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创新 办公
我有故事
郑雪广

创业不是取代而是创造

我叫郑雪广,是881飞号的创始人,是一个连续创业者。生在北京,是中国创业人群中的先行者,早在21世纪初就一直坚持在创业的道路上,从事计算机技术领域的他,最早在深圳工作,由于一直怀揣创业梦想,只身远渡重洋来到大洋彼岸,在那里结识了后来一直合作的创业伙伴。在加拿大创办了Amsdell Inc.计算机公司营运至今。公司通过投标为加拿大政府,公共事业机构,学校和公司提供自己生产的计算机系统和服务。公司荣获所在城市加拿大商会授予的年度商业成就大奖。同年还获得加拿大创业协进会评选的加拿大杰出华裔创业家荣誉大奖。后创业领域一直致力于在互联网及计算机通讯领域,从2000年项目涉及到计算机定制、同声翻译、导航等。

作为一个互联网领域的连续创业者,我关注到了移动互联网发展的趋势。2014年我和志同道合的伙伴创办了互联网电话公司-881飞号通信有限公司。通过881飞号全球电话本和网络电话为全球的商业用户进行商务运营提供一种新的免费便捷服务。

881飞号是一款通过Wi-Fi和互联网一站式向中小企业和个人提供全球电话本搜索和免费语音通话服务的移动通讯应用软件。不同于其它社交通话软件,881飞号定位于互联网电话系统,建立了全球881飞号号码系统;在Wi-Fi环境下,881飞号用户之间可以直接拨打通话,不需要经过邀请,接受加为好友等步骤才能进行通话。更值得关注的是,881飞号可以进行全球电话本搜索。用户可以根据所需服务的关键字在881飞号的全球电话本中搜索到提供服务的公司或个人的相关资料和881飞号号码,可以一键拨通电话进行商务通话。

现在,881飞号支持30多种语言,已有100多个国家的用户注册使用了881飞号。另外881飞号除了在手机和平板电脑上使用外,还支持IP座机(网络电话机),网络手机等硬件设备。

当有人问到我为什么当初要做这个项目时:“881飞号最早的雏形产品是互联网电话座机,在创业的初期只身一人远在异乡,资金是非常宝贵的,由于公司的业务联系以及团队的同事与家人联系,经常要与国内的家人及其他国家的合作伙伴通话,国际长途的费用是比较昂贵的。既然有skype这样的电脑通讯软件,何不借助互联网为平台开发一款互联网电话设备,后来这款设备解决了沟通成本问题,并且帮助公司与合作伙伴时刻保持联系。

随着互联网的发展,智能移动设备及移动互联网的迅速覆盖,这个最初源于创业生活中的智慧,诞生出了881飞号。并一直不断改进创新,服务着全球的用户。

我作为中国创业群体“中坚力量“中的一员,作为家庭中的主心骨。乐观自信、善择其适,对生活有着自己明确的看法,却又一步一步扎实地向着目标迈进。用最从容的态度面对工作和生活的挑战,用最高效的方式来实现中坚力量社会价值的最大化,而在这种价值观中,最重要的事情就是不断为家人创造美好生活。

随办

创造超乎寻常的价值

自2008年我从微软辞职创业,就一直坚守着企业服务这块领地,可以说是看着这个市场从当初的默默无闻到现在的炙手可热。2015年,企业服务终于成了大家关注的热点,大批的创业者涌入了进来:以工作App为例,有传统OA厂商转型,也有兴起的行业新秀,有专注于销售、客服等细分领域的,也有做泛企业执行力、协作、效率等具体功能设计,可谓百花齐放,各有千秋。

未经几时,这个市场的格局迅速发生了转变,率先拿到融资的几家同行,快速扩张,融资一轮紧跟一轮,盘子越做越大,市场声音也越来越响亮,他们的地推推销到了我们前台,电梯广告也在写字楼里摆起了擂台,他们成了各大论坛、会议的主角,以成功者的姿态推销各种经验。而绝大多数的创业者,则成了沉默的大多数,产品、市场被逐步边缘,就像传播学上的“沉默的螺旋”,得势者愈大声,沉默者愈寡言。

