【中关村在线办公打印频道原创】惠普的超级复印机产品，除了产品幅面覆盖到A3，同时其在销售的渠道上，也采用了之前惠普很少采用的OA渠道和IT渠道并行的模式。惠普此次加入A3复合机的战局，势必遭到所有日系复合机企业的抵抗，我们来看看惠普怎么来打破这个僵局。
日系在复合机领域有多团结？这些看起来相互竞争的大量日系企业，相互关照的程度其实远超我们的想象。夏普在过去几年，由于全球液晶面板的低迷连年亏损。于是夏普想出手旗下的复印机业务：谈判的对象是想在复印机领域有一番作为的三星。但是这个谈判，日前已经宣告破裂。为什么？其背后的原因，并非夏普不想卖，而是其它日系的企业不允许夏普出售复印机业务。理由？他们害怕日系的复印机技术外泄，尤其是外泄给三星这个强大的对手。
复印机技术？是的，在上个世纪70年代前后，恰逢打印技术大爆发。今天我们使用的喷墨、激光打印技术，基本都诞生在那个时代。除了美系的惠普、施乐以及IBM（今天的利盟），其它掌握了核心技术的统统都是日本企业。因为那时候日本刚刚从战后的颓废中走出来，需要创造一个日本产品高品质、高技术含量的形象。而事实上，日本企业也的确做到了，日系复印机产品，从那个时候垄断到了今天。
复印机企业可以做小机器 惠普也可以做大机器
惠普之前很少生产A3幅面的产品，也有一点点“井水不犯河水”的意味在里面。但是问题是，惠普原本的“自留地”A4幅面打印市场，却在近年频繁受到日系企业的分割。那么反其道行之，惠普为什么就不能推出A3幅面的复印机产品呢？
惠普推出A3幅面复印机产品，对比其它企业，有自己独到的优势：渠道。我们知道，复印机基本都是走OA渠道，销售产品不是重点，重点是给客户一个整体的使用方案。那么此次惠普来势汹汹，除了之前遍布全国的IT渠道，惠普此次还启用了很多OA渠道。
惠普产品端的另外一个特点就是功能性。惠普A4幅面为什么卖得好，只要把这些原因融入到A3产品当中，那就是一台很好用的复印机。并且惠普现在有成熟的ePrint也就是云打印解决方案，并且惠普的智能终端应用，是所有打印企业里面最全面、最强大的，这些都是惠普的优势。
惠普占到打印机整体市场份额的四成（数据：IDC）
那么我们再来分析一下惠普的超级复印机上市之后的市场前景。我们认为，A3复印机日系企业已经经营了快四十年了，有很多根深蒂固的东西，不是惠普说抢就能抢走的。但正如前面所述，既然别人能做A4激打，凭什么惠普就不能做A3复印机？这是个很简单的逻辑。
虽然这款产品被惠普给予厚望，但是我们依旧认为，市场的认可是需要时间的积累的。惠普不可能一口吃成个胖子，惠普的超级复印机，也许要经过一两代产品，才能在品牌、产品林立的A3入门级复印机市场站稳脚跟，形成一个割据一块市场的局面。而像A4幅面那样的垄断恐怕比较难，因为A4幅面产品，惠普也是自己从第一个发明到今天，三十多年的累积的结果。
最后会什么样？会产生一些相互间的制衡。进而达到一种市场占有率比较稳定的状态。如果惠普想在A3市场达到更大的市场份额，需要建立的恐怕是整个A3复印机产品家族。要高中低档产品都照顾到了，才能举办足够丰满的羽翼，去对抗整个团结的日系企业。
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