正眼看优惠 揭秘电商办公设备促销花样

    【中关村在线办公打印频道原创】电商的出现，改变了众多用户的购买习惯，不仅是因为选择网上购物更为方便，而且更多的用户看到了价钱的甜头，也因此电商与电商之间的竞争会比传统卖场更为激烈，本周卖场上的办公打印设备都发生了哪些故事呢？

●促销花样多样 你为哪种买单

    电商市场日益庞大，促销形式也无外乎这么几种，究竟哪种会更吸引用户关注呢？本次笔者挑选了几家（目前主流）电商，调查了一番：

本周电商促销形式盘点

    正所谓八仙过海各显神通，但是大多内容是换汤不换药还是可以找到共性的，从表中可以清楚的看出“降价清仓”无疑是五家电商广为采用的形式，价格始终是用户心中不可忘记的坎儿；其次最受欢迎的则是“口碑排行”，大家好才是真的好……“正品包邮”这样的形式，更多的是淘宝旗下品牌独有，“亲，包邮哦~”淘宝体果断没有白火一把；不管是哪种形式，大多离不开品牌和价格，也没有太多的区别。

天猫花样：赠品+包邮  这样的推广形式与天猫的商家构成也很有关系

哎呀，包邮啊...

京东花样：复合机特惠，想买复合机的用户自行一览无遗

    但是究竟这种种推广方式，你会为哪种买单呢？

●降价清仓 是否真的省钱

    清仓了甩卖啦，最后三天啦...这样的促销方式，不禁让笔者想起了小县城XXX羊毛衫店面的甩卖情景，高音喇叭循环播放着这样的言论，然后贴满了各种“甩卖”“最后三天”“亏本”的字样，然后过了三天你会发现，他还在那儿，店里还是有顾客在挑选，以为这是占了莫大的便宜……当然也不乏商场中打折促销季节，明降暗升的例子。

清仓降价产品原价对比（差价=电商中该产品原价-ZOL参考报价）

    笔者将这两大电商中降价清仓的产品的产品进行了一些价格比较，当然ZOL的报价只是参考报价，是因为有些官方价格确实太难找了...从表中可以看出，在原价上最高可以达到一千多元的差距，不多评价，用户自己去思考……

降价促销产品前后价格差距（差价1=电商中该产品原价-现价）

    一般来说，用户看到这样一组数据是非常之兴奋的，因为差价可以达到千元，着实是非常有诱惑力的，但是真的有这么大的差距么？

真的降的那么狠？（差价2=ZOL参考报价-电商中该产品现在的价格）

    差价1的目的是为了让用户看清楚，你们看到的价格也许并不真实；差价2则是为了告诉大家，真实的降价幅度是多少，那么接下来的数据将清楚的告诉大家，这之间的差别是多大。

差额=差价1-差价2（数字越小越好）

天天跳楼价

    在这样的5组数据中，仅有2/5是真的降价了...当然，没有标出原价的，也许并不美；你，看明白了么？价格固然是采购者关注的对象，倒不如多比较几家，毕竟货比三家不吃亏嘛……

●口碑营销 真的真实可靠？

    “五毛党”“差评师”“僵尸粉”这样的名词，也许大家并不陌生，为什么呢？因为用户在购买产品的时候，总会关注评论，一个差评真的可以压死一家淘宝小店，不过这似乎这都是很久之前的事情了。不知道有多少人是跟笔者一样，会收到店小二的电话，给点好处，希望改掉差评的。评论其实是诚信的一种反馈，不过现在连新闻都可以策划了，那些口碑营销给到的是真的你用的到的么？

某电商 热销产品排行 截图

热销产品参数分析

    命名为“热销排行”，应当是按照销量进行排列的吧，可惜笔者并未看到相应的销量数据，大概是笔者眼拙吧...那么笔者对产品拥有的数据进行了一番比较，如上图所示。如果按照价格，那么标价329元的并没有排在第三名；如果说按照评价数据，1448应该远大于31，可是还是没有上位；那是满意度？可是满意度为100%的产品却没有上位；按照咨询数似乎也不太对；究竟是按照什么进行排列的呢，不得而知，这样的情况是特殊情况么？

某电商 热卖排行 截图

热卖排行中的办公打印设备参数分析

    这是另外一家电商热卖排行，从价格来看这样的排行着实有点丈二和尚摸不着头脑；是从评价数目来的么？更为奇怪的是不管多少满意与不满意，最新评价得分与人气评价得分都是5分，这可让用户如何是好？

百万水军下互联（图片来自：youxi.youth.cn）

    其实对于打印设备这样的产品来说，价格都不比买一件衣服或者是一个发卡，所以若不是高富帅、白富美，都会去看下评价的吧，可是这样的分数似乎看不出个所以然，那么笔者建议用户了解下型号，然后还是看相关评测内容吧，因为差评大概都被和谐了吧。当然，还有一种被默许的评论状态，在购买产品的一定日子中，其实用户本身并没有参与评论，那就默认为好评了，你的账号被强迫评价，你知道么？一般人，我不告诉他...