很不幸,随办是沉默大多数中的一员。作为这个团队的领头人,没有焦虑是不可能的,我需要说服市场、说服员工、说服股东,更要说服我自己。这个压力是创业者必须要承受的,既然坐到了这个位子上,需要我去筹措资金,维护公司的日常运营,确保员工薪资的按时发放,需要我去维系客户关系,让大家相信随办产品的价值。

在创业领域,始终存在这样的误区:融资的多少与产品的优劣划上等号,融资越多越成功。实际上,融资只能代表资本方对产品市场的预期,当然有他们的视角和判断,但未必就是完全正确的,要不如今纷纷倒闭的O2O该如何解释呢,要知道当初他们可是资本追逐的热点。随办产品自上线以来,陆陆续续也接待过不少的VC,但很多时候他们判断的标准往往是市场的冷热、短期的收益,或者是抱着拜师学艺的心态,来听你讲听你说。当然也有不少家VC提出了投资的意向,但是我们认为找到资金并不难,关键是在企业发展方向上是否志同道合。我们希望他们能够对信息技术领域有终极思考,对它的历史和趋势有准确的把握,建立在共同信念基础上的合作才能持久。

企业服务市场已经开始热火起来,但市场格局是否已经定型,在我看来远远没有,现在的工作软件仍然非常落后,需要大量的人工操作,工作App的路还很长,很多领域尚待挖掘,目前的竞争尚处于最初始的阶段。例如:工作中大量需要签字流转的表单,即便我们现在实现了移动办公,还是需要通过人力将数据一一输入,这个过程本身费时费力还容易出错,而信息的输入方很可能出于自身利益的考虑,输入大量不真实的信息,这就意味着系统本身的运转从开始就存在着错误,又如何能够长效呢?这正是目前移动CRM普遍存在的问题。又如,中国企业的报表通常都是数字,密密麻麻,一眼望上去,根本看不出所以然来。如果能够将这些数字以可视化的形式表现出来,就像汽车仪表盘一样,我们一眼就能够看出来油不多了、速度有点超了,是不是就能够从纷繁的数据信息中,轻松抓住问题的所在呢。

这样的痛点还有很多,工作中的任何不便,都可以构成工作App未来的发展方向。因此,这个市场空间足够大,完全没有必要担心因为出现了几家大的机构,就觉得里面已经拥挤了,自己没有机会了。微软作为世界第一大软件公司,实现了在个人电脑上工作环境的普及,而移动办公的市场显然要比PC端大很多倍。我们应该充分发挥软件的价值,创造更好的工作环境,让他们都能够享受工作,让工作更轻松。这是随办的使命。

创造超乎想象的价值,必然要耐得住非同寻常的寂寞。好在我和我的创业伙伴都有这样的心理准备,我们都是从小就开始学习编程,抱着用软件改变世界的梦想,一直在这个领域耕耘,并没有因为市场的或冷或热有所动摇,我们相信软件的价值还远远没有被充分发挥出来,也正是这样的信念,让我们能够坦然面对一时的不理解,任何困难都比不上创造终极价值的热情。

我们都熟悉一个成语叫“势如破竹”,竹笋的成长,在没有冒出地面的时候,往往需要很长时间的等待,很多人已经失去了耐心,然而真正等到它破土萌发的那一刻,它的成长速度将会是惊人的。

