【中关村在线办公打印频道原创】2013年，中国激光打印机市场出货量超过700万台，占世界激光打印机销量比例接近20%，处于世界第一的位置，中国市场如此巨大。但是在2010年以前，中国并没有自己的激光打印机，我们所使用的激光打印机全部来自其它国家。
奔图科技董事长汪东颖
2010年年底，奔图科技在人民大会堂首次发布了首款自主研发的激光打印机，标志着中国首台激光打印机上实现了“零”的突破，经过3年发展，奔图新的激光打印产业园在珠海落成，并投入生产，目前年生产总量可达到35万台左右。
●奔图激光打印机中国梦
目前中国打印机市场需求高速膨胀，对于消费者和用户而言，奔图打印机诞生之后，我们看到市场上中低端打印机价格不断降低，现在甚至500元左右都可以买到一台黑白激光打印机，要知道，这在5年前，是想象不到的事情。对于刚刚成立几年奔图打印机，面临的是已经在市场上成功运作的科技巨头，他们在打印机上专注了20-30年，覆盖100多个打印机品类，而目前奔图只有几款，在产品、市场、品牌等综合方面还达不到世界领先水平，面对美国惠普、韩国三星以及掌握核心技术的多个日系阵营的打印机品牌，中国的打印机之路才刚刚开始。
奔图打印新产业园的投产，意味着奔图打印机将进入一个快速发展的稳定期，奔图打印董事长、首席执行官汪东颖，作为奔图的开创者以及领路人，他怀着梦想来做出中国人自己的打印机，面对的困难重重。如汪总所说：“中国汽车、飞机发展这么多年，还是如此艰难，打印机内部有引擎，就像汽车发动机一样，2缸到4缸，4缸到6缸，开发是需要时间的，打印机20页/分钟的速度和30页、40页差别很大，需要较长的投入期，打印需要投资，其中最大的投资是装机量。在2008年金融风暴时打印机厂商基本不受影响，这个行业投入的深度比较深，就像挖井一样，挖到一定的深度才开始出现水”。
奔图将专利作为基础，目前已经拥有1000多个专利，具有了能生产研发激光打印机的基础，因为如果无法突破打印机技术壁垒，一个专利诉讼就有可能将成长初期的公司打垮，英国、法国在过去均有过先例。
对于奔图，对于奔图CEO汪东颖，做打印机就是一个梦想，国产打印机是奔图酝酿了8年的中国梦，这个梦已经开始成型并且看到了未来的希望。汪总认为：“对于赛纳，最有可能突破的就是打印机，突破国家空白”。
●奔图基于市场需求经营企业
在汪总看来：“打印机行业是一个需要高投入、高技术、高风险、长回报期的行业。这个行业特别要耐心，一个项目需要3-5年规划，不会只做一年，如果现在发现产品错了，也就是3年前的规划有问题。这是一个难度很大的行业，目前要把这个行业做好，做一个硬功夫、扎实根基的企业，需要一个炼狱的过程。这个行业比的是毅力、技术，技术含量确实高，包括销售、研发、制造的行业积累特别重要”。
推广产品、经营企业，奔图所有的策略都是基于市场需求，汪总认为：“奔图的战略不是我想怎么做，全球的打印机市场，看起来大家都在卖打印机，发达和发展中国家的需求不同，过去那么少的企业做的很好，除了专利和技术壁垒之外，很大的障碍是针对不同的市场制定不同的产品和营销策略，中国是处于发展中国家，又比中东、非洲、印度好，过去的机器是针对中国市场特点制定的，如何满足客户的需求和诉求，这样奔图才会成长，如果我们的用户、渠道伙伴，他们不满意，我们是很难成功的，我们所做的一切是让他们用起来更方便便宜，卖奔图的产品更赚钱”。
●如何满足用户和渠道的需求？
过去和现在，中国的填充、兼容耗材比例非常大，说明中国用户在乎打印成本，奔图正想办法节省打印成本，如何让服务商，填充的愿望实现，填充的质量更好，这是奔图所关注的，让用户享受成本低质量好。
汪总从奔图将发布的新品阐述了如何满足用户和渠道的需求，围绕的焦点是：“新品的性能指标更强，体积更小，成本更低。新品所采用的CPU是同档次中最快的，与竞品用在中高速机的CPU性能相同，新品将无线功能作为可选配置，这是奔图对新技术感兴趣的用户提供的可选配置，新品体积很小。其它方面的产品参数，在同等级产品中，要么比竞品好，要么持平，比如首页打印速度，我们还没有发现市场中比它更快的产品”。
●自主研发突破专利 打开国内与海外市场
目前奔图打印机拥有自主知识产权，从销售通路来看，国内与海外市场需要两条腿走路。在汪总看来：“奔图是中国唯一的激光打印机品牌，市场机会非常大，政府也非常重视信息安全与网络建设，打印机是其中很重要的环节，对信息安全和保密比较重视的单位，过去一段时间内，在央采、行业采购的竞标中，奔图都有所斩获，未来几年，政府以及行业、企业机构采购，是我们的重点”。
在海外市场，奔图打印机已经进驻美国newegg、百思买，在英国、意大利、中东、南非的不少国家，奔图打印机获得了非常好的销售，在市场规模较小的国家，比如南非，奔图打印机能进入前三。而取得这样的海外成绩，奔图仅用了不到一年半的时间。在伊朗、美国等国家，奔图打印机甚至卖到脱销，一半时间处于缺货。汪总认为：“前期取得这样的市场成绩，主要归功于单功能的机器质量好，包括驻外机构、领事馆、大使馆已经开始在使用奔图的打印机”。
●关注奔图 关注国产打印机
在中国，民营企业势单力薄，需要政府、各界和用户关注，关心民族企业，自主品牌，实现产业升级，真正的强国梦才可能实现。汪总希望中国在打印机领域不要落后别人。
在国产品牌的发展初期，奔图对产品线需要积累，中国是全球排名第一的市场，打印机市场有一定的刚性需求，比如学生作业，全球最大的市场为何不能培养全球最优秀的企业需要思考，未来打印机企业也一定会发展下去。奔图作为民营企业，需要更加努力。
民营企业发展需要艰苦奋斗，在打印机这个特殊的行业，汪总认为：“投入与回报是对等的，我现在做的所有事情，一方面布置发展，一方面不要成为烈士，保证项目的成功”。
编辑观点：作为第一个自主研发的激光打印机品牌，奔图已经获得了快速的成长，当然，面对打印机巨头，奔图未来还有非常漫长的路需要走，在这个过程中，技术投入、艰苦奋斗仍然是长期考验，而最重要的仍然是如何能打造优秀的产品满足中国每一个用户的需求，打印机市场未来还会不断发生革命性的变化。
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