试应手！惠普摸索复印机行业底线何在

    【中关村在线原创】这两天，一个名为Master的高手横空出世，在互联网围棋平台上血虐各路世界冠军。在围棋的术语当中，有个叫做“试应手”。那就是会在盘面一个比较复杂的地方落子，然后看对手怎么应对，通常来说是高手对弈过程中观察对方棋力或是发展方向的一种手段。而惠普前不久推出的复印机，正式惠普试应手的一招。

不复杂的惠普M436nda，是跑量的产品，给用户信心

    从流量型产品做起

    惠普的M436nda，是全新设计的入门级黑白复印机，首先，这是个真正鼓粉分离的复印机，与之前惠普推出的5200系列使用一体式耗材的A3产品有本质的不同，完全是和竞争对手类似的产品。并且价格有一定的优势。惠普就是要用这样一款产品，来看看HP这两个字母在文印领域的金子招牌，能否刚刚进入市场，就获得足够多的订单，甚至供不应求。因为惠普已经在产品的速度和最终的售价上作出了一些妥协，让产品本身性价比极高，这种试探市场反应的行为，就是通过试验来寻找用户接受程度的底线。

    用户关心焦点何在？

    用户已经习惯了购买惠普的A4产品，因此当全新的复印机产品线推出的时候，惠普势必要用一款可能卖得更的产品来给用户信心。另一方面惠普要花大力气来向公众传达一个信息：这是我们全新的产品线，未来会有更多的产品，这个产品不贵，你们尽可以买去试验。它有着惠普A4激打一样的品质。给用户信心是非常关键的，所以惠普必须用M436nda这种机器。

    本质还是复印机

    惠普的A4的激打产品，属于传统的IT渠道，因此我们可以很方便的在各种电商、惠普的经销商那里购得。而惠普的复印机，则双管齐下，更偏向传统的OA渠道。惠普自身也在积极的建设OA渠道以及提供复印机服务、方案的能力，这对于复印机来说非常重要，也是惠普这个复印机领域新玩家的弱点，不过可见的是惠普正在逐渐的补强。

    惠普想要达到的目标有两个，一个是给用户信心打消一切关于惠普复印机产品的顾虑，另一方面是给惠普的伙伴信心，有强的产品支撑。这么做的根本结果或者说终极目标，就是要把惠普在A4的成功复制粘贴到A3领域。

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