【中关村在线办公打印频道原创】10月16日，2013世界耗材行业联合大会在珠海召开，会上，著名耗材厂商天威集团董事长贺良梅先生接受了部分媒体记者的现场群访。
天威集团董事长贺良梅先生
耗材价格战不可避免 寻找机遇求发展
当提及耗材价格战时，贺良梅表示，耗材厂商价格战无法避免，各行各业竞争都很激烈，导致利润率。这个也可以从国家的一些统计数据上体现。当然首先是国外经济不好，导致订单量下降，利润降低；其次订单不下降，但是产能提高很多，此消彼长的情况之下，销售没有渠道，价格战是最快见效的，利润率还是下滑的。若想价格改善，得等某一天，全世界经济服务需求增加，产能在短时间内满足不了市场需求的增加，价格战才可能稳定。在主流的产品上，价格战是不能避免的。在主流的产品外，大家寻求一些机遇，找突破。
天威集团董事长贺良梅先生接受媒体群访
为了整个行业 为了民族打印耗材产业
2013年两会结束后，中央国家机关打印耗材的采购组织方式再一次进行创新，由协议供货转变为定点采购，且打印复印用“通用耗材”属强制集中采购项目，这对民族打印耗材产业无疑是巨大的利好消息。天威获得了中央国家机关通用耗材定点采购项目名额，可以说付出了巨大的努力。在前后3到5年的时间，天威不断在进行努力，最终获得名额，天威为之做的那么多工作，并不全是为了公司去做，是为了整个行业，贺良梅如是说。
稳中求发展 电子商务是趋势
谈及销售额方面，贺良梅表示，在大环境的影响下，天威在全球范围内增长较少，一两个点，但是国内增长十分迅速，增长了十几个点，其中，在国内天威与京东商城合作，在电商这方面作为突破口，收益颇丰。天威自己运行的电子商务平台也稳定中逐步发展。电子商务，网上商城，是以后的一个趋势。
天威以没有专利风险的产品为主导。天威在业界的影响力已经在过去五年内完全反映出来。天威还是有一批稳定的大客户，这些大客户不允许去卖违规产品，所以天威的客户群还是相对稳定的。
天威杯继续举办 推动自主创新
当问到天威杯是否还会继续举办时，贺良梅表示，作为一个企业，不能单看企业的发展，也要考虑到，如何让中国的大环境变好。也是很艰难的。不是所有人都愿意参加天威杯，很多产品弄出来，销售不愿意去跑。究其原因还是因为专利在我们国家还不是很重视，没有坚持下去。中国人不缺乏聪明人，但不懂的人太多，当他们懂了，主导的生产模式变成创造型的生产模式。天威杯一直在坚持，专利战略，坚持为行业做一些工作，推动整个行业的发展。
原装与再生 “专利”如何突破？
专利的产品，就好像汽车坏了，自己换一些零件是允许的。究竟再生是否违反专利，还是看情况的。天威除了再生之外，现在有全新的产品，一些在专利上安全的产品。研究过原装的产品，再加上它没有的功能，是原装不能比的。
天威在去年提出的SmarTact技术产品，今年做到了国家的一个专利优秀奖。在八九年以前，天威有一个喷墨墨盒拿到了一个专利金奖，现在又拿到了一个专利优秀奖，国内做耗材的企业，很少能够拿到专利金奖。专利申报一般都是2年一次，专利金奖的数量非常少，很少有企业能够同时获得2个这样的奖项，这块也是一个非常大的突破。
天威未来目标 投入力量研发3D打印机的耗材
谈到接下来的目标时，贺良梅表示，办公室打印为一个大的主体，目标是希望价格战局面可以两三年之间冷却下来，把行业的发展，变成为健康的发展，在其他打印的领域，比如工业打印，数码化的打印墨水，天威是全国销量最好的。天威也投入力量研发3D打印机的耗材，这都是一些新的目标。
当谈及3D打印机普及问题是，贺良梅表示，3D打印技术还是不太成熟，打印太慢，质量也不佳，到家庭用户手里的，还是太早。但是3D打印机对工业发展，会有一个提速的作用。每个家庭都拥有一台3D打印机，还为时尚早。
企业社会责任 须形成共识
最后，在谈到企业的社会责任时，贺良梅表示，企业盈利了要回报地方。我们在某个地方做生意，创业，我们利用了当地的资源，在企业利润有回报的时候，我们是不是要把一部分利益，回报社会分享。因为一个企业的收益，不但有员工，业务等，也有地方，当地的资源。我们觉得有一份应该留给社会上的回报。企业的社会责任，欧美的企业都是要在报表里体现出来。企业社会责任，须一步步形成共识。
耗材行业在经济不景气、外销难做的环境下，不能单纯的靠价格战来获取市场，这样只能把整个行业作死，贺总的声音代表着整个行业的观点。
王征
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