●促销活动季 专项指导

    除了降价清仓、口碑排名等促销方式，其他的促销方式也各有各自的诱惑之处，比如：促销专场，秒杀专场不仅省力而且价格看起来有吸引力，但同样友情提醒用户，货比三家不吃亏。

四家电商首页促销办公打印设备次数

    其实主流的办公打印设备种类也莫过于以上推荐的几种类型，以上类型的打印设备用户用该怎么去选择呢？笔者将一一给出自己的见解，希望对用户有所帮助。

    促销产品类型最多的是喷墨一体机，其实近来很多厂商都在力推自己的喷墨系列产品，其中也不乏一些比较优质的产品，比如适用于家庭、中小企业级别用户使用的惠普的超级惠省的2520hc，唯有亲身体验过才知道是否真的好用，不然笔者会被当成枪手，那可是比窦娥还冤枉了吧。

惠普2520hc多功能一体机

    一体机最大的特色就是功能多样，官方解释是拥有打印、复印、扫描以及传真中两项及两项以上功能的产品就可以成为一体机，所以用户首先需要看清楚这样的四项功能中，你最需要的功能是否具备，不过目前出来的产品都会选择四项基本功能都有；其次需要用户个人去衡量的还有产品的体积，目前连3D打印机都朝着小型化、桌面化的方向在发展；对于喷墨，很多人会更关注耗材方面，这也是喷墨打印机售卖的第一死穴，现在的喷墨早已不是当年的喷墨了，有的还是可以接受的，除非你的打印量非常大，有的时候考虑下也未尝不可；第二死穴就是堵头、断线以及维修等问题，为了节约成本，最早的用户喜欢使用改装的连供产品，却不知道这其中有很多隐性的成本是你所不知道的，而且还有安装等各种麻烦。（关于连供隐性成本问题，请细看这篇文章：有视频有真相 超级惠省与连供墨仓对比）笔者建议用户尝试使用喷墨系列，不要被传统所束缚。

     从数据来看，激光系列产品的推广力度差不多，激光商用似乎成为了很多用户的潜意识，因为激光打印机多采用鼓粉分离的设计，大家觉得后期成本会低，有的家用激光打印机系列单页成本只为给力，并且在机器的响应速度和打印速度上，激光打印机都有不错的表现。

    但是挑选激光打印机用户必须知道一点，激光打印机在打印的过程中，会有扬起的粉尘，因此每次在测试激光打印机的时候笔者都会加快速度，因为那个味道确实呛人；此外与挑选喷墨产品一样，需要注意外观、功能、色彩、成本、打印出来的产品的质量都是需要去考虑的，随着移动设备的盛行，手机打印应用需求也越来越明显，建议用户在购买的时候加上这层考量。关于打印质量，笔者常常被提醒，墨粉黑度的问题，这个事情就好比自己选媳妇，萝卜青菜各有所爱，强求不得。

     关于复合机的选用，多是企业级别用户所亲睐的，复合机自然要拥有强大的性能，更低的能耗，更安全的信息保障，后期成本更为节省，维修维护更为方便等条件。企业级别的产品大小，用户一般不去太在意，一般都会有专门的地方留下来摆放设备；其次就是能耗和成本一样，都是一笔看不见的消耗，你说一张纸能有多贵？但是任何一个0.5乘以一千或者一万都不是一个小数目；关于后期的维修和维护工作，有的会采用承包或者现在经常提起的解决方案，这也是众多打印设备厂商们在提出和定制的方案；笔者最想提起的是文印安全的问题，棱镜事件能够被关注，其实并不是偶然，文印安全也一直是企业级用户所关注的问题之一，现在有的复合机会定制刷卡功能，某种程度上是解决了这样的问题，有需要的用户需要多关注；

富士施乐 毛峰系列产品 拥有十字分页智能功能

     对于一般使用者来说，使用最多的就是“身份证复印”功能，这是一个非常常用但是却怎么都未必用的好的技术活，有的企业会教会保安，他们往往会承担起这个责任，但这也是一份额外的开支；最后，笔者近来测试了一款富士施乐毛峰系列产品（评测看着这里：十字分页更便捷 富士施乐S2420微体验 ），笔者着重推荐的是十字分页功能，因为这是一个非常人性化的功能。在企业级用户中，免不了多张打印、多张复印，但是怎么区分一份一份的材料呢？工作人员只能一份一份的数出来，但是这个系列的产品会采用特殊的分页方式，机械区分，着实给用户节省了很大一份工作量。

     办公打印设备自然不单单以上几种，笔者的介绍也不是面面俱到，只是希望用户进行电商购物时不要被表面蒙蔽双眼，多看几眼总是没有错的。

电商怎么促销办公产品？和村里商家有什么不同？看过你就会有了解了，这样可以进行对比，选择适合自己的卖家。

王征