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    友商小心!这次页宽复合机动物凶猛

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王征   |  责编:王征

            【中关村在线原创】一周之前,惠普在京举办了复合机产品发布会,这次发布会其实非常值得玩味:一个产品举办两次发布会其实非常罕见,可见惠普上下对于页宽复合机的重视程度。惠普这个举动意味着什么呢?

            飙升的占有率

    友商小心!这次页宽复印机来势汹汹
    惠普复合机的市场份额数字,首次公布

            复印机市场,惠普要说从今年才算正式大规模进入,之前是有一些产品而已,市场占有率本身非常低。根据这次发布会上惠普高层透露的数据,在去年Q2,惠普复印机在中国占有率只有不倒2%,而在4个季度之后,这个数字已经飙升到了5.81%。如果全年能到5%以上,对于每年70万台的中国市场总量,惠普的复印机出货量就要在35000台以上,对于一个一年级新生来说,无论如何这都是个值得骄傲的数字。而惠普的豪言是到2020年跻身第一阵营,因为复印机产品比较胶着,所以如果要跻身第一阵营,市场占有率超过15%就可以,这么算下来,惠普复印的占有率在未来30个月左右,在中国的市场占有率要再增加10%左右,这个数字看着不大,但是从业绩来说,差不多要在现有5%左右要翻两番, 其实难度不算小,而且其它复印机企业普遍浸淫中国市场20年以上,这个任务并不好完成。

            页宽才是杀手锏

            如果纯拼渠道、服务这些,那么惠普想达到翻两番的目的恐怕是很艰难的。复印机是成熟的产品,你有你特色、我有我特色,你有你的服务,我有我的方案,大家其实都差不多,作为生力军要想别人手里抢走市场哪有那么容易。所以必须有差异化,惠普的杀手锏就是页宽复合机。

    友商小心!这次页宽复印机来势汹汹
    此次发布的页宽机型多达20款,定位区分明显

            页宽复合机有三大优势,具体的可以看我们的评测,即价格便宜、速度快、能输出彩色。这个价格便宜又有两重含义,一是对比激光产品,同样速度要远低于彩色激光复合机,二是使用的耗材成本也要远低于激光产品。惠普并未向媒体透露单页成本,但是我们可以算。在之前,惠普的商用喷墨一体机产品我们是算过成本的,打印彩色六毛一页。作为定位更高的复合机产品,这个成本只能是更低,因为要面向的是更大的输出量,我们估计,惠普页宽复合机输出彩色的成本单页应该在5毛钱以内甚至更低,否则没法吸引商用用户转向使用页宽复合机,要想吸引用户,必须拿出诚意!

             页宽打印黑白更可怕

            惠普在所有的宣传上,一直在着重强调页宽产品可以打印彩色、低成本高速度的特性,但是这里面的潜台词恐怕复印机企业们更要忧虑:页宽打印黑白更便宜、更快速!

    友商小心!这次页宽复印机来势汹汹
    页宽打彩色成本低,黑白会更低!

            现在的文印服务合同,一般计费方式里面黑白普遍都是1毛钱一页的A4,这个价格对企业来说可以承受。问题来了,使用墨水的页宽打印,在MPS服务的时候,一页到底可以多低?我们可以比较的是惠普的家用产品GT5820,墨水一张一分钱左右,商务服务合同应该比这个略贵,但估计超不过6分钱,否则和黑白激光机比没有优势。

            在实打实的成本和速度优势面前,一切忠诚度都是纸老虎,现在盈利困难企业自身更要精打细算,反正我如果是老板,如果不是购买了非用不可的解决方案,单纯打印复印,很容易被页宽的低成本说服改旗易帜,诸位复印机企业,你们的客户也和我一样吗?

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