直击：一机难求 热销机上演缺货一幕？

产品：HP M1522nf 惠普 多功能一体机

惠普热销机上演缺货一幕

●惠普热销机上演缺货一幕

    “HP M1522nf有货没有？多少钱？”

    “不好意思，HP M1522nf缺货了”

    “为啥缺货啊，别人家拿的到吗？”

    “市场缺货，您还是看看别的机型吧”

     就这样一款热衷的机型就被转移视线了。笔者想购买HP M1522nf的动力源于朋友推荐，推荐理由：“便宜实在，2500左右的购买价格，标配网络功能、激光传真功能价格超值。”

ZOL产品库中HP M1522nf也出现缺货状态

HP M1522nf多功能激光一体机

    笔者不甘心，找到多家经营惠普打印机的经销商，甚至找到代理商，得到的消息再次让我失望，甚至让我放弃了购买这款一体机的想法。经销商称这款机型从今年8月份就开始缺货，价格直线上涨，就算现在市场上有货，价格也应该在3700-3800元左右，比上半年2500元左右的售价高了一千多，何况现在正缺货。“无论价格多高，能找到机器就不错了。”经销商最后给出了这样的回答。

HP M1319f出现缺货状态

 
惠普热销激光一体机M1005和1319f

    在寻找HP M1522nf的同时，笔者还了解到，惠普另外两款热销激光一体机M1005和1319f，零售价也出现了上涨，涨价幅度在200-300元，价格上涨幅度没有M1522nf高，所以缺货程度也没有M1522nf严重，经销商同样说是因为缺货导致的价格上涨，相比M1522nf，这两款机器在市场上还有一定量的存货。

    试想，作为一款热销机型，HP M1522nf的缺货涨价必然让不少消费扑了空，而且较大的涨价幅度也是消费者所不能理解和接受的，而且将近2个月的缺货，就算再次到货，可能也会打消不少顾客的购买欲望，在这个“顾客就是上帝”的年代，不知道惠普为何眼睁睁看着旗下个别产品违反市场规律在运作。

    刚刚上市一年多，这样一款曾经的市场热销机，如今却市场缺货？真得是买光了？那惠普为啥不“借市造机”呢？另外一种言论：惠普HP M1522nf缺货并非真是缺货，而是商家销售手段计量。让我们去从两个方面分析M1522nf模糊的缺货原因。

产品：HP M1522nf 惠普 多功能一体机

惠普热销激光一体机缺货原因分析

●惠普热销激光一体机缺货原因分析

    猜测原因一：卖火了、卖光了？

    一提到低价激光一体机，惠普可谓当年激光一体机低价早市场的先行者，6～7年以前，激光一体机凭借功能丰富、性价比高的特点，逐渐成为了办公市场热门产品，早先的产品价格大多围绕3000元以上的价位，而正在此时，惠普高调的打破了这以传统，喊出了“打造三千元一下激光一体机产品”并推向市场，代表机型3015，隐约记得当时市场价格在2700～2900元间，一时间，3015低价宣传的口号迅速延伸到了媒体、市场以及用户心中，毕竟惠普办公产品拥有较强的用户满意口碑，3000元一下拥有激光打印、激光传真、扫描等功能，对用户而言十分实惠。今天，我们有理由相信HP M1522nf再次上演这一幕，毕竟HP M1522n较之3015相比性能提升明显，但价格更加低廉2500的价格对于用户更具购买引用，据经销商反馈：HP M1522nf在上市初期，2500左右的价格却能拿到，当时抢购HP M1522nf的用户的确也很多。看来：买火了，买光了的推断顺应逻辑确实成立。

    猜测原因二：渠道屯货、待“弟弟”再发挥？

    让我们来换个角度而言，某些渠道借机屯货，当品牌及其影响力树立起来以后，造成市场缺货的假想，借机将机型价格哄抬，虽然这样的做法略显卑鄙，但面对市场的竞争办公产品利润点的降低，借机屯货、待高价的想象我们也可以推断。

HP M1522n多功能激光一体机

    让我们看看ZOL产品库中，惠普另一款激光一体机产品――HP M1522n（它与M1522nf的区别就是没有标配传真功能），现在HP M1522n在市场有销售，2600元参考报价，与同级别的其他产品相比，没有了传真功能的HP M1522n并不具备价格优势，这样以来，有趣的事情发生了， HP M1522n与HP M1522nf，多了一个传真组件的HP M1522nf与没有传真功能组件HP M1522n竟然同一价位，要知道添加一个传真组件成本可谓不低，添加后的产品在对于满足办公用户日常办公而言更加方便。

    虽然在型号上HP M1522nf 与HP M1522n，作为“哥哥”与“弟弟”本没有任何关系，两款产品再定价与定位方面完全不同，HP M1522nf不管HP M1522n，其实早已“单飞”，凭借上市之初的低价抢占了市场，赢得的用户关注，某些销售渠道方面借机屯货，开始造就缺货的假象，吊起用户的胃口，机会出现时，经销商小幅度放货，自身价格自动上扬。

    难道是“哥哥”先为“弟弟”铺平市场道路，然后让道？HP M1522nf先凭借自身功能全、价格低的优势先抢占市场，将市场铺平，然后退隐一段时间，将没有传真功能的“弟弟”推向前台，当弟弟站位脚跟，实时机会出现时，调价的“哥哥”再度出山，经过市场的洗礼，也许哥哥高调的价格更容易让用户所理解与接受。

产品：HP M1522nf 惠普 多功能一体机

供货源头无货可供？

●供货源头无货可供？

    猜测原因三：供货源头无货可供

    除了前面两个可能的原因之外，还有一个可能是惠普供货的源头出现问题，导致供应链出现断层，整个市场缺货，因为代理商都已经缺货，所以很有可能是一段时间内惠普没有给渠道供货造成的。那么又是什么原因导致无法供货呢？市场上某款机型缺货其实是比较常见的现象，例如，当工厂要在短时间内提供大量机器给一些批量采购者，就很有可能造成渠道供货紧张，或者为了协调不同区域之间的供货压力，某个区域短时间内缺货也变得平常。

综合而言：

    但如果真的有天HP M1522nf再现市场，价格如果还能维系在2500左右的价格，也许证明了我们杞人忧天，无所依据的盲目推测，但如果产品自身价格出于“产品紧张不得不涨价”的原因，甚至被抬到了3000元以上的价格，我们无语对之，看消费者是不是能买这笔帐了。

    按照市场逻辑分析，会出现这样一种说法：“因为卖火了、卖光了市场才缺货，所以之后的产品必然涨价，产品供不应求。”我们不去质疑这样的说法，但如果在此关系环节中，出现了由于恶性屯货造成的炒作想象，我们也衷心提醒一下惠普公司查明一下销售渠道，看是否有如此想象，毕竟惠普国际化大公司的品牌形象在用户心中拥有不错的地位，惠普办公产品优越的性能体现得到了广大用户的认可。如果是在供货源头上出现问题，建议惠普尽快去解决遇到的问题，因为对于消费者而言，缺货涨价可并不是什么好消息，无论厂商遇到什么困难，最好能给消费者一个合理的说法。