欣喜的是,这颗“竹笋”已经破土,一些世界500强的企业高层,如可口可乐、卡夫食品、交通银行,看到了随办的价值与不同,坚决地拥抱了我们;很多从来没有接触过办公软件的小公司老板,在试用一段时间后,尝到了移动办公的甜头,踊跃续费并表示将长期使用;当然,还有一些中型企业在犹豫,是自建IT系统,还是选择通用办公软件,但是不管怎样,市场已经释放出信号:企业级客户不会像消费者那样,容易受情怀、潮流的鼓动,他们在下单的时候,要看到实实在在的价值,能够解决企业的管理问题,并且希望你的产品是符合历史潮流快速发展的,领先于他的需求,使他能够从你已经做好的东西里面挑选适合的,而不是推着你往前走。有企业服务基因、有市场引领力的产品,才会是企业服务市场的最终赢家。


朱卓敏

为孩子创造无霾的未来

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张志明

让更多人健康起来

茄子营养师:追求自然拒绝添加,让食物回归食物

最近,“回归”一词被众所热议。追求自然,回归本质成为了新的商业模式,由此“让商业回归商业,让产品回归产品”的话题层出不穷。然而,在这股热潮之前,在张江园区盛夏路560号内,早已悄然传出“让食物回归食物,拒绝添加剂,健康饮食,理性养生”的声音。这个声源来自于今日头条中我们所熟知的——茄子营养师(以下简称茄子)。

我是茄子营养师,您的健康管家

“茄子营养师(dietitian99)”社区,是专注于健康管理咨询的互联网公司——上海掌视信息技术有限公司的主打产品。公司运营数十个微信群,定期进行线上或线下的营养健康知识讲座,向用户提供免费的营养健康问答咨询服务。同时,公司向多个企业合作伙伴提供营养师资源,包含文章、企业培训/讲座等多种形式的服务。

茄子上线以来,已在微信、今日头条、网易新闻、搜狐新闻与微博中拥有超过800万的阅读量,累计近5万用户。

茄子&让食物回归食物

对话:公司为啥叫茄子营养师呢?

对话:哈哈哈,拍照的时候,一般不都会说茄子吗?另外,也有Cheers的意思。

对话:哈哈,原来如此,那么张总,何为让食物回归食物呢?

对话:重塑国人健康饮食和运动观,是茄子的愿景。

张志明向小编介绍道“你看,现在消费的主力军是70、80、90后。我们发现,这三个群体的年轻人,对于消费的观念,不再执着于品牌,不再盲目跟风。去日本买马桶盖,去香港买奶粉等事件中不难看出,现在的主流消费群体是偏向理性的。他们不再追求最高的性价比,和品牌效应,更多的是追求一些被自己价值观认可的品质生活。”

对话:张总,我听的有点乱,我们不是在说食物么?

对话:是的,这其实是一种理性消费的回归,对于饮食也是一样的。

当小编听得一头雾水的时候张志明继续说到“当理性的,健康的饮食观念开始回归以后,我们不再为了吃而吃,不再追求‘入魔’的口感而不顾食物里的添加剂。我们追求的是自然的,健康的饮食理念。让食物回归食物的本质。而且,健康的饮食也可以很好吃啊。”

说起来,我也是个资深张江男

对话:张总,为何您会选择在张江创业呢?

对话:说起来,我不是选择在张江创业,而是又回到了张江。我是个“张江回归男”。

张志明,是茄子营养师创始人。作为第一批移动互联网开发者,2008年张志明就开始iPhone app的开发,并创立了上海第一家专业App软件外包服务公司——上海掌讯。曾经为东方早报,新民网,汇添富基金,上海图书馆,上海地铁,奔驰,欧莱雅等开发过上百个App。2011年底公司被360收购,张志明带领团队加入了360,担任高级产品经理,先后负责手机卫士、省电王,后来转到智能硬件部,负责360摄像头前期产品工作。直到去年9月,张志明毅然放弃了360的价值一千多万的股权,回到了张江,和几个兄弟共同创立上海掌视信息技术有限公司,投身到移动健康管理的事业。

如何辨别伪养生?

对话:张总,如今各种伪养生食谱,伪养生建议充斥着我们的朋友圈,我们都很想知道如何辨别?

