妥协与变革 2017办公文印产业回顾

兄弟：敢于让利给用户

        兄弟的激光打印机一直就是鼓粉分离的设计，这一点深受广大用户的好评。在过去本站多次评测过兄弟的产品，比如兄弟的感光鼓，使用的就是硒鼓为主，普遍能打印个2W页左右。

兄弟产品一直是鼓粉分离的设计

        不过过去的鼓粉分离的产品，耗材价格也是要比第三方的贵不少，这还是会让消费者流失、进而不用原厂耗材。现在不一样了，兄弟推出了全新的按需供粉计划，在过去鼓粉分离的基础之上，再进一步的降低了用户成本。

兄弟新品用了按需供粉的低成本策略

         兄弟、惠普是笔者选出来的代表性的企业。其实每个企业都有自己的销售数据，可以根据这些数据进行数学上的函数演算，来测算消费者心理的阈值，让自己的产品只要比阈值高一点点，就会重新将消费者拉回到使用正品耗材的阵营，每个企业自己的状况都不同，所以反映到产品和策略上，也有很大的差别。

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