【市场】解析HP P1007“特供版”之谜

产品：HP P1007 惠普 激光打印机

HP“特供版”打印机之谜

    【中关村在线办公打印频道原创】您听说过“特供版”的打印机吗？“HP LaserJet P1007特供版”？哪儿来的特供版？特供给哪些用户的？

●HP“特供版”打印机之谜

    这一连串的疑问可能会让大家头晕脑转，所有这些问题来源于打印机市场的最新消息，笔者获知，在打印机渠道市场上出现了少量HP LaserJet P1007（简称HP P1007）特别版本的黑白激光打印机，渠道商将其称为P1007“特供版”。可能更多的朋友知道HP P1007是一款桌面级黑白激光打印机，性价比颇高。那么刚刚出现的特供版与原版P1007到底有哪些不同呢？下面将揭开HP“特供版”打印机之谜。

HP LaserJet P1007特供版外包装

HP LaserJet P1007特供版外包装

    从打印机的包装上不难发现，HP P1007特供版包装上多了两个橙色的中文和英文小标签，标有“内含HP USB自动打印机共享开关 方便共享”这样的字样。在顶部包装内容部分，能看到除了打印机、耗材、驱动光盘、电源线之外，还包括USB自动打印机共享开关和3条USB线，这就是与市场销售的普通版本P1007最大的不同之处。

HP LaserJet P1007特供版外包装细节

HP LaserJet P1007特供版外包装细节

    笔者为了得到更多关于这款特供产品的详情，采访到了正在销售这款产品的经销商，当问到这批打印机的来源和销售情况时，商家称：“这批HP P1007是特供机型，数量非常少，只有百余台，而且只有我这里有，所以销售不是问题”。接着笔者了解到这款机型的价格情况，市场上销售的普通版HP P1007售价非常稳定，价格会随着供需变化价格也会出现上下波动，而这个商家手里HP P1007特供版，零售市场上几乎看不到，但是在渠道中价格要比普通版高30-50元左右。分析下价格为何会高一些，从包装内的附件上就很容易理解，多出来一个USB自动打印机共享开关和三条USB数据线。

    可能还会有朋友会产生疑问：这样的HP P1007值得购买吗？随机配件中增加的附件有什么用途？哪些用户更值得购买呢？下面内容将继续为大家解答。

产品：HP P1007 惠普 激光打印机

HP P1007特供版是否值得购买

●HP P1007特供版是否值得购买

    由于没有见到拆过包装的实体产品，对于HP P1007特供版打印机，笔者在此仅仅通过产品包装的描述和商家的讲述进行表述。

    随机附件中增加的USB自动打印机共享开关，可以提供4台电脑同时连接打印机的服务，相当于一个USB接口扩展设备，对于2-4人的分组式多人办公环境中，这种设计非常方便用户与打印机的连接与共享打印，所以作为特供机型，仅仅满足用户更加便捷的共享打印机，其实在大多数多人办公环境中，都需要共享打印机。

HP LaserJet P1007黑白激光打印机

    HP P1007是一款桌面级黑白激光打印机，并不支持网络功能，如果使用环境中需要多人使用，只能通过共享打印机来实现，但是共享打印机有一个弊端：与打印机直接连接的电脑必须不间断处于正常工作状态，而且与网络的连接也不能中断，具有一定的限制性。特供版中增加了USB自动打印机共享开关，2-4人同时使用无需额外设备支持，稳定性和便捷性都得到了提升。

    从采购价格角度来看，30-50元左右的差价并不算大，这个差价甚至也在HP P1007正常的价格波动范围内，单凭三条USB线就能弥补这个差价，更何况还增加了一个USB自动共享开关。所以对于2-4人的文本输出用户，购买这样的特供打印机还是非常超值的，可是这类产品市场上非常罕见，并不是所有人都能买到。

产品：HP P1007 惠普 激光打印机

HP P1007市场现状及发展分析

●HP P1007市场现状分析

    HP LaserJet P1008和P1007这两款兄弟机型在桌面级黑白激光打印机市场可谓是叱咤风云，从ZOL调研中心2月份中国市场黑白激光打印机产品关注度排行中不难看出这一点，HP P1008和P1007分列排行榜第一位和第三位，而从第一季度十大黑白激光打印机品牌关注中，HP超过半数的关注比例遥遥领先于所有竞争对手，这其中HP最低端的P1007功不可没，拥有用户数量众多。

(图)2009年4月最受用户关注的十大黑白激光打印机品牌

(图)2009年第一季度最受用户关注十大黑白激光打印机品牌

    HP P1007的市场关注度和销量仅次于P1008，两者的区别仅仅是性能上的微小差距，但是采购价格上，P1007要比P1008低100元左右，所以对于打印速度要求并不高的个人级桌面办公用户，P1007更具竞争力。

    特供版的HP P1007由于数量有限，在渠道流通的规模也非常小，但是商家乐观的表示：这样的产品非常容易就能销售一空，所以并不急于出手。这样看来，一个小小的附件的增加，让渠道商看到了更大的市场前景。

编辑观点：特供版完全可以变成正式版

●编辑观点：特供版完全可以变成正式版

    既然HP P1007是作为特供机型专门供应某类特殊需求的用户，假设拥有这样需求的用户如果数量又比较多，HP何不将特供版变成正式版在市场上销售呢？首先要知道这样的假设是否合理，对于多数小型办公组而言，多人共用一台打印机是最常见的事情，而全部是通过打印机共享来实现。前面提供的调查投票的结果值得参考。

    打印机产品升级替代的情况并不少见，可是将特供版变成正式版销售的情况就比较少见了，特供版打印机可以变成正式版打印机，得出这样结论的原因有以下几点：

    一、HP P1007特供版方便用户的共享打印，但是采购成本的增加相对较低

    二、附件的增加对于HP而言是一件非常简单的事情，并不复杂；

    三、对于市场上销售了一定阶段的HP P1007，升级产品的推出能起到一定的带动作用，吸引更多用户关注这款产品，对于销售有促进作用，HP 1020到1020plus的成功升级也能说明这一点。

    在分析HP P1007特供版打印机的时候，笔者发现两个问题与大家分享，感兴趣的朋友可以在文章下面留言进行讨论。

    问题1、按照包装上的图标，HP P1007特供版支持4台电脑同时连接打印机，可是包装内只提供了3条USB连接线，按照常理，提供4条才是比较合理的。如果要同时连接4台电脑，用户还需要另外购买一条USB线，不知道HP是否做出这样的考虑？

    问题2、除了P1007有特供版之外，HP还有其它产品也存在特供需求吗？