如何看待差价？三款A3+商务喷打揭秘

    厂家指导价原本是为避免经销商之间互相压价竞争，降低服务水平而制定的。虽然名义上叫“指导”，实际具有近乎“全国统一零售价”的意义。不过，一边是“铁板一块”的市场指导价，一边是五花八门的降价送礼优惠酬宾。如今几乎所有办公产品的实际售价都要比厂家指导价低，且幅度之大令人咋舌，指导价对于消费者其实并不具备指导意义。那么大家不禁要问：哪个价格才是真的“底价”，指导价还有多少可信度，我们真的需要厂家指导价吗？

　　厂家指导价也称媒体价，是经销商在大众媒体上或通过其它途径公示的商品价格。有时产品生产者也会在媒体上直接做广告发布产品价格，故其报价亦称为媒体价。一般情况下，经销商会从厂商处取得代理价格，代理价低于经销价格。交易时，如果经销商向顾客适当让利，这样实际成交价一般比媒体价要低一些。即客户可以以比一件商品的媒体价低的价格购得该商品。经销商的让利空间取决于代理价格与成交价格之间的差值大小，当然还包括经销商的销售策略等方面。

■为什么说厂家指导价无意义

    目前办公产品市场经销商竞争激烈，不降价根本卖不动产品，可以说厂家的指导价已经形同虚设，或意义不大了。商家经常会用各种办法绕过“指导价”的限制，比如打出短期小幅度的优惠促销活动；买打印机送耗材、送售后服务、甚至买一台送一台等等。 但消费者最喜欢的还是直接从先进上得到折扣。因此，经销商纷繁复杂的够机优惠活动，多数最终都可能向消费者“妥协”成直返现金，即降价。

■厂家指导价真正的意义在哪里

    虽然厂家指导价的“指导”作用被弱化，但不代表厂家指导价没有意义。厂家指导价作为一个标尺，在规范市场、防止价格过分混乱方面还是起到了一定作用的，在这点上应充分肯定。从国内办公市场长久稳定发展出发来看，合理稳定的指导价格是有必要的，谁也不希望买打印机像买大白菜那样，一个地方一个价，甚至成倍的降价等。笔者认为导致目前指导价失效的原因，不是指导价本身的错，而是生产企业当初没有制定一个合理的价格，而指导价订立不合理的因素有诸如市场调查没做好，产品用户群定位不明确等等。