格之格逆流上 耗材市场再掀色带风暴

    前言：在墨盒和硒鼓称霸耗材市场的今天，色带这个耗材舞台曾经的王者已经逐渐淡出人们的视线。不过日前随着格之格在色带市场的一系列大动作，让这个有些“过气”的明星重新吸引了不少业内人士的眼球。  

    吃定色带 猛打免费牌

    在国内，色带市场绝对称得上是一个熟“透”的市场，目前国内品牌已经占据色带市场90%以上份额，国外品牌基本上已经被排除在外。尽管市场非常成熟，但并不意味着没有新的机会，日前，格之格一口气推出了120款专业版色带产品，并耗费重金来推广这些产品，似乎要一口吃下色带这块市场。

    格之格相关负责人表示，其实格之格去年年底就已经有了这个想法，但直到现在时机才成熟。目前在墨盒和硒鼓市场，格之格领头羊的地位逐渐巩固，色带成为了格之格下一步市场战略的重心。毕竟如今国内仍有大量的金融机构、邮政、电信、交通等用户在使用色带打印，一年的市场销售额也在几十亿元左右，这个市场规模对于任何企业来说都是一个极大的诱惑。

    为了更贴近行业用户等目标人群，此次格之格也尝试除了在产品上进行创新外，还重新请了专业设计公司为产品包装形象，增强了产品在终端对消费者的吸引力。在推广策略上也改变了以往耗材企业“温吞水”的风格，大刀阔斧地推行起了“行业免费试用”的措施，有效地拉近产品与目标用户的距离。

    组合拳打开市场

    目前，由于针打耗材发展时间最长，价格逐渐走低、利润空间变小、服务成本相对过高，许多国外厂商的产品在市场上几乎绝迹。而在国内，提供色带产品的厂商也不多，只有格之格等少数几个大厂商拥有非常齐全的色带产品线。

    由于多年在海外市场的积累，在新兴的墨盒和耗材领域，格之格近几年一直处于领先的地位，而在传统的色带市场，却还未完全发挥出自身优势。为了全面地称雄耗材市场，格之格面对有着色带需求的特定行业用户，制订了一系列极具针对性的市场策略。

    从现在大规模高密度的高调打开市场，到明年针对性的跟进，依靠免费试用的方法打开市场，凭借强有力的渠道措施和促销活动进一步扩大市场占有率，格之格还将不断推出创新的色带产品，以便强化产品的领先地位。

    格之格市场部相关负责人表示，作为专为国内大用量行业用户设计的产品，格之格专业版色带集打印清晰恒久、使用寿命超长、性价比高等特点于一体，尤其适用于如金融、邮政、电信、教育、企业等领域报表、文件的打印需求。