4月8日的下午,办公圈里可以说发生了一件大事:惠普推出了全系列激光打印产品,此次主题是:双面。这有点像一个重磅炸弹一样扔到了行业内,可以说惠普这次定位非常准,让友商颇为难受。
田忌赛马的套路
都知道惠普的产品厉害、市场厉害,实际已经达到了中国A4市场的接近一半,所以作为一个竞争者,面对这样的竞争对手,它拥有压倒性的优势,应该怎么办?当然是田忌赛马一样竞争。入门级,比惠普便宜200元,然后用高级一级的工作组级别产品,价格比惠普的入门级高几百,但是比惠普工作组级低几百,形成价格上的错位,这个办法其实在过去是屡试不爽的,惠普始终也难以把中国市场的份额继续扩大到更高。
过去,其它企业和惠普竞争是田忌赛马
但这次惠普推出的跃系列,打出来一波反杀。这些产品在价格上,要比竞品便宜一些,输出速度上,用29页单面对标竞争对手30页级别的单面,但这次惠普强调的是双面能力,双面每分钟18页,是一个“实用”、“好用”的指标,这款产品恰好嵌入到了友商的产品家族缝隙里面。
此次的惠普M232dw等跃系列产品,恰好是友商价格和产品定位夹缝当中
至于微信打印,惠普其实接近十年前就开始搞ePrint,技术上这是谷歌云打印的变种,多年前笔者写过多篇文章介绍这一技术的原理和实现方式以及应用的情况。现在同样的云打印,在技术上换汤不换药,就变成了微信小程序打印,便利性大大增加,这对惠普的技术能力上来说没有难度,但用户的体验变得好得多,现在已经在越来越多的新设备上得到了支持。
友商的策略是什么?
工作组这个级别的产品,最开始的竞争套路是拼打印成本。但惠普并非一直被动,相反,最近几年的策略来看,其实非常主动。最开始是推出大粉仓系列,单页成本几分钱,并且是鼓粉分离的,打破了惠普要鼓粉一体的印象。到2019年,惠普干脆推出了能用户加粉的产品系列创系列,到现在也没用看到其它品牌推出新的用户加粉的产品,说实话这一步很难跟注,因为从行业上看,其它品牌的耗材利润一直比惠普低,而出货量又没有惠普大,那么利润率和利润额怎么获得?这是值得思考的问题。
这次惠普相当于几乎给全系产品都标配了一个自动双面打印功能,也基本都有无线网络,从这个意义去理解,以前只有高端一些机器才配置的dw型号现在变成近乎标配,这也让这一市场变得微妙起来,大家要不要都标配dw?关键是现在全球半导体在涨价,所以增加一丢丢成本去加功能,对企业的成本来说压力其实颇大,这个耶不好跟注。
所以折腾半天,友商其实最简单的办法还是先降价,把30页的机器价格降到和今天惠普发布的新机器差不多一样的水平,这样总会有竞争优势,让消费者去做选择题,而不是产生价格差异,让消费者可以更容易的选择惠普,这是一个可行的办法。更何况相比卖机器,把持好耗材正品率对企业来说更关键。
此次惠普更新的产品,属于销量很大的产品,但其实并不是最入门的型号,这种解决用户有无问题的产品目前各大企业其实都还没有太多发招的意思,大家都在蓄力,如果先动往往就陷入了被动,让市场最大的惠普先动,再寻觅对策,针对性的开发产品,是现在竞争品牌要做的事情。
本文属于原创文章,如若转载,请注明来源:A4市场惠普又出招了 友商怎么接招?https://oa.zol.com.cn/766/7660224.html