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    引入德凡:柯尼卡美能达左右互搏之术

      [  中关村在线 原创  ]   作者:宋达希   |  责编:王征

            本来在国内就有卖得很好的bizhub系列复印机,柯尼卡美能达却主动求变,于2018年在中国A3文印市场引入了新的德系品牌“德凡”。A3文印市场已经接近饱和,柯尼卡美能达为什么要引入新的子品牌?旗下两个品牌做文印,在市场、渠道、资源上会不会有冲突?我们不妨一一分析。

    引入德凡:柯尼卡美能达左右互搏之术
    柯尼卡美能达引入Develop 德凡品牌

            首先,中国A3文印市场与全球市场相比近两年出现很大变化。全球贸易趋势从合作转向对抗,市场经济从整体转向割裂,国家、地区的局部市场势必会成为跨国公司重点布局的对象。而在经济不景气的大环境下,中国庞大的消费人群和巨大市场潜力,对企业充满吸引力,柯尼卡美能达也不例外。

            进一步关注细节,近两年中国A3文印市场波诡云谲,有新势力强势介入更有传统厂商老树新花。惠普曾经是A4激光打印领域的龙头,现在高调进入A3文印市场并在短短两年时间内将市场份额做到10%,而过去的市场份额是大家都差不多在10%左右一起吃蛋糕;现在惠普不仅快速追赶,而且明确提出做到20%市场份额的目标,对传统A3文印厂商造成压力。还有理光的智慧文印、富士施乐智能工作平台等。

            柯尼卡美能达一不做二不休,直接引进德系血统的Develop德凡子品牌,并且提出在中国销量翻番的目标。中国A3文印市场来到新的阶段,面临更激烈的竞争,而且我们认为三到五年时间内将会出现几轮洗牌,出现两三家头部品牌、两三家成长品牌,而剩余的将几乎被排除出市场。柯尼卡美能达引入德凡,采用进取型的策略来应对挑战,获取更多的用户、更大的市场份额,与目前国内的A3文印市场形势不无关系。

            其次,柯尼卡美能达在国内还有扩充A3文印产品线的动力。原有的bizhub系列已经比较完善,但其实官方给出德凡与bizhub两个系列的定位,透露了玄机——原有系列倾向于更多功能、更多选配,选择更丰富,而德凡倾向于高端商务用户的一体式解决方案,面向用户需求。

    引入德凡:柯尼卡美能达左右互搏之术
    德凡将为大型高端商务用户 开启全新文印体验

            我们从两个方面来理解。一方面是渠道与产品的统一,柯尼卡美能达在国内渠道还有下沉的空间,三四五线城市大有文章可做交给bizhub系列,而一线城市、政府、国企等大型用户、重点顾客可能会由德凡覆盖。柯尼卡美能达为大型商务客户提供直销并提供定制化解决方案,而其它的则交给经销商,更多选项方便经销商灵活制定产品套餐。左手右手双管齐下,正是柯尼卡美能达在A3文印市场的左右互搏之术。

            另一个方面,国内A3文印市场MPS服务比重越来越高,定制化的交钥匙文印解决方案也需要品牌方对用户需求把控力更强。德凡源自德系的品质、全新的品牌价值将由柯尼卡美能达亲自来打造,主打大型高端的商用文印MPS服务。这样一来德凡与bizhub不仅不会冲突,而且将发挥各自优势,实现柯尼卡美能达出货量翻番的目标。

            总之,2019年中国A3文印市场竞争激烈,还会出现大的变化。柯尼卡美能达的左右互搏之术将达到什么效果,德凡子品牌与中国市场将出现怎样的化学反应,我们拭目以待。
     

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    oa.zol.com.cn true http://oa.zol.com.cn/707/7074167.html report 2349 本来在国内就有卖得很好的bizhub系列复印机,柯尼卡美能达却主动求变,于2018年在中国A3文印市场引入了新的德系品牌“德凡”。A3文印市场已经接近饱和,柯尼卡美能达为什么要引入新的子品牌?旗下两个品牌做文印,在市场、渠道、资源上会不会有冲突?我们不妨一一分析。...
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