对话:不以量化的数据做阐述的,都是耍流氓。最简单直白的辨别方法就是“伪系列”会将一个点放大成面,把某一个片面的事物无限放大。

据悉,茄子营养师拥有数百名获得认证的专业营养师常驻,为用户解答营养健康相关问题。并且提供专业,科学的营养健康知识帮助用户提高“营养智商”。每天更有很多关心营养健康的用户上传分享自己的早餐图片,交流如何怎么做好膳食搭配,学习如如何呵护家人的健康。

Cheers up for your Life!

CheersLife健康商城是第一个围绕营养师设计的营养健康轻食平台,经过两个多月的精心打磨,茄子的第一个Realfud系列健康下午茶将于今日正式上线。并在昨天下午,于国泰君安和太平洋保险内举办试吃活动。Realfud健康下午茶是生机营养师刘俊清老师一手打造的,所有的产品都采用进口或高档全天然有机食材,未经48度以上高温烹饪,完好保留食材中天然酵素。据小编了解,这种全新概念的健康下午茶,旨在让用户健康和美味可以兼得,甜品也可以低糖,脂肪也可以健康,让更多人同时拥有美味和健康!

成长在张江这片土地上的茄子,吸收到了养分与阳光的同时,会带给张江怎样的健康概念,又会引领怎样的饮食潮流,我们期待着。

伊怀仁

改变世界要学会承受被质疑

曾经,我是一个来自农村的孩子,没有学历,没有人脉,凭借自身努力完成了从一个农民工到企业白领的蜕变,这一场蜕变用了我10年的努力。当我做在公司明亮的落地窗前品着咖啡望向窗外的大千世界时,我问我自己“这里是我人生的终点吗?这就是我想要的吗?”,无数个辗转反侧的夜里我都这样问自己,从来没能获得过一次肯定的答案。这样的矛盾折磨在我心里持续了4年多。

是的,我完成了自我角色的演变。可是,那些还留在农村的农民们,那些还在日夜奔波的农民工们,他们何时能够完成自身角色的演变呢?

农民这个单词在中国存在了数千年,农民工这个新名词也在中国改革开放30年一直成为一个热门词汇。农民和农民工是这个社会最底层的代名词,他们本该受到更多的尊重和尊敬。

我想为这个族群做些什么!

2012年,辞掉工作,背起行囊,开始人生新的旅程,我开始了关于农业技术服务领域的创业项目。我们的项目想通过盘活社会现有存量农业机械和优化农业生产效率的方式,实现农生产全流程外包服务体系,让每个农民享有土地带来的收益,但不需要投入那么繁重的体力劳动。遗憾的是我们失败了,确切的说,在我们出发的时候,我们已经失败了。四个人的合作团队,在我们即将开始运营的时候,3个人打了退堂鼓。2年的思考,数个月的市场调研,十几万的各项费用,都成了压倒我的最后的稻草。有时候我在想,如果当时大家再坚定一些,如果我的自有资金再多一些,如果~~~?可是人生没有如果!说心里话,我的心中是带着怨的,虽然我从未表现出来。

2013年,在蛰伏一年以后,我开始了有一次关于农业方面的创业计划。又一次打点行囊,又一次离乡背井,又一次艰苦漫长的市场调研,模式研究和尝试。

2015年3月,上海伊记果蔬有限公司注册成立,同时上线运营了“第五季菜场”这个果蔬电商平台。这个平台简单的不能再简单了,只是它承载着我的梦,我的希望。我要做最专业的果蔬一站式采购平台,我要让种植基地可以直接对接的城市的果蔬门店和摊贩,跨越中间环节,提升供需双方的经济收入。帮组农民实现产业化工人的角色转变,解放果蔬门店和摊贩们起早暗黑跑批发市场进货的疲惫身躯,实现在线采购,配送到门的服务模式,未来实现消费者“在线订菜,1小时内配送到门”的长远目标。

