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    无线墨仓混战 为何GT5820脱颖而出?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:王征
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         【中关村在线原创】加墨式也好,墨仓式也罢,这一类产品已经迅速成为市场上的焦点,无论是家里还是几个人的小公司,一分钱一张的打印成本让用户非常喜欢,惠普、佳能兄弟在过去两年纷纷推出产品,没有再让爱普生独占这一市场。

    无线墨仓混战 为何GT5820脱颖而出?
    惠普GT5820缘何成为无线大容量耗材喷墨打印产品第一名?

        当市场引入竞争机制之后,产品之间便有了竞争。在IDC的一份数据中,我们看到了一个有意思的数据,那就是2016年第四季度,销量第一名的无线高容量墨水产品居然是惠普的GT5820,而不是在此类产品中布局最早、产品线最长的爱普生。当然这里比较的是单一型号,爱普生的产品更多导致用户分散,所以目前无线高容量墨水产品总的销量还是爱普生领先。

        事出反常必有原因,我们就来尝试理解一下惠普的为何后发制人超车成了第一。作为企业,如何去打造一款热销产品?其实我觉得第一是产品本身是否符合用户需求,这是爆款的潜质,同时要仔细经营渠道,企业与渠道是一损俱损一荣俱荣的关系;最后看知名度。要说知名度,我认为佳能、惠普和爱普生没啥区别,凡是买喷墨打印产品的也基本就这三家为主,再加上兄弟的一部分,天下四分。

        产品设计方面,惠普作为后来者具有很多后发产品的优势,比如差异化的单页成本、设计更合理的墨水瓶、清洗消耗墨水更少等等,这些都是惠普GT5820作为新品的优势,但这些优势显然不足以转化成为shengshi

        

    无线墨仓混战 为何GT5820脱颖而出?

    无线墨仓混战 为何GT5820脱颖而出?

    无线墨仓混战 为何GT5820脱颖而出?
    对比百度的搜索结果可以看到曝光集中之后的结果并不相同

        另外一方面则是宣传和曝光来打造爆款。作为后来者,惠普产品不多,所以曝光都集中在GT5810和GT5820两款产品身上,佳能的G系列也是如此。百度搜索引擎搜索“GT5820”、“G3800”,都有一百多万个结果,而搜索爱普生的“L385”、“L455”则结果分别只有几十万。所以从这个角度说,产品线足够丰富,合力曝光其中的某个型号在传播上,可能要比产品线很长要好一些,因为消费者对于专业性强的产品是盲目的,哪个知名度更高,价格又便宜,很容易形成购买决策。

        与爱普生的产品线非常长相比,惠普和佳能作为后来者目前看产品的厚度显然是不够的,笔者认为,从单功能到多功能,有8-10款就足够了,然后集中全力去打造一款成为明星产品,以点带面,才能形成良好的传播效果和产品知名度;在用户购买意愿集中爆发的关键时期,要敢于杀价出货,才是赢得市场的关键所在,爆款就是这么诞生的。

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    oa.zol.com.cn true http://oa.zol.com.cn/632/6321710.html report 1893  【中关村在线原创】加墨式也好,墨仓式也罢,这一类产品已经迅速成为市场上的焦点,无论是家里还是几个人的小公司,一分钱一张的打印成本让用户非常喜欢,惠普、佳能、兄弟在过去两年纷纷推出产品,没有再让爱普生独占这一市场。惠普GT5820缘何成为无线大容量耗材...
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