【中关村在线办公打印频道原创】惠普即将推出的Laserjet Pro M435 MFP 数码复合机，命中注定将成为一款里程碑式的产品：这几乎是惠普第一次在A3幅面，与日系庞大的复印机品牌与产品家族进行正面碰撞。
区分复印机和激光打印机的标准是什么？现在看来，企业喜欢用打印幅面。也就是说，A4的激光多功能设备，往往会被划入多功能一体机领域，而A3的激光多功能设备，往往会被看作是复印机。当然，这与产品大小没关系，现在A3的复合机小型化正在成为一种趋势，想到复印机，就想到大型的、落地的设备，这个观念已经落伍了，因为今天技术更先进了，单纯就功能性而言，复印机的机身可以做的并不大，其它占用空间的是纸盒、装订器。
惠普M435nw复印机
了解惠普产品的读者，或许会认为，惠普之前不是有个Laserjet 5025MFP一体机吗？没错，这也是个A3幅面的多功能一体化产品。但是这款产品为啥就不是复印机呢？其实，它也算复印机，但是和其它复印机不同的是它的销售渠道。渠道是区分多功能一体机或复印机的重要标志。
渠道不就是卖场吗？显然不是。我们在官网订购、在京东、亚马逊电商购买、在卖场购买，这些严格来说，都算是IT渠道。IT渠道的特点是，我们买了东西，可以找卖家保修，也可以找厂商的售后服务点保修。这就是IT渠道的特点，售卖可以分家。经销商可以只管卖货。
但是复印机不一样。复印机走的是OA渠道，这次惠普的M435 MFP也要走OA渠道进行销售。OA渠道的特点是，经销商要负责产品的维护、保修这些工作。并且，经销商并不只是简单的卖产品，针对用户的多元化需求，他们能够通过不同产品的组合，为用户提供办公用品的整体解决方案。
而惠普本身就具有很强的整体方案解决能力。这就是日系企业最为忌惮的事情，他们不愿意在一个已经是“肉烂在一个锅里”的情况下，突然杀出一个程咬金来抢复印机市场的蛋糕。惠普突然杀入复印机OA渠道。
要知道OA渠道，除了找上门的客户，当然这个数量不会太多，其它的最重要的销售途径和渠道，就是各种行业采购的招标。惠普走了OA渠道，势必是要去竞标的，那么惠普是否会受到来自日系复印机企业的抱团排挤呢？这些都不明朗。
唯一明朗的是，日系的团结。惠普不怕被挤兑，更不怕价格竞争这些，因为M435MFP的性能参数达到了每分钟31页，这是个非常有竞争力的数字，是时候有新玩家加入OA渠道来了，惠普这样的大玩家一定会掀起大的波澜。
推荐经销商