正视困难迎接挑战 专访富士施乐苏雷

专访时间：2008年12月23日

专访地点：富士施乐（中国）有限公司

被访人：富士施乐（中国）有限公司 副总裁 打印机事业部 总经理 苏雷

●回顾富士施乐的2008年

    【中关村在线办公打印频道原创】 在2008年的最后一周，富士施乐（中国）有限公司副总裁，打印机事业部总经理苏雷与媒体朋友进行了一次深入的沟通，回顾了富士施乐打印机在2008年取得的进步与成绩，在2008年下半年整体经济环境并不理想的前提下，富士施乐单功能、多功能、A3、A4打印机在市场份额、销售额上均有稳步的增长，尤其是在黑白三合一、四合一和彩色四合一一体机产品线，市场增长超过了100%。在销售额方面，整个市场增长率在40%左右，而富士施乐增长率达到了156%，对于富士施乐而言，取得这样的成绩值得庆贺，但同时也为富士施乐在新一年获得更大幅度增长增加了难度。苏雷表示：“富士施乐打印机销量增长明显，正在往更前的位置迈进，逐渐跨入真正的主流打印机行列”。

富士施乐（中国）有限公司 副总裁 打印机事业部 总经理 苏雷

    在沟通会上，苏雷再次介绍了富士施乐的产品与技术，熟悉办公行业的朋友知道，如果一个厂商没有核心技术，很难在该行业中生存，更谈不上竞争了，而富士施乐在办公打印中，拥有目前三大主流技术，包括人们熟知的激光打印技术，还有创新的LED打印技术和绿色环保的喷蜡技术，采用LED技术和喷蜡技术的产品目前虽然并非市场主力，但是随着人们对高品质打印需求的提升和环保理念的加强，在未来，新技术占领市场指日可待。

富士施乐拥有全方位的打印技术

    当提到富士施乐的产品线和富士施乐的优势时，苏雷讲到：“在产品线方面，原来富士施乐渠道打印机产品线很短，但是发展到现在，从个人桌面打印机到部门级打印设备，从单一功能打印机到多功能打印机，富士施乐打印机的产品线已经非常长，可以服务于各种类型的客户。目前在中国市场中富士施乐是打印机产品线最长的厂商之一。而这么长的产品线正是我们合作伙伴非常看中的一点，因为这能够给他们带来非常多的客户、非常多的商业机会。以一些央企选择合作厂商为例，他们首先考虑的就是这个厂商有没有足够宽的产品线以满足其不同层次的需求。而在这方面富士施乐相对来讲占有很大优势，可以说是业界里为数不多的、能够提供全方位服务的厂商。”

     富士施乐在2008年之所以能取得不错的成绩，离不开全面的产品与领先的技术，但是与富士施乐在渠道方面的深挖与拓展更是密不可分。在谈到目前富士施乐打印机的渠道状况时，苏雷自豪的介绍：“到今年一、二季度的时候，我们已经有效覆盖到80个城市，而有代理商的城市已超过100个。一年多以前我提到这些数字时还是40、50个城市，每个月一、两百家代理商，而今天则有80—100个城市，四五百个代理。我们的城市覆盖取得了非常好的成绩，因而销量，包括台数、销售额都呈现出一个明显的上升趋势”。

    在拓展区域市场上，2008年夏秋交接之时，富士施乐打印机在全国接近40个主要地级城市做了大篷车巡展。而这样大规模的巡展是否值得呢？苏雷认为：“因为一开始地级市的产出都是很有限的，而这种活动的花费肯定是不便宜的。从现在看来，我们认为效果还是比较理想的，我们也开始逐渐得到了当地的认可”。

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