这些产品的具体参数,这些在不久之后将会全部公之于众。

        惠普的A3之路

        说惠普对A3幅面没有野心那显然是不对的。在十多年前,惠普推出了誉满全球的LaserJet5200系列A3黑白激光打印机,这款产品获得了巨大的成功,甚至于在去年,这款产品停产几年的情况下,依旧有朋友找到我寻求全新的5200。

    惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场
    惠普曾经推出过的A3“多功能一体机”,还是旧商标

        5200毕竟是单功能的,而惠普不是没推出过A3的“多功能一体机”。如上图,那便是惠普之前推出过的A3幅面彩色激光多功能一体机。然而这款产品并不畅销,除了价格因素,A3的OA渠道与惠普擅长的金牌服务IT渠道完全两码事,产品卖不动很正常。

        中国OA渠道:罗马不是一天建成的

        国内的OA产品渠道,其实道路走来非常漫长,前后加起来有近50年。50年前,施乐在大洋彼岸推出复印机的时候,国内在之后不久就开始了研究与仿制。而日本的同行们则是要么自行研发、要么接受委托生产寻求OEM等方式,迅速掌握核心技术专利。

    惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场
    NP-400是当年引入国内的复印机,很多OA渠道商当年卖过

        到了八十年代,复印机的发展被写入了国家经济发展的“五年计划”当中,当时从国外引进了将近10条生产线,加上当时的自有品牌及各种中下游的企业,这一切构成了当时最繁荣的十多年,相关企业数以千计,现如今的OA渠道商,很多都是从那个时代开始就做复印机生意,在一个区域割据,成为一方诸侯,这在2000年前后复印机企业以外资企业进入中国之后,依旧没有任何变化,设备商必须依仗这些实力强大的OA渠道商才才能出货。

        结怨:惠普的市场被侵蚀

        惠普现在依旧是A4打印领域无可争议的第一名,但是,市场份额已经不如十多年前那么高,原因很简单:市场被蚕食了。

        能做A3的肯定做A4.惠普这些年以来,激光打印产品卖的一直不算便宜,但是惠普的品牌、售后都是最强的,这也是惠普作为最早将激光打印机引入中国市场的红利。但是最近几年形势有了变化,“友商”们的机器越来越便宜,而消费者是习惯于用脚投票的,在跑量的A4市场被蚕食的前提下,惠普此次一口气发布这么多复印机显然蓄谋已久。

    惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场
    收购三星打印业务,惠普算是走了捷径

        全球复印机市场每年现在有550亿美元,现在对惠普最大的挑战其实并非产品如何,而是渠道建设。惠普的美式渠道思维,与中国OA渠道是否水土兼容是最大的看点,也是成败的关键。但如何建设好OA渠道对惠普来说绝非一日之功,要在一个极度成熟的市场里面打下一番天地,即便是惠普,也要浸淫几年。但是好消息是惠普已经收购了三星的打印业务,因此业务的开展已经有了基础,相当于走捷径。

        

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