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富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷专访
    富士施乐的渠道策略在去年发生了明显的转变,由2、3年前区域核心制转向了更加拓展城市覆盖的扁平化渠道模式,经过连续几年坚持执行,大家也看到了我们取得的进展,包括城市的覆盖,和代理商的数量。在这个进展过程中,内部与外部都会有阻力,但是在业绩方面,所有人都已经信服,至少现阶段发展的道路中,这个模式是适合我们的品牌和产品的。下一步的工作就是不断地深化,今年重点是发展4、5类城市。中国的商业模式,特点是地方广阔,市场不是集中在几个大城市中,更多的中小城市孕育着更多的商业机会,很多厂商都看到了,真正能做到的并不多,富士施乐希望一步步的做到,我们会坚持和继续发展。
富士施乐过去的成就

    富士施乐打印机近六年来增长近20倍。单功能打印机市场,09年Q2呈现负增长,富士施乐打印机实现10%左右的增长。

    多功能一体机市场,09年Q2市场平均增长2.9%,而富士施乐增长47.4%。跨度4个月的3-5级城市巡展,总共52个城市;其中省级城市15个,三级城市37个。产品和品牌的曝光量持续增长。FX打印机的新店面,新形象:支持115家经销商装修新店面。积极开拓经销商队伍: 目前已达510家。快速增长的城市覆盖 :全国125个城市。

富士施乐未来的发展

    渠道:继续拓宽渠道,特别是城市覆盖与代理类型;引导大、中产品代理复合化,作大作强;发展中、小城市终端代理,贴近客户
行业开发:大力开拓重点行业,以及合作150-200家行业代理商
    耗材:打击假货、水货、兼容,提升原装耗材的销售比例;半年度积分奖励计划;耗材门槛提升至10%;机器加贴售后耗材服务标签;新版防伪标签
产品:大力发展彩色打印,特别是A3 color,力争尽早实现A3 color市场占有率第一;大力发展A4多功能一体机,引导市场需求与行业发展。

 
2004年
鼓舞天下
昆明
2005年
威震天下
丽江
2006年
飞煌天下
敦煌
2007年
纵横天下
峨眉山
2008年
创赢天下
黄山
2009年
跨界天下
张家界





 
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简介
     我们的“使命宣言”是富士施乐与其子公司以及全体员工的奋斗目标。“建立一个创造和有效利用知识的环境”表述了富士施乐的业务领域。 “提倡相互信任和丰富多样的文化,为全世界的进步做出贡献”则表述了我们的存在是为了向社会奉献新的价值,并为社会所用。富士施乐将在与企业利益相关者建立……[详细]
 
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