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    佳能高层解读B2B战略 彩色为重多头并举

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:王征
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        【中关村在线办公打印频道原创】佳能中国在4月18日的合作伙伴大会上宣布了一个明确的B2B战略目标:到2020年佳能中国B2B业务占到全公司营业额的半壁江山。这是一个重大的战略目标,众所周知佳能在中国市场的消费影像业务非常强,过去的IXUS卡片机、EOS单反和现在的EOS M系列,知名度和销量都很高。从2017年4月份开始,B2B业务未来将成为佳能中国的另一重拳,B2B与消费影像成为佳能在中国业务的一双有力臂膀。

    ●B2B业务 彩机重中之重

        佳能公司副总裁执行董事小泽秀树先生提到了未来佳能中国在B2B业务领域的四个发力点:办公产品硬件、办公解决方案、数码印刷和安防监控/医疗设备。其中复印机业务增势明显,涉及办公产品硬件和办公解决方案两块,去年实现了连续12个月的业绩增长。

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    佳能公司副总裁执行董事 小泽秀树

        而在访谈中,佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登先生则特别提到了彩色复印机的变化——过去几年佳能在Mr. Color色彩达人复合机推出之后,佳能彩色复印机的销售增长率达到了130%,耗材增长率则达到了140%。加上中国办公文印市场远低于欧美和日韩的彩色保有量和使用率,潜力巨大,佳能不仅将彩色作为B2B战略的重中之重,而且已经取得了良好的市场效果。

    佳能高层解读B2B战略 彩色为重多头并举
    佳能(中国)有限公司执行副总裁 小川一登

        “到2020年,佳能(中国)B2B业务将占到全公司销售额的50%。为了实现这样一个高远的目标,我们必须要把现在的彩机的销售量翻番才能实现”,小川一登先生在访谈时给出了这样的数据。而复印机市场并非蓝海,佳能未来几年的信心首先来自强有力的彩色复印机产品,尤其是谈到用户与市场对Mr. Color系列彩机的反响,小川一登用了“广受好评”四个字来回应,眼中神采奕奕。

    ●拳头彩机 20周年纪念版

        佳能在这样一个特殊的时间点,也是一口气发布了三大系列10款主要复合机产品。包括Mr. Color色彩达人第二代,ImageRUNNER ADVANCE第三代黑白复合机和彩色复合机,以及一款拳头彩色复合机iR C3020,其中这款iR C3020作为“佳能中国20周年纪念版战略彩机”单独发布。

        也就是说,iR C3020是佳能Mr. Color第二代彩色复合机中的头号产品,除了继承原有Mr. Color彩机的优点之外更做了大量改动,更贴合中国用户的使用习惯、更具性价比、性能更稳定。20ppm输出速度,标配网络打印和扫描,2GB内存,55ppm自动输稿器,5寸彩色触摸屏,自动装订器,以及标配Wi-Fi模块、扫码自动连接等等,简单罗列参数并不能呈现它更好的使用体验,不过熟悉复印机招标采购的读者目前对它能有个初步的判断——入门的速度、中端的配置、丰富的功能和印后处理。

        佳能影像办公设备业务总部副事业本部长 池田義则先生作为Mr. Color彩机之父,谈到了第二代产品的改进点,“在质量改进上下了很大功夫,改进点多达超过500个,我们听取了中国本土用户超过500条使用中的意见”。Mr. Color第二代彩色复印机将更符合中国用户的使用习惯,具备更稳定的性能。

    佳能高层解读B2B战略 彩色为重多头并举
    佳能股份有限公司 影像办公设备业务总部 副事业本部长 池田义则

        另外新品中还包括佳能中速黑白复印机imageRUNNER ADVANCE 4551/4545/4535/4525以及生产型高速彩色复印机imageRUNNERADVANCE C7580/7570。这次发布将佳能复合机产品线扩充得更完整,在低中高速段的黑白和彩色产品上,都具备更强的竞争力。

    ●市场与渠道 佳能独特优势

        OA市场的成功,产品和渠道两方面缺一不可。有了好产品之后,佳能在渠道上有什么样的计划?全国超过1000家渠道合作伙伴将是佳能复合机未来有力的渠道竞争力,佳能与渠道商携手为政府、教育、医疗行业用户提供更好的文印服务。

        另外小川一登先生也提及了渠道下沉,针对三、四、五线城市进行精耕细作。在这里,佳能消费影像的影响力就成为B2B业务可以仰仗的实力,每年佳能相机在全国有200到300场路演活动,佳能计划将包括复印机在内的B2B业务整合到B2C市场活动中,进行交叉营销。

        这样一来,产品未动、营销先行,佳能商务影像将在更深入的市场中建立影响力、树立更多的合作伙伴。这是佳能商务影像在全国渠道中的独特优势。

    佳能高层解读B2B战略 彩色为重多头并举
    Mr. Color打头阵 佳能中国B2B业务多头并举

        此外,包括有“文印自动售卖机”之称的佳能云佳印服务,佳能3D打印机也已经陆续登陆中国市场。以Mr. Color为首的彩色复印机业务打头阵,佳能B2B业务在中国多头并举、齐头并进,看来未来几年佳能中国B2B业务将有新的建树。

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