奔图发力渠道 核心技术破冰打印机市场

    继去年12月6日正式推出中国第一台自主核心技术的激光打印机产品后，奔图科技紧锣密鼓地在全国范围内展开了主题为“图腾九州”的奔图打印机2011年全国渠道巡展会。巡展会得到了各地经销商的热捧，有些城市甚至出现了经销商排队订购奔图激光打印机的场面。除了奔图展示出的与渠道伙伴共赢共进的诚意和决心以外，奔图打印机因拥有自主核心技术而特有的坚实耐用的破冰优势，是其广为经销商看好的重要原因。

    日前，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会成都站”顺利结束，奔图当场签约了两家行业代理商和超过120家的当地经销商，现场热卖540台奔图激光打印机和原装耗材180支，这样的成绩对奔图这样的新创品牌来说难能可贵。中国第一台自主核心技术的激光打印机产品已经受到了渠道的普遍认可。

    在成都站的活动之前，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会”已经走过郑州、太原、合肥三站，同样赢得了当地渠道商的认可和信赖。其中，郑州站包括郑州市在内的17个地级市中提货地级销售商就达到15家，地级城市覆盖率达到100%。而太原站现场订货325台，耗材118支，订货的经销商覆盖了山西省80%以上的地级市。合肥站同样受到热捧，到会的经销商绝大部分多年从事打印机销售，在当地市场具有一定的话语权，现场卖出产品203台。

    太原站一位很有影响力的经销商坦言：“作为国产产品，奔图激光打印机在外观上让人眼前一亮，不亚于国际品牌的打印性能、完善的功能都让人有惊喜之感，而打印质量更是和一些大品牌不分伯仲。现在做一些老品牌的利润空间非常有限，奔图的综合使用成本有巨大优势，这势必会给市场带来积极的影响。”

     能快速取得各地经销商的认可和追捧，得益于奔图渠道规划的双模式架构以及对渠道利益点的把握。所谓双模式，一是采用分销模式覆盖家庭、SOHO、中小企业；一是采用行业模式，通过行业代理商专门覆盖行业类大客户。这样的双模式划分，对于分销渠道与行业代理渠道利益上有很多支持，也利于对渠道伙伴进行利益保护。渠道伙伴可以根据自身的特点和资源优势，在客户开拓中有侧重点的扮演不同的角色，或者同时扮演两类角色。

    对于全国各地渠道巡展的喜讯连连，北京奔图科技有限公司总经理刘洪表示，各地渠道的支持力度既在情理之中也在意料之外，作为中国自己的激光打印机产品，各地经销商翘首以盼乃至热捧正是基于中国自主核心技术和产品优势的十足信心，而现场热烈的氛围和订购热情则有点超乎意料，没想到奔图在各地经销商之中早已是大名鼎鼎，产品认知度之高超出预期。

    除了渠道政策带来利益保证，引起经销商强烈关注的更是奔图激光打印机坚实耐用的突出优势。首批上市的奔图激光打印机共两大系列四款产品，包括针对政府、军队和大中型企事业单位的P1050和P2050，以及针对中小企业、家庭用户的P1000和P2000。P1050和P2050主打信息安全特点，依托自主核心技术的天然优势，让行业应用毫无后顾之忧；P1000和P2000则主打成本优势和可靠性，力图改变用户对激光打印机的传统印象。

    值得一提的是，奔图将首批上市的10000台产品定义为“上市纪念版”，在产品面板上镶嵌有精致的金属“纪念版”标识。购买奔图“上市纪念版”的用户，将获得随机赠送的VIP卡，自动成为奔图科技的VIP用户，未来可享受奔图科技的各项优惠和专享服务。目前，奔图科技的VIP用户可以在3月1日至7月31日期间，八折购买奔图原装耗材。