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    OA经销商一味转型 到底是对还是错?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:宋达希   |  责编:王征

            全国1000多家OA经销商里面,可能只有20% 的企业转型做得比较好,剩下80%仍在不停的摸索,进行产品转型。经销商转型战一直在持续,包括厂家、办公年会、OA联盟都在强调企业转型的重要性,今天,我们仍然要说,转型势在必行。

    OA经销商一味转型 到底是对还是错?
    OA经销商一味转型 到底是对还是错?

            但是,一味转型,到底是对还是错?很多OA经销商企业心底都有一个疑虑,大家都在做转型,进展如何?有很成功的,也有失败的,还有仍然在摸索的。成功路数各有不同,但是失败的通常都倒在了产品线上。

            经销商没有好的产品吗?有,好产品简直不要太多,柯尼卡美能达,施乐,佳能……应有尽有。那为什么还在原地转圈?因为方向错了,产品没做好,客户就不会选你,你就得不停的去做产品转型。

            OA联盟里一位经销商曾说过一个经历,他们一开始是不做A品牌这条产品线的,但开发市场的时候,很多客户询问,于是就找A厂家进货,然后卖得很火,还把其他品牌的老客户也拉过来了。表面上看销量和客户都暴涨,企业增长创新高。但是,在这华丽的背后潜伏着一个可怕的危机,产品过于单一化,客户粘度低。后面这位老板很快就发现了问题,立刻做出调整。

            当企业的重心集中于某条产品线时,这就是企业最大的危机,一旦失去它,企业就会遭受重创,因为企业的抗风险能力太低。抗风险能力是考验企业本质的核心标准,能抗住厂商压力,市场风险,拓展出新的产品线,那么这条转型之路基本上就稳了。

            商人最喜欢谈论的话题之一,掌控。经销商转型时需要掌控什么?客户。一定要知道企业核心客户群体的特征和数量,做好客户关系管理。谢海兵在接受《OA伙伴》专访时曾说:“我很了解自身优势,IT资源和大型客户就是资本,而且我们对系统集成的理解要比传统的OA企业深得多,所以才会选择软件产品作为主攻方向。”

    OA经销商一味转型 到底是对还是错?

            赛思科技是小企业,但是他们的转型战打得很漂亮,在OA红海市场里抢到了一块大蛋糕。由此可见转型战略不能局限于企业规模,只要方向走对了,轻舟一样可以过万重山。因此,在没有搞清楚企业的客户群体和产品附加值之前,一味跟风转型,是错的,而且只会越做越差。

            其实,每一家转型成功的企业都是由一套很完整的体系来支撑的,比如在某个行业有多年的积累和沉淀,或者拥有一支战斗力极强的业务团队,以及企业领导人拥有过人的行业洞擦力等等。

            如今,经销商的转型之路已经非常困难,因为市场留给我们的时间已不多,如何转型?已经转型的企业,他们生存得好不好?OA行业的下一个风口在哪里?谁能抓住机会再次大赚一把?

            2019中国办公行业年会有你想要的答案。

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