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    惠普M435复印机:传统复印机的挑战者

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:王征
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        【中关村在线办公打印频道原创】惠普即将推出的Laserjet Pro M435 MFP 数码复合机,命中注定将成为一款里程碑式的产品:这几乎是惠普第一次在A3幅面,与日系庞大的复印机品牌与产品家族进行正面碰撞。

        区分复印机和激光打印机的标准是什么?现在看来,企业喜欢用打印幅面。也就是说,A4的激光多功能设备,往往会被划入多功能一体机领域,而A3的激光多功能设备,往往会被看作是复印机。当然,这与产品大小没关系,现在A3的复合机小型化正在成为一种趋势,想到复印机,就想到大型的、落地的设备,这个观念已经落伍了,因为今天技术更先进了,单纯就功能性而言,复印机的机身可以做的并不大,其它占用空间的是纸盒、装订器。 

    惠普M435复印机:传统复印机的挑战者
    惠普M435nw复印机

       了解惠普产品的读者,或许会认为,惠普之前不是有个Laserjet 5025MFP一体机吗?没错,这也是个A3幅面的多功能一体化产品。但是这款产品为啥就不是复印机呢?其实,它也算复印机,但是和其它复印机不同的是它的销售渠道。渠道是区分多功能一体机或复印机的重要标志。

        渠道不就是卖场吗?显然不是。我们在官网订购、在京东、亚马逊电商购买、在卖场购买,这些严格来说,都算是IT渠道。IT渠道的特点是,我们买了东西,可以找卖家保修,也可以找厂商的售后服务点保修。这就是IT渠道的特点,售卖可以分家。经销商可以只管卖货。

        但是复印机不一样。复印机走的是OA渠道,这次惠普的M435 MFP也要走OA渠道进行销售。OA渠道的特点是,经销商要负责产品的维护、保修这些工作。并且,经销商并不只是简单的卖产品,针对用户的多元化需求,他们能够通过不同产品的组合,为用户提供办公用品的整体解决方案。

        而惠普本身就具有很强的整体方案解决能力。这就是日系企业最为忌惮的事情,他们不愿意在一个已经是“肉烂在一个锅里”的情况下,突然杀出一个程咬金来抢复印机市场的蛋糕。惠普突然杀入复印机OA渠道。

        要知道OA渠道,除了找上门的客户,当然这个数量不会太多,其它的最重要的销售途径和渠道,就是各种行业采购的招标。惠普走了OA渠道,势必是要去竞标的,那么惠普是否会受到来自日系复印机企业的抱团排挤呢?这些都不明朗。

        唯一明朗的是,日系的团结。惠普不怕被挤兑,更不怕价格竞争这些,因为M435MFP的性能参数达到了每分钟31页,这是个非常有竞争力的数字,是时候有新玩家加入OA渠道来了,惠普这样的大玩家一定会掀起大的波澜。

    oa.zol.com.cn true //oa.zol.com.cn/403/4032461.html report 1965 【中关村在线办公打印频道原创】惠普即将推出的Laserjet Pro M435 MFP 数码复合机,命中注定将成为一款里程碑式的产品:这几乎是惠普第一次在A3幅面,与日系庞大的复印机品牌与产品家族进行正面碰撞。区分复印机和激光打印机的标准是什么?现在看来...
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