学生机之我见 下一个细分市场在哪儿

    回忆下几年前的笔记本市场，似乎还没有“上网本”这个概念，在市场需求不断细化的大背景下，就算小小的浏览网页和聊天的应用，都让大牌与山寨厂商为之疯狂，而数量庞大的学生群体、家庭用户和商务用户更是理所当然的成为笔记本的几大分类。注意观察手机、数码相机等产品线，也能深刻的感受到各大品牌产品定位细分的良苦用心，其中“老人机”就是一个很好的例子。

●学生机为何两年卖60万台？

    在2008年以前，谁都不会想到，办公打印市场中也会冒出一个“学生机”，爱普生在那一年首次打出了学生机的概念，而将旗下ME30和ME300定位为学习型打印机，并且极具亲和力的阿兰出任其学生机的代言，“加油！你有ME！”的主题歌似乎听过的同学不再少数。

细分市场下的学习型打印机

 
爱普生ME30学习型打印机          爱普生ME300学习型一体机

    当时以为，爱普生ME30和ME300仅仅是对ME2和ME200的合理升级替代，本身定位于家庭用户的市场定位并没有改变，只是增加了学生这一特殊群体而已，不过学生自身的购买力有限，还包括后期耗材成本的支出，这块市场可能并不会太大，这么去宣传只不过是爱普生的一个策略而已，毕竟多年征战家庭用户的爱普生已经没有太多宣传点去做。谁曾想到，两年时间内，爱普生ME30和ME300总销量高达60万台，本属于入门级的ME系列，在学生机市场上取得了不大不小的成功，如果说60万台的总量不算大，但是据了解，惠普与佳能同类机型的销量不及这个数字。

爱普生学习型打印机代言人 阿兰演唱新代言歌曲

    在2010年高考后第2天，爱普生推出了新一代的学习型打印机ME33和ME330，2年后我们不仅看到了新一代的学生机，同时也再次看到了它的代言人阿兰，主题歌已经换成了“随心打印，有ME就好！”，与新机型的宣传主题相契合。可是我们不知道，第二代的机型的销量能否超过第一代，甚至将销量再扩大一倍？

    在这个“胜者为王，败者为寇”的年代，市场细分的策略开始显现威力，而销量才是对竞争对手最具杀伤力的武器。

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