大墨仓到底动了谁的奶酪？

●大墨仓到底动了谁的奶酪？

    其实连供也好，大墨仓也罢，大容量墨水的配置最主要目的是追求较大打印量，同时尽可能的降低单页打印成本。相同的目的，相似的做法，尤其是上页文章中所说的两者基本技术原理，这也许令很多读者不甚明白二者的区别，混淆的认为墨仓只是连供的技术升级版本或是原厂版本。但这二者其实正如一体机与复合机的区别一样，看似功能重复较多，而产品定位却截然不同。所以这两类产品在市场上基本不会成为竞品。

    采用连供的产品，通过外置大墨水盒、修改走线等方式为用户提供了一个喷墨打印单张成本低廉的解决方案。其最主要的定位是面向初级色彩输出、印量较大的用户而准备的。所以该类产品打印出的文件虽然也为彩色，但离想要精准的还原用户文档还是有较大差距的。并且这种改造是哪家厂商也不能认可的，无法保修成为了其最主要的问题。

    如L201这样采用墨仓元素的产品，其产品设计之初就已然考虑到外挂墨仓的问题，在设计时会给其留下充足的导管走位空间，该产品在使用时将更为流畅。作为原厂所出产的墨水，虽然受制于较高的生产成本其市场售价必然比第三方耗材要高出许多，但其色域更为宽广、墨水更为均匀。这类产品主要定位于那些想花最少的钱打印出最漂亮文档的个人和中小型商务组。作为爱普生原厂推出的打印产品，必然也享受全国联保等有效地质保服务，这让用户在使用时更为放心。

    通过上文分析，我们刨除了与墨仓相类似的连供技术产品由于消费人群的定位不同，这两种产品不构成竞争关系。那么L201的面世除了对传统喷墨打印市场有较为深远的影像，它到底将会触动到谁的利益？

    针对于上文所说打印机产品的畸形销售策略，针对这种病态的销售，L201是如何改变的呢？渠道还是那个渠道，厂商还是那个厂商，与其它打印产品销售策略不同的是，首先采用墨仓设计L201采用的是打印机高价销售，耗材低价贩卖的方法推广到市场中去的。以L201为例，该产品在性能上虽为中低端一体机，市场上同类产品定价仅为500~600元，但该产品定价却在1500元。该产品单色墨仓可容纳高达70毫升的墨水，普通墨盒内墨水体积为10毫升左右。黑色墨水标称可打印4000页文档，彩色墨水可打印6500页文档，其总共可打印10500页文档。而单支墨水定价仅为60元，全套墨盒仅为240元，单张打印成本仅为0.023元。这种产品售价较高，使用成本低廉的打印机，其实才是个人消费用户真正用的起的产品。

    这种销售策略，让L201这种单张打印成本低廉的产品可以将剑锋直指激光产品，就算激光产品中单张打印成本最为低廉的黑白系列产品，面对如此可怕的对手也没有任何还手的余地。