视点:A3喷墨高开低走时 谁率先发力？

    股票术语中，常说的一句话“高开低走”，而如今引伸到A3喷墨打印机领域略有相似之处。近年，喷墨打印机整体产品无论是技术还是功能，发展势头迅猛，几大喷墨厂商高举技术大旗，将家庭用户更为广泛的喷墨打印机推向了更多商业用途，伴随着市场的良好反馈：A3幅面喷墨机型也陆续登场，欲将旺火于喷墨产品。

    这时A3产品的成熟技术特点依然形成，惠普、爱普生、佳能、兄弟等厂商均有对应产品，难道A3喷墨机型真得又能掀起喷墨的“产品革命”吗？但综合当前市场的反馈，对于强调用途、功能、技术等特点，如今的A3机型更像我们开头说的“高开低走”之势。让我们在回到股票术语中，低走之时，需要有利好消息带动，才能形成反弹的动力，这时谁开始发力了呢？

●追忆刚刚登场时：高开

兄弟两款A3喷墨一体机DCP-6690CW（左）、MFC-6490CW（右） 

    A3幅面喷墨打印机普遍诞生可以追述到5～6年以前，当时3大主流喷墨厂商，惠普、爱普生、佳能开始大幅度推崇自身的A3产品，并为产品构架了一套成熟的解决案例，清楚的记得当年某厂商，为宣传自身的产品，并给予了它远景的希望，厂商高调赋予了A3产品更多的技术与研发投入，并强调A3机型针对商务用户所设计的特点，强调：打印速度与打印幅面的优势，并列举了使用案例“例如公司的财务部门，数据复杂的财务报表打印，优势就是呈现的幅面内容的增大，消费门店的宣传海报打印，优势幅面的醒目………。一时间，媒体宣传攻势与厂商的产品投入成为正比，A3喷墨打印机的宣传势头迅猛上扬。而就在数月前，A3机型已经开始更具功能话产品――多功能一体机方面延伸，兄弟公司，就推出了2款A3幅面喷墨多功能一体机，鲜明特点就是支持A3幅面文档的扫描、传真及其输出功能，产品使用方案也均是围绕企业用户所进行。

●A3机的实际使用：低走

    我们实际走访市场或是询问一些企业公司时发现，A3机器的在市场与实际应用并不太理想，我们来分析：从市场角度而言，A3机性价问题成为了阻碍用户购买的实际，市场中，1台A3机型的价格是一台A4机型价格的2～3倍。而从使用角度而言，A3机型遇到了适用群体窄的问题，首先，从厂商对A3机型的推广定位来看，功能及其特点令产品服务企业用户，这样一来对于普通用户来说，产品定位、自身价格及其功能服务以成制约使用的瓶颈。

佳能2009年秋季发布的PIXMA iX7000 A3喷墨打印机

    那么商业用户整体使用情况又如何呢？在中大型企业中，喷墨机基本被抛弃，取而代之的更多是彩色激光产品，使用效率高明显优于喷墨产品，让我们再次缩小范围，中小企业用户同样需要彩色输出，但对于彩色激光机采购成本挠头，在A3机与A4机相比，A3机型虽然在幅面上具有本质优势，但A3与A4在后期使用成本――耗材方面又成为了采购参考，幅面的增大输出面积，势必加速墨水的更快速消耗。A3真的没有市场么？从上述我们提出的产品定位看，A3机型的使用群体呈现“点状”，公司中的财务、宣传、策划及其设计部门等对产品的需求较大。而这样的“市场需求”反馈与厂商的高调宣传所期盼肯定不为匹配，A3在用户中，“用的少”的局面势必形成。

●当今的A3机型：发力

    产品用的少，市场销售缺乏带动，产品的用途＋产品的性价构成了A3喷墨呈现低走之势。对于国内更多的中小企业，对产品讲究采纳源于突出性价比，利用性价的优势弥补产品用途的受限。其实按照逻辑来说，系列产品功能的发展趋势应该是越强越全，但A3机型恰恰不能借助喷墨其他产品发展之势，去大肆拓展自身功能，也许厂商造就意识到了：产品市场不好，给销量带来的负面影响，再追加投入的基本都还没有形成。故此特将产品有原来的功能与性能成本控制，特推出了价格更加平易的低端产品，例如爱普生就于刚刚发布的Epson ME OFFICE 1100，打印幅面A3＋，色彩输出：4色（将成本降低的一大表现，得失兼并，失去了更多色彩表现，但降低了用户的前期、后期双重采购成本）价格报价：2480元，而惠普K8600现在的价格也仅为：2450元。

爱普生ME OFFICE 1100 A3+高速图形设计专用打印机

惠普K8600 A3喷墨打印机

    我们感觉，A3喷墨打印机价格逐渐在找到市场中的价格模式，将A3产品重新树立起一套科学的价格体系，价格空间于同类产品构建空间区别，对于提升用户区别产品、购买产品而言，发力反弹的动力之一。同时，我们也期待出现更为平和的价格，毕竟大多厂商所宣传的“满足用户所需，提高企业工作效率才是产品的真谛！”