富美科技绿色耗材使金融业不“耗财”

    一台好的激光打印机最关键的部件是硒鼓，它不仅决定了打印质量的好坏，还决定了使用者在使用过程中需要花费的金钱多少，而硒鼓是激光打印机的心脏，70%以上的打印功能由其实现，在办公打印支出中占有一半以上的份，富美科技总裁助理李方毅在本届国际金融发展论坛上，就金融业办公采购存在的问题，办公支出的巨大原因，富美绿色环环保硒鼓降低打印成本及富美高品质硒鼓的打印等方面，向与会专家及金融用户进行了全方位的介绍。

    据李方毅介绍：硒鼓是和各位息息相关，但是关注度又非常低的产品。因为我们大家日常办公、处理文件大家对它比较陌生。他用了一个比喻给大家做了一个介绍，“硒鼓是打印机的心脏”。打印的形成，它的功能70%是由硒鼓来实现的。如果没有这个心脏，打印机技术如何先进都是无济于事的。

    而金融行业却在日常的硒鼓采购过程当中存在着一些问题。首先，这个市场上存在大量的假冒伪劣产品。另外，有一些单位为了节省成本，在硒鼓用完以后进行加注，这些产品无论是不是假冒伪劣，对于打印机的损害都是非常大的。而对于打印的质量影响也是非常大的。再一个是使用不合算，不标注性能使用指标，如打印页数等。也就是说硒鼓它有一个非常重要的指标就是打印页数。如果不进行明确的标注，这里面有一个差异，你灌粉多少决定你打印的页数。

    新型号的打印机质量不但没有提高，反而使成本上升。因为现在我们很多新型号打印机的发布，一些假冒伪劣产品为了跟上这个型号的发布，也去提供这样一些产品。由于它的品质没有保障，所以说对打印机的损害是非常大的。服务不合理，对于打印机厂家来说，他们有一个叫霸王条款。就是对打印机故障不提供保修服务，因为这个霸王条款打印机必须用原装的。使用计算机芯片设置打印页数的限制，这是一些国际品牌对于中国国产硒鼓所设置的障碍。回收不规范，厂家不履行企业职责，不回收自产的硒鼓，浪费资源，污染环境。而且用完的空鼓流入市场形成假冒伪劣产品。

    同时，硒鼓作为一个IT产品，现在我们国家很多保密部门已经发出了预警，打印机硒鼓存在安全隐患。这个隐患主要是来自于两个方面，第一个方面就是在硒鼓里面有存储设备，这个空鼓用完以后在回收的时候拿过去可以从存储设备里面读取你所有的信息，就像碎纸机一样，办公室买碎纸机是想保密。但是现在在碎纸的过程当中，你所有的信息都已经存储下来了。目前像碎纸机已经是列为信息安全方面的产品了，在今年3月份我们国家金融机关招标采购上第一次出现了信息安全这个词，包括办公计算机外设这些产品都存在信息泄漏的隐患。只要计算机屏幕或者是键盘有一种叫反射能力，在三公里的范围之内，通过特定设备能够捕捉到反射能力，你的计算机上的信息它就能够捕捉到。所以说信息安全是越来越重要了，尤其是今年力拓的间谍案，给我们国家提出了非常严重的警示。

    为什么我们的办公打印成本这么高？首先我们看原装系统的价格高，现在作为打印机来讲，这些国际巨头采用了市场策略，那就是低价销售打印机，高价销售耗材，它70%的利润来自于耗材，而不是来自于打印机，因为耗材是要源源不断用下去的。我们现在日常的办公应用当中，存在大量的假息鼓，缺乏统一的采购标准。

    接下来我们来算几笔帐，第一笔帐是能耗帐，富美环保系统它是一个基于循环经济的成果，它存在的价值和意义就是再利用、再制造。我们知道改革开放30年，我们今年刚刚举行隆重的庆祝活动，但是这30年的代价是需要我们用200年修复的，那就是我们对能源，对环境严重的透支。

    再一个是污染，作为一个常用的办公产品，在国外打印机的使用守则里面有这么一条，打印机的位置一定要设置在离你6米之外，因为打印过程当中它会产生辐射、产生污染，对人体是非常不利的。对每个人来讲，是与你息息相关的。往大里讲，这些产品使用完以后，如果不进行专业的回收和专业的处理，如果硒鼓废弃了对环境的污染是非常严重的。
我们这个产品也一直试图在进入政府集中采购的范畴，但是集中采购有一个非常奇怪的现象，就是现在打印纸、复印纸进入了国家集中采购的目录，但是硒鼓没有目录。现在一包打印纸500页市场价是20块钱，一只硒鼓能够打印2000页，4包纸80块钱，但是它要消耗掉1只硒鼓，硒鼓市场价在400到500块钱之间。所以说我们计算如何节省纸张，实际上这是大和小的关系。

    再一个是责任与风险，刚才讲过在使用过程当中它有设密的风险。在使用上也有风险，目前国产硒鼓所用的芯片必须依靠进口。现在富美硒鼓是目前国家唯一的四部委批准的进口单位，也就是说国产硒鼓大部分是自行生产的，这就面临着侵犯知识产权的问题。

    接下来我简单介绍一下富美，富美一期工程投资4.5亿，设计生产能力500万只硒鼓，这是环保型的。富美公司是目前国内唯一的一家以专业生产硒鼓的专业公司，同时是国家标准工作组的重要成员，也是商务部、质检总局、海关总署、环保部确立的唯一的原材料进口试点单位。在今年7月份，我们现在在国家专利局已经申报了100项匹配核心部件国家发明专利。同时富美公司还是济南市节能环保激光硒鼓工程技术研究中心和市级企业技术中心，是山东省循环经济十大示范工程和十大自主创新品牌企业。

    富美硒鼓通过哪些方面的保障，为各位提供高品质的打印，主要有这么几个方面：

    第一，自主技术。 我们在今年年内，发明专利预计能够达到300项。

    第二，品质保障。 在今年的2月份，富美硒鼓在国家办公设备与耗材质量监督检验中心与国际品牌进行了比对实验，比对测试的结果我们完全达到了标准和要求，并且在个别指标上已经超过了国际品牌。

    第三，率先在产品包装上公开标识，富美硒鼓所有的原材料的来源、部件的来源都标注的一清二楚。对于我们的来讲，可以非常轻松一目了然的鉴别这个产品的好坏。

    第四，适应于目前市场上所有的主流型号打印机，打印页数平均提高10%，成本降低平均40%。

    第五，对于质量问题进行先行赔付，使用后的风险降到零。

    第六，我们通过电子商务平台、呼叫中心，以及遍布全国的服务机构，为用户提供快捷、优质的服务。

    第七，健康的保障，采用环保原材料，每一只硒鼓都经过21个关键环节品质监控，对我们办公打印的环境起到健康保障。

    第八，这是造福于人类，造福于子孙后代的产品，你每用一只富美硒鼓，就能够为我们节约2.71公升原油。富美硒鼓目前已经进入了商务部、卫生部、民航总局、海关总署，以及全国各省市的公共服务机构。目前我们已经在全国16个省通过我们的努力和推广进入了16个政府集中采购的目录，也就是说我们达到了准入证。

    目前，富美在全国24个省市设立了专门的服务机构，作为一个民族品牌，作为一个国产唯一的专业化的生产厂家，我们在产品于2009年2月份上市以后曾经喊出一个口号叫做“打印机终于有了中国心”，希望我们这个心能够得到有识之士的呼应，为国家、为社会、为单位、为个人带来更大的利益。