是微利还是暴利？打印机凭什么涨价

品牌：惠普 多功能一体机

办公设备涨价不稀罕

HP LaserJet P1008黑白激光打印机

HP M1522nf黑白激光一体机

    细心的用户从上面表格中不难发现，涨价的设备多以入门黑白激光打印机与黑白激光一体机为主，其中惠普的产品居多，佳能、富士施乐也有产品涨价幅度较大，不过出人意外的是，佳能炫飞CP760这款便携照片打印机的涨价幅度高达270元，出现在涨价幅度较高的机型当中。以上设备涨价金额从50-1000元不等，涨价幅度在5%-30%左右，远远超出了5%的正常波动范围。

涨价幅度非常大的佳能CP760便携照片打印机

    那么是什么原因导致这样的涨价呢？是缺货还是需求过旺，是追逐暴利还是保证利润呢？

大幅涨价到底凭什么？

●大幅涨价到底凭什么？

    2009年经济危机的背景下，企业为减少成本开支，办公设备的总需求缩减明显，不少厂商也采取了保守的策略，产能有所控制。但是在2010年初至今，办公设备的采购量明显回升，某些走量机型出现了缺货现象，从而价格在短时间内得到明显上涨，另外由于缺货时间较长，供货不足，造成价格上涨后的回落速度减慢，其中最具代表性的就是惠普的多功能激光一体机，直到4月初惠普全新的激光设备发布之后，这一现象才有所缓解。

佳能LBP-2900黑白激光打印机

 
佳能LBP-3018、LBP-3108黑白激光打印机

    对于不同的产品，涨价的原因也是不同的，对于佳能LBP-2900这样一款老机型，在佳能推出新品LBP-3108和LBP-3018之后，老机型与新机型同时在市场上销售，难免出现竞争，最后的结果是，老机型的口碑较好，而且随机2000页的耗材的绝对优势没有给新品太多机会，而且货源虽然减少，但是暂且能满足市场需求，所以即便涨价，消费者也会为了随机2000页的耗材选择老机型。另外，市场上丰富的兼容耗材也是老机型受用户亲睐的原因之一。

    从市场入门激打产品来看，富士施乐3117和3119在价格上属于最具竞争力的产品，而且性能与随机耗材也具有绝对的竞争力，其销量与关注度在2009年取得了大丰收，随后渠道将价格上调50-100元，这种做法明显的是将利润进一步扩大的最直接手段，调整幅度虽然没有惠普与佳能的大，但是依然能给渠道商带来丰厚的额外利润，所以在保证用户不会因为价格上涨而选择其它竞争产品的基础上，适当的提价是利润的新增长点，这一伎俩在渠道中是一种惯用手法。

    最后，我们来分析佳能CP760这款非办公设备的打印机，它属于家用便携照片打印机，其用户主要集中在数码家用和景点快照，由于是佳能目前市场上最低端的一款，价格相对高端产品具有优势，所以需求量较大。但是在3月份，由于较大的需求下，市场缺货严重，价格直接被逐步抬高270元左右，由于同价位没有替代和竞争产品，即便价格涨幅较大，消费者依然只能选择这款，无奈的只能是消费者。

给消费者的建议：理性采购

●给消费者的建议：理性采购

    无论何时，理性采购对于消费者而言是一条真理，盲目的跟随可能会导致一拥而上，导致供需变化太大，价格自然会出现波动，那么理性选择可以很好的避免这一情况。尤其是对于产品选择空间较大而竞争产品相对较多的产品线上，例如前面提到的这些涨价幅度较大的黑白激光打印机和激光一体机，消费者完全可以采用策略来应对。

    例如惠普入门黑白激打P1007、P1008、佳能LBP-2900、富士施乐3117涨价了，那么没有涨价的竞争产品就可以成为消费者采购的考虑对象，例如兄弟2140、联想2200、佳能LBP-3108、三星1666等机型，毕竟性能相近，没有涨价的机型相对就更具性价比。

联想LJ-2200黑白激光打印机

    激光一体机同样如此，兄弟7340、三星SCX-4300和4200、联想M7205和M7250等机型就是可以被用户列在考虑范围之内，不一定非要吊死在一棵树上。

三星SCX-4300黑白激光打印机

    据调查，2010年中国打印机市场总销量将达到1101.3万台，从2006年到2010年的销量年均复合增长率为4.4%。2009年，中国激光打印机市场继续快速增长。据专家预测，未来打印机销售量将会实现成倍的增加。在这样的大背景下，消费者采购只能以更加理性的态度来对待，因为需求增加更多的时候是甲方市场，消费者的选择权将会在一定程度上被忽视，当遇到设备价格上涨幅度较大的时候，不妨多从竞争产品中选择最适合自己需求的设备。

打印成本计算公式

    至于打印设备是微利还是暴利，其实并非我们关注的重点，世人皆知，办公打印设备的后续耗材才是大部分厂商利润的主要来源，微利还是暴力更多是由耗材所导致的，这也给用户采购提供了另一个参考因素，除了价格、性能之外，耗材和维护成本，甚至包括TCO成本才是用户更加应该关注的。