2015年10月份,我迎来了项目的第一位合作伙伴。我们以前是客户与供应商的关系,熟悉又很陌生。这让我们的沟通和交流产生了不少问题。庆幸的是我们有过争吵,有过矛盾,从没有过想要放弃。

2016年1月,我们在尽自己的努力吸引更多的合作伙伴加入进来,其中以我曾经的两位老朋友为主。这场谈判已经进行了1个多月,面谈了5次,电话谈了几十个小时。难度远超过我最初的想象,我想象的结果无外乎,成与不成,而现在面对的是他们犹豫不决的态度,想来又放不下眼前的工作和收入。这样的犹豫不决对我们双方都是一种折磨。我希望能够成功的吸引他们加入,但是我尊重他们的每个决定。

创业这回事,没有百分百成功的;也不会有百分百失败的。凡事尽人事,听天命!

第五季菜场,为如果而努力,用奉献赞美生命!

胡耀方

不离场 就没有输赢

寒潮之下岂有完卵!

创业易,守业难。每一个创业人成功与否的表面都有众人所知的光鲜,但背后却都有不为人知的辛酸,不为人知的痛楚,我自然也不例外。

伤痛是为了明天不再犯错

我,叫胡耀方,2015年岁末倒在了创业失败的大潮中,当写下文章题目的时候,我告诉自己反思是为了“真正的过去”,是为了给正在创业中或准备创业的同仁一些启发。

2015年的冬天,许久以来没有的寒冷,淮安元洲装饰也进入了前所未有的冬天,到了资不抵债、难以为继的破产边缘。

其实在2015年的10月份,我就已经意识到元洲面临的困境,于是忍痛放弃元洲大长江3000多平米的家居馆,压缩成本,裁减人员,减少开支,希望以此能让元洲走上正轨。毕竟元洲从08年至今,已奋斗了8个年头,品牌和口碑在淮安已深入民心,家喻户晓,它也承载着我全部的心血和梦想。然而10月份突如其来的银行200万资金断贷让企业雪上加霜。措手不及的我疯狂地走上了民间借贷的道路,那段时间,我每天满脑子都是钱,每天都在想今天的银行利息哪里来,客户的装修怎么办,材料商的货款哪里来,项目经理的工程结算怎么办,员工的工资怎么办。在这样的情况下,我根本无暇顾及企业的运营管理。为了支撑银行、高利贷的利息和延缓高利贷给企业带来的困扰,车子以及家里能变卖的全卖了,接下来家人和朋友也因为帮我担保或借钱卷入了这场噩梦当中。现在想来高利贷就像一剂毒药,让企业的资金链陷入了极为恶劣的循环。我不断地借钱,企业却始终没有转机。

12月中旬,由于资金不能到位,高利贷、客户和部分项目经理纷纷到店闹事,桌子被掀,电脑被砸,人被打,这只是噩梦的开始。元旦节,元洲装饰公司被高利贷强行锁门;元旦之后,由于高利贷的蛮缠,我又不得不从费劲周折才加入的爱空间装饰公司辞去职位,退出股份。老婆的工资卡也被冻结,因为工作和生命安全受到了高利贷等债权人的威胁,她被逼带着儿子离开了淮安。那一刻我才意识到不仅企业已四面楚歌,无法挽回,我的家也已支离破碎。我一时间崩溃了,不知道该如何面对这一困境。每天上百个电话,高利贷、小贷公司、银行、客户、项目经理、材料商、员工,仿佛巨浪一般,拍得我头昏脑胀。作为公司的法人,公司的债权人,我不能不管,但只有我心里知道,我说什么都等于白说,因为我已负债累累。这些年,我把所有的资金都投入了企业,企业就是我的家,企业就是我的全部。08年时,我白手起家,从一百多平米的小店,发展到元洲装饰3000多平方的店面,旗下多个品牌齐头发展,高峰时曾经有100多个员工,其中的艰辛和不易只有我最清楚。随着企业的不断发展,我的野心变大了,开始盲目投资,业务越来越广。由于有些业务自己并不熟悉,加上管理人才的匮乏,有些货款账务收不回,资金链不断出现裂痕。但大的布局已定,每月银行的高额利息,使我根本无法停下脚步。于是我变得更加忙碌,为了公司的正常运转,不得不耗费大量的人力、物力、财力。学金融的我知道靠银行和民间借贷,企业是走不远的,尤其是这两年经济环境也不是很景气,这样做只是饮鸠止渴。但我不甘心放弃元洲,哪怕连一根救命稻草也没有了。因为当企业到达一定程度的时候,我们企业人身上承载的已经不只是挣钱,还有责任,对员工的责任、对客户的责任、对家人的责任、对社会的责任。

