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    妥协与变革 2017办公文印产业回顾

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王征   |  责编:王征
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    1龙头老大最先变革

             【中关村在线原创】2017年即将过去,在回顾这一年圈内的大事的时候,我们发现这一年的变化还真是大。这些变化未来将长远的影响整个行业,这或许就是中国办公行业的大势所趋。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望

    龙头老大最先变革

            惠普无疑是办公打印领域的龙头老大。在今年年初,我们办公频道发表了惠普最新的入门级产品M132nw的测试。惠普的1系列产品一直是“流量型”产品,从6L的时代到现在,每一代这种流量型产品都能轻松的突破百万销量。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    惠普流量型产品全新的18A碳粉,1400页


    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    惠普流量型产品全新的19A成像鼓,12000页

            作为惠普的摇钱树,在过去多年,惠普一直坚持鼓粉一体的耗材设计。但是到了M132nw这里,破天荒的变成了鼓粉分离的设计。鼓还是OPC的鼓,但是碳粉仓变成了可更换设计,这在惠普的产品历史上尚属首次。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    88A被研究的太透,假货太多、第三方产品太多 

           这样会让惠普损失利润吗?在我看来未必。因为过去的88A被研究的很透,兼容的太多,对惠普来使用原厂耗材比例的用户有多少还真是个未知数。新的耗材起码让用户更有动力去用正品,这反而会促进惠普的销量,笔者认为是个好的进步。

    产品:HP 88A(CC388A) 惠普 硒鼓

    2兄弟:敢于让利给用户

    兄弟:敢于让利给用户

            兄弟的激光打印机一直就是鼓粉分离的设计,这一点深受广大用户的好评。在过去本站多次评测过兄弟的产品,比如兄弟的感光鼓,使用的就是硒鼓为主,普遍能打印个2W页左右。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    兄弟产品一直是鼓粉分离的设计

            不过过去的鼓粉分离的产品,耗材价格也是要比第三方的贵不少,这还是会让消费者流失、进而不用原厂耗材。现在不一样了,兄弟推出了全新的按需供粉计划,在过去鼓粉分离的基础之上,再进一步的降低了用户成本。

    Brother今天发布的打印机极具爆款潜力
    兄弟新品用了按需供粉的低成本策略

             兄弟、惠普是笔者选出来的代表性的企业。其实每个企业都有自己的销售数据,可以根据这些数据进行数学上的函数演算,来测算消费者心理的阈值,让自己的产品只要比阈值高一点点,就会重新将消费者拉回到使用正品耗材的阵营,每个企业自己的状况都不同,所以反映到产品和策略上,也有很大的差别。

    产品:9020CDN 兄弟 多功能一体机

    3家用打印:连供的天下

    家用打印:连供的天下

            现在所有能生产喷墨打印产品的企业都有了自己的连供产品,最早是爱普生,到今天爱普生依旧持有这个市场最大的红利。但是惠普、佳能和兄弟作为后来者,看到了产品的不足,进行了针对的改良,尤其是加墨的方式方法是最多的。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    新产品的加墨设计都比初代产品有了进步

           现在爱普生自己的新一代产品也革新了设计,并且让不同颜色的墨水绝不会加错的设计在人性化上更近了一步,此消彼长,未来惠普、佳能、爱普生的新一代产品还会在设计上进一步的优化。京东商城爱普生新品墨仓一体机预购
    新产品的设计更进一步

           总体来说,这种官方的连供产品让家庭的打印成本急剧降低,但是打印设备企业普遍留了个小心思,那就是这种连供产品也能打印照片,但是要么质量一般,要么特别贵,所以对照片需求为主用户,还是要接受高成本的设备,当然现在机器已经很便宜了。

    产品:HP GT 5820 惠普 多功能一体机

    4复印机:新挑战来临

    复印机:新挑战来临

            惠普在今年宣布正式进军复印机领域,角逐500亿美元市场。不过惠普引发地震的不只是A3激光复印机,惠普推出了页宽式的喷墨复印机。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    页宽产品成为惠普面向复印机市场的杀手锏

            喷墨打印天生成本低,这是公认的事实,惠普把工业印刷机的打印头技术下发到商用设备上推出页宽产品,同时解决了高速度、彩色、低成本,机器低、功耗低等等多个问题,如果用户只要一份彩色文档,那么惠普页宽无疑是当时市场上唯一的选择。

    创新改变生态 爱普生绿色科技颠覆产业
    爱普生终于在年底实现了新喷墨复印机的供货

            到了年底,惠普的页宽不再是唯一,爱普生也推出了相同技术的产品,速度更快,当然在笔者看来,60页每分钟和110页每分钟都是极高速,其实对企业需求来说差别不是很大,但是它们的颠覆性是一样的:彩色激光复印机很尴尬了。

    妥协与变革 2017办公文印回顾与展望
    只要依旧能保持不错的利润率、利润额,办公就还是好买卖

            2017年的办公市场的格局变化就是如此之大,为了争取到每个用户,各个企业使出的都是杀手锏。这其实有点像玩游戏的人使用的Steam平台:中国区变成了低价区,走薄利多销的路子,因为中国用户太多,一年买50万台、每台挣100元和一年卖5万台,每台挣10元其实利润额是一样的,只是利润率不同,但是打印天生的高利润率下,只要能产生净利,这个市场依旧大有可为。

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