尴尬定位还是未来趋势

●尴尬定位还是未来趋势？

    前面我们简单了解了A3喷墨一体机的现状，那么这样的产品能否真正由消费者买单呢？我们还是从实际需求出发，但从采购成本来看，兄弟推出的A3喷墨一体机定位在2000-5000元之间，价位正好位于A3幅面单功能喷墨打印机和A3幅面黑白激光打印机价位之间，除了能替代这两类设备之外，还能进行A3扫描、复印和传真功能，相比单独购买这些设备而言，采购成本的节省显而易见。相比多个设备完成不同的功能，一体机在操作和后期使用成本上，也具有一定的优势。

兄弟MFC-5890CN多功能喷墨一体机

    从用户群体出发，目前来看，A3喷墨一体机市场还处于萌芽期，用户也处在培育阶段，用户要么了解自己的需求，却不知道什么样的产品能以最小的成本满足需求，或者用户根本就不了解自己的实际需求，按照市场提供的产品来对号入座，往往就出现了采购的设备超出使用需求造成浪费的情况。简单的一例子就是处理A4黑白文档却买了一台复印机。

    按照前面的分析，A3喷墨一体机的定位还算合理，为部分用户提供了简单的解决方案，但是这部分用户到底有多少，我们不得而知，所以我们得出的结论是A3喷墨一体机定位并不尴尬。我们做一个假设，假设A3喷墨一体机会成为一种行之有效的A3和A4幅面办公解决方案，那么三大厂商凭借自己的实力，绝对不会坐视将这块市场拱手给一个厂商，必然会加入到竞争之中，对于消费者而言，竞争意味着更大的选择空间和更多廉价的选择。

    观点：拿兄弟首次推出的4款A3幅面喷墨一体机来看，处理幅面最大可达到A3，功能上集合了目前主流一体机上的所有功能，包括打印、复印、扫描、传真、网络、自动进纸器，针对商务用户的需求，性能表现上比较出色，尤其是在速度方面。在目前的办公市场中，如果厂商能从用户的需求角度出发，全面替用户考虑是一个拓展市场最好方式，也可以认为是争夺市场。