无线墨仓混战 为何GT5820脱颖而出？

     【中关村在线原创】加墨式也好，墨仓式也罢，这一类产品已经迅速成为市场上的焦点，无论是家里还是几个人的小公司，一分钱一张的打印成本让用户非常喜欢，惠普、佳能、兄弟在过去两年纷纷推出产品，没有再让爱普生独占这一市场。

惠普GT5820缘何成为无线大容量耗材喷墨打印产品第一名？

    当市场引入竞争机制之后，产品之间便有了竞争。在IDC的一份数据中，我们看到了一个有意思的数据，那就是2016年第四季度，销量第一名的无线高容量墨水产品居然是惠普的GT5820，而不是在此类产品中布局最早、产品线最长的爱普生。当然这里比较的是单一型号，爱普生的产品更多导致用户分散，所以目前无线高容量墨水产品总的销量还是爱普生领先。

    事出反常必有原因，我们就来尝试理解一下惠普的为何后发制人超车成了第一。作为企业，如何去打造一款热销产品？其实我觉得第一是产品本身是否符合用户需求，这是爆款的潜质，同时要仔细经营渠道，企业与渠道是一损俱损一荣俱荣的关系；最后看知名度。要说知名度，我认为佳能、惠普和爱普生没啥区别，凡是买喷墨打印产品的也基本就这三家为主，再加上兄弟的一部分，天下四分。

    产品设计方面，惠普作为后来者具有很多后发产品的优势，比如差异化的单页成本、设计更合理的墨水瓶、清洗消耗墨水更少等等，这些都是惠普GT5820作为新品的优势，但这些优势显然不足以转化成为shengshi

对比百度的搜索结果可以看到曝光集中之后的结果并不相同

    另外一方面则是宣传和曝光来打造爆款。作为后来者，惠普产品不多，所以曝光都集中在GT5810和GT5820两款产品身上，佳能的G系列也是如此。百度搜索引擎搜索“GT5820”、“G3800”，都有一百多万个结果，而搜索爱普生的“L385”、“L455”则结果分别只有几十万。所以从这个角度说，产品线足够丰富，合力曝光其中的某个型号在传播上，可能要比产品线很长要好一些，因为消费者对于专业性强的产品是盲目的，哪个知名度更高，价格又便宜，很容易形成购买决策。

    与爱普生的产品线非常长相比，惠普和佳能作为后来者目前看产品的厚度显然是不够的，笔者认为，从单功能到多功能，有8-10款就足够了，然后集中全力去打造一款成为明星产品，以点带面，才能形成良好的传播效果和产品知名度；在用户购买意愿集中爆发的关键时期，要敢于杀价出货，才是赢得市场的关键所在，爆款就是这么诞生的。

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