我们每个人经营企业的初衷都是为了自己和家人生活更美好幸福,可当我们获得一定的成就后,往往会对自己出现认识上的盲区,认为自己没有什么事情做不了,再加上外界的吹捧和诱惑,就渐渐忘记了自己的初衷,铤而走险,赌上身家性命,最后落个“一招不慎,满盘皆输”的局面。现在想来,我最愧对的自然是家人,曾承诺给家人带来的幸福没有了,带来的却是灾难。父母把养老的钱全给了我还债,老婆为了帮我也背上了二十几万的信用卡债务。而且那么多年,我几乎没怎么陪过老婆孩子,更别提说儿子的学习。基本上是晚上他们睡着了,我回来了;早上我还没醒,他们已经上班上学了。总跟他们说今年挣到钱,有时间带他们去哪玩,可挣到了又没时间。现在时间有了,却已经没有机会,也没有钱带他们去了。所以真的要珍惜当下,珍惜你身边为你默默奉献的家人。当你落难时,你才会发现什么名和利,家人才是你的全部,失去时那种钻心的痛苦是所有名和利都无法抚平的。

事到如今,我的歉意对于家人、对于朋友、对于债权人来说或已于事无补,但我的内心会永怀这份歉意,我会努力,希望能慢慢去弥补。这个冬天,感谢依然给我鼓励的人。这次创业的失败,让我第一次这样静下来反思自己的过错,自己的人生,自己的未来。它让我看到了从未看到过的自己,悟到了书本上、培训中所没有的教训和经验。过程中,我也曾感到颓废伤痛,甚至想过就此放弃,但中旭集团总裁王笑非的一句话鼓舞了我——自助者天助。自己选择的路,跪着也要走完,我想人活着,就会有希望!

每天都有很多创业者倒下!为了我心爱的家人,为了曾支持我的朋友,为了我的初衷。我愿意做倒下又重新站起来的那个人。不离场就没有输赢!

希望我的文章能给创业中的朋友一些警醒:不忘初衷,脚踏实地,拒绝民间借贷,合理投资理财,珍惜春已来临,我将重拾心情启程!无论你是谁,我帮助过的,或我伤害过的,认识的或陌生的,都希望你们能够包容或理解,也能给予我一份支持。我会去努力,去偿还所有帮助过我的人,去帮助也需要帮助的人。

如果再创业,也请大家给我一些建议:

1、留在淮安还是另择适合的城市创业?

2、如果继续从事装饰行业,如何重塑口碑和人脉?如何打造自己的核心竞争力?

凡既打赏又给建议的,将赠予一本俞敏洪的《在绝望中寻找希望》作为酬谢。

再次阅读俞敏洪的文字,依然能感受到向上的张力,昂扬的态度和智慧的人生哲学。我认为《在绝望中寻找希望》道出了当下众多人的心声。俞老师在书中说人要有一点理想光辉,要“定目标、沉住气、悄悄干”;学会在变化的世界里改变自己,而不是要渴望任何人的帮助,因为天助者自助。当我的内心充斥浮躁不安时,它给予我坚定的力量,也引领着我思考应该如何更积极地度过人生…

HP