【中关村在线办公打印频道原创】在前不久举办的富士通扫描仪产品媒体沟通会上，富士通香港有限公司高层悉数到场，会上新到任不久的富士通影像业务总经理曾志诚携手副总经理黄红女士，向媒介宣布富士通要在2015年达到60%的高速扫描仪市场份额。会后本站采访了富士通影像业务的副总经理黄红，试图从多方面来剖析富士通信心的来源。
富士通香港有限公司黄红女士接受本站专访
市场占有率六成：核心竞争力何在？
既然确立了六成市场占有率的目标，那么信心的基础是哪里呢？我们得看富士通高速扫描仪产品在全球的表现。在美欧等发达国家市场，富士通的扫描仪市场占有率在六成甚至更多，这是相对应用非常成熟的领域。而在中国市场，富士通的市场占有率是40%左右，20%的空间需要在未来两年内争取。
富士通高层希望后年市场占有率达到60%
但是中国市场的情况相比国外还不太一样。国内的市场，有相当多的传统的平板扫描仪企业和品牌，目前都在转向高速扫描仪，在市场内搏杀，而这些品牌、产品，是基本不怎么外销的，所以对于富士通来说，在中国大陆市场想更进一步，也不是一件容易的事情。
高端市场的垄断地位是高市场占有率的原因
在多方绞杀的市场里，富士通已经取得了40%的份额，可谓一家独大，这本身已经殊为不易。在超高的市场占有率的背后，富士通的产品，优势在哪里呢？在黄红看来，富士通的优势主要有两点。第一点，从产品线上看，富士通的扫描仪产品，以面向行业应用的Fi系列为主，单纯就产品性能来看，有相同规格的产品都很少，这是富士通得天独厚的优势之一。
另外一方面，则是产品的软件或者说解决方案提供能力。富士通在金融领域一枝独秀绝非偶然，对于金融领域，它们需要的不仅仅是产品，更是要求产品与现有应用的无缝连接。十多年以来富士通一直这么做，也的确做到了。与很多企业不同的是富士通对软件的重视，比如Dyna Eye就是经过了十多年的研发，用来改变机器对于手写东方文字OCR的识别效率，这必须依靠大的产业集团背景才能完成，而富士通能够做到。
●目标还是专业用户
富士通现在的市场占有率，是四成，如果想达到2015年市场占有率的继续提升，需要哪些方面继续努力呢？或者说这20%的市场份额，富士通想争取的，是哪个人群？带着这个疑问我们采访了黄红。
富士通的战略扩张之路
在富士通看来，首先是做透既有的市场。现在大家都知道四大银行是富士通的客户，那么在富士通看来，这四大银行本身还没有做透。比如有的银行，以使用中高端产品为主，中低端产品还没有全面采用，这就是机会。
另外一方面，富士通要做好新的市场，即在传统的金融领域之外，向保险、物流等表单应用较多的领域扩张，这些领域，很多还不习惯使用扫描仪产品，甚至很多还在依赖人工，必须提升他们的数字化水平，才能提升服务的质量。
即便是民用产品也要高品质
有意思的是，富士通在沟通会现场发布了包括ScanSnap SV600在内的一些偏向民用的扫描仪产品。这表明富士通要在中低端领域硬碰硬吗？黄红表示，即便是中低端领域，富士通也是想找专业的、对产品品质有更高要求的用户。黄红表示，在大陆以外的市场，以私人医生、私人律师等代表的职业，正是这些产品的最大用户群体，国内这个群体刚刚起步，增长的空间无比广阔，所以还有很广阔的市场空间。在我们评测富士通ScanSnap SV600的时候，我们见识了其软件强大的能力，但是，市场或者说消费者的认可，还需要时间。
现在，大家都在强调无纸化办公，但是真正的应用领域，距离无纸化还差得很远，我们依旧大量的依赖纸质的表单，并且只要纸质的表单、合同依旧具有法律效力，那么扫描仪必然还将是一个增长的市场，这也是包括富士通在内的扫描仪企业信心所在。
扫描仪，现在几乎完全是行业用户的天下。面对行业用户，大家除了拼产品性能的硬气功，更要比拼解决方案能力的内力，富士通无疑是内功深厚的。
王征
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