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    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:李刚
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        【中关村在线办公打印频道原创】2017年4月6日,行业领军企业惠普注定会在中国办公文印史上留下浓墨重彩的一笔!惠普首次携30款大中型文印办公设备进军复印机行业,这是在去年9月份惠普在美国的全球合作伙伴大会上宣布10.5亿美金收购三星打印之后在亚太地区的重要战略落地,标志着以日系品牌为主的复印机行业增加了一个实力型玩家,未来的格局会怎样,我们谁都无法判断,只能从极速变化中的大环境和行业动态中辨识方向!

    全球550亿美金的复印机行业迎来新玩家

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    全球550亿美金的复印机行业迎来新玩家

        首先,我们来分析惠普为何会如此高调进军复印机行业?

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    庄正松:“随着办公方式不断演进,企业亟需顺应这一趋势的办公设备和解决方案。新一代A3智能复合机将颠覆传统市场,为激发员工创造力、促进团队协作、提高企业效率和生产力带来大不同的改变。”

        在全球文印市场中,惠普一直扮演着领导者的角色,全球打印机市场份额高达44%,然而其中绝大多数是A4幅面的喷墨打印机和激光打印机,惠普过去的商业模式是以销售A4幅面中小型打印机产品为主,带动后期原装耗材的销售产生利润,所以销售台数的市场占有率非常高,带动了高额的耗材销售利润,然而国产兼容耗材却一直是惠普的心头之痛。

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    金卫东:“为给客户提供大不同的服务和体验,惠普提供更便捷的客户渠道、更紧密的技术合作以及更灵活的支持服务。从而真正为A3市场带来颠覆性的改变”。

        对比复印机行业,惠普却只占5%,而且玩儿法完全不同,中国复印机市场的台数只有70万台左右,然而却有10余个玩家(富士施乐、理光、佳能、三星、京瓷、夏普、东芝、柯尼卡美能达、震旦、新都、方正),分享的市场蛋糕并不比小设备少,因为复印机的商业模式相对多样化,租赁、按印付费、全包服务、解决方案、软件服务、后期维护等等,商业模式的差异化让复印机市场占据了中高印量的企业,而这些企业往往对办公设备的要求也是最高的,在文印市场寻求增量,只能从复印机的蛋糕中来获取。

        未来办公行业的市场增量集中在以下几个重点:1、移动化办公方式的转变;2、工作流程的深度整合;3、非结构化数据的采集、分析、利用;4、高效率与文印安全;5、低成本与彩色化办公;

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    惠普春季智能A3复合机新品发布会现场

        从惠普文印现有的产品结构和重心来看,以上5点,惠普显然已经做好了充分的准备,A4幅面的产品,当然惠普是最强的,这一点毋庸置疑,在扫描仪产品线上,惠普最近几年也连连发力,几乎每次大型新品发布会上都能看到扫描仪产品线更新与延展,而今天的发布会,确定惠普在未来3-5年的战略方向,为拿到市场增量的NO1.做准备。

    惠普A3智能复印机发布会如何刷爆朋友圈?

        在这次发布会上,可谓亮点超多,首先是场地,位于751 D.PARK时尚设计广场-第一车间,常常是那些潮流和时尚品牌活动偏爱场地,惠普选择在这里举行年度最大的发布会之一,态度足够鲜明,就是要和大家(其它打印机品牌)不一样,也呼应了这次发布会的主题:“A3世界大不同”。

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    18个平台30款惠普A3新品序幕拉开

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    惠普A3产品阵营庞大

        第二:这次发布会上总共发布了18个平台、30款产品,当新品展示区的幕布缓缓拉开,30台惠普A3产品阵列出现在大家眼前的时候,基本都被震撼到了,气场够足,尽显王者风范。

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    用户需求的变化

        第三:惠普对用户需求的把握更为精准和敏感,比如惠普认为越来越多用户对于IT设备和OA设备需求的趋势是融合,希望OA设备被更深层次的管理,从而提高效率;还有惠普对打印设备安全防护的重视程度远高于其它品牌,这是在尽可能从技术手段帮助企业避免信息泄露的风险,发布会上“wolf”三部曲的视频让我们知道,商业信息泄露无处不在,只是我们不够重视,看不到潜在风险而已;对于彩色的趋势需求,惠普给出的解决方案是A3幅面的pagewide产品,40PPM的产品的价格和传统激光25PPM的产品差不多,所以惠普pagewide给了一个更具性价比的方案。

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    惠普的四大协同战略

        第四:惠普的A3阵营的商业模式对于传统OA行业来说,可以说是颠覆和创新,惠普从四个方面进行协同,分别是产品协同、渠道协同、技术协同、服务协同,这四方面的协同结果是,惠普给客户提供了最优化的采购、使用、服务的方案,提高效率的同时降低了后期的维护成本。

    天将变!写在惠普A3战略新品发售之际
    SDS智能平台的服务体系

        第五:在技术协同里,惠普的解决方案是SDS平台,首先这是一个能帮助经销商和代理商服务客户的系统平台,而且是免费的,它不仅能对接到经销商现有的平台,实现抄表服务、维修服务和运维服务,大大减少客户宕机的时间。这个平台对数据的理解和利用提高到一个新的水准,区别于传统OA行业的平台。

        基本上,以上的信息是惠普在昨天的发布会中公布的关键信息,以此改变20年、30年不变的OA行业游戏规则,重新建立符合用户需求的游戏规则,惠普在内部也制定了一个极具挑战的市场目标,以惠普的过往经验猜测,跻身A3市场TOP3应该只是一个短期目标。

    2007年4月3日笔者加入中关村在线,关注文印行业10年,今天现场见证惠普A3的大不同,期待与你的互动!

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