在今天举行的惠普全球合作伙伴会议上，惠普公司宣布推出一系列A3数码复合机及服务，从而为总量为550亿美元的复印机市场带来颠覆性改变。作为其重塑商用打印战略的一部分，惠普正通过一系列全新的突破性产品彻底改变传统复印机的市场格局，这些新产品令合作伙伴不仅能够以更高的成本效益销售产品并提供服务，还将为其客户带来行业领先的安全性、可靠的性能以及高性价比的彩色打印体验。
惠普正式发布全新A3复印机产品家族！
惠普全球打印与解决方案总裁Enrique Loris介绍惠普打印产品
惠普公司亚太及日本地区总裁RichardBailey表示：“传统复印机复杂的结构拉低了合作伙伴和客户的维修及维护效率。基于我们先进的打印技术，惠普推出的新一代A3数码复合机系列产品将全面提升用户和合作伙伴的打印体验，同时也将成为推动其文印管理业务增长的跳板。这就是为什么我们说惠普正在‘重塑打印’。”
新一代A3数码复合机
惠普今天宣布推出的全系列A3数码复合机产品包括了3款PageWide数码复合机和13款LaserJet数码复合机，总共有54个产品编号（SKUs），其中包括内置订书器/堆叠器、打孔机、大容量订书器/堆叠器以及小册子制作器等在内的各种选装项目。这些选装项目为惠普渠道合作伙伴提供了强大的可能性和定价灵活性。
惠普A3产品家族当中采用页宽技术的产品，可见耗材非常容易更换
简单的纸路设计，超低故障率的保障
HPPageWide Enterprise和Pro数码复合机带来了高性价比彩色打印体验，以及同类激光打印产品中更高的打印速度和更低的能耗。HP PageWide平台的简单架构——只有三个可能需要更换的组件——将有助于降低渠道合作伙伴的服务成本。从单功能到多功能产品，其打印速度也从40 ppm到60 ppm不等（普通办公模式下最高可达80 ppm）。HP PageWide Pro产品将从2017年年中开始发售，而HP PageWide Enterprise产品则将在2017年年末发售。
惠普激光复印机单独的感光鼓
惠普复印机独立更换的碳粉耗材
HP LaserJet Managed数码复合机是一系列多功能产品，兼具彩色和黑白两种打印模式，打印速度从22 ppm到60 ppm不等，将于2017年年中开始发售。
惠普智能设备服务
此次，惠普还同时推出了全新的惠普智能设备服务。惠普智能设备服务是一套云计算工具和基于设备的传感功能，能够帮助渠道合作伙伴显著提升惠普产品的服务体验。该服务能够监控、诊断并解决众多的产品服务需求，从而最大限度的减少宕机、降低成本。例如：它能够预测零部件何时需要服务，避免过早更换耗材。该服务的内置提醒功能还能帮助用户时刻了解打印机运行状况，防止在需要时出现无法打印的情况。
惠普的可扩展MPS
智能设备服务覆盖了2012年及之后推出的FutureSmart惠普打印机和数码复合机，包括全新的A3 PageWide和LaserJet产品。因此，它将加强合作伙伴团队的服务效率，并提高用户设备的稳定运行时间。这一服务将免费提供给符合资格的渠道合作伙伴，面向采用惠普原装耗材的所有合约服务产品。
世界前列的打印机安全性能
打印的安全性是设计全新惠普A3数码复合机时所考虑的一个关键因素。客户希望保护自己的知识产权及其客户的机密信息。HP PageWide和LaserJet Enterprise产品采用业界领先的惠普嵌入式安全技术，包括Sure Start、运行时入侵检测以及白名单功能，从而使其成为拥有世界前列安全性能的打印机。HP PageWide Pro产品具备安全启动以及固件完整性检查等业界领先的安全技术。
安全性是惠普复印机产品的王牌
所有这些新推出的HPPageWide和 LaserJet产品都支持惠普安全服务，并能够与JetAdvantage系列管理与安全软件一同使用，其中包括最新推出的JetAdvantageon Demand云平台，从而减轻了合作伙伴保护并管理这些产品的负担。
渠道合作伙伴计划与融资
作为此次全球合作伙伴大会上所介绍的更广泛战略的一部分，惠普已推出一个旨在帮助合作伙伴通过使用惠普A3数码复合机系列产品获得商业成功的计划。符合资格的合作伙伴将获得保证定价、销售工具和服务等方面的支持。
惠普公司亚太及日本地区总裁RichardBailey
惠普金融服务（HPFS）将提供各种灵活的IT投资选项，以期帮助合作伙伴及其客户购买、支付并使用创新的A3打印技术。
Richard Bailey补充道：“惠普正积极地通过创新及合约服务推动我们在亚太地区的业务增长。全新的惠普A3系列产品及渠道计划将令我们在该地区的合作伙伴如虎添翼。”
附录：伙伴优先计划（Partner First）在中国及日本最新情况
渠道增长的趋势和机会
惠普帮助合作伙伴积极转型，以适应市场和受众的不断变化（如移动办公、千禧一代的兴起等）
IT消费化让消费者与商用产品之间界限越来越模糊
市场已从交易型转向合约型市场（例如服务类产品）
对创新产品的兴趣（例如3D打印）提高了对多样化专业技能的需求
未来的销售需要更流畅的全渠道模式
简化伙伴优先计划
伙伴优先计划最新情况——契合关键市场机会；过程更加简化，并为未来发展奠定基础
面向合作伙伴的专业化服务——例如移动、服务、3D
基础性福利与基于会员级别的福利
简化的收益计算方式
帮助转向合约打印产品服务的销售——将一切变为服务
数字化工具推动增长
投资并提供数字化的销售/营销工具，提高挖掘用户需求的能力
利用社交媒体趋势，迈出数字销售的第一步（注：尚未针对中国区进行规划）
秉承合作伙伴惯用的信息搜索方式，以及移动为先的设计理念，重塑门户网站体验（以A3产品为起点）
在宣传活动和用户需求挖掘方面帮助合作伙伴节约时间/资源
推荐经销商