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    本土12年经营 兄弟一体机的中国生意经

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王征   |  责编:王征

             【中关村在线原创】日本兄弟成立中国公司已经12年了。这十二年来,兄弟一直坚持“本土经营”的理念,把最好的产品带给中国用户。兄弟中国的生意经,有着鲜明的特色,非常值得研究。

    本土12年经营 兄弟一体机的中国生意经
    at your side是兄弟的理念

            兄弟在中国的业务秉承的理念称之为“at your side”,虽然没有官方的翻译,不过词语表达的含义非常简明,就是要从用户的角度去思考问题。这从兄弟的产品上可以得到体现。我们以办公产品为例,为大家解析兄弟的生意经。

    本土12年经营 兄弟一体机的中国生意经
    鼓粉分离是兄弟产品的标配

            兄弟进入中国的时间是2005年,其实要比最早进入中国的办公设备企业晚20年左右,中国其实是比较成熟的市场,如何打开局面是兄弟的难题,那么就要知道中国用户消费行为和消费心理,要知道中国用户喜欢什么样的产品。

            当时市场上销量最大的激光打印产品,是鼓粉一体的,而中国的消费者则通过灌粉、加粉的方式来降低成本。兄弟一开始推出的产品,就走鼓粉分离的路线,并且鼓的寿命更长,用户更换周期长,降低成本。

    本土12年经营 兄弟一体机的中国生意经
    兄弟的产品工业设计非常好看

    本土12年经营 兄弟一体机的中国生意经
    兄弟的多款产品获得iF设计奖

            当更多的企业鼓粉分离后,兄弟变成了差异化的竞争。即价格一样,兄弟的产品打印速度更快、速度一样,兄弟的产品价格更优,这种差异化的竞争为兄弟争取了非常多的用户。另外一方面则是兄弟非常重视产品的工业设计,可以看到兄弟的产品自成体系、有明显的风格特征,并且非常好看,多次获得iF等设计领域的奖项。

            兄弟的这些生意经其实也不算多机密,但是非常有效,非常对中国用户的口味。兄弟进入中国不早甚至可以说较晚,但是这不妨碍兄弟一步一个脚印走来,踏踏实实做产品,提供差异化的优质产品,逐渐成长为中国激光打印市场前三名,成为中国用户信任、青睐的品牌

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