【中关村在线办公打印频道原创】自从流水线发明以来，工厂的效率得到了数百倍的提升。但是单一产品系列，想要得到上百万的销量依旧是个奇迹。而这种奇迹，惠普仅仅在中国市场就已经上演多次。
第一次可以说是惠普的商用办公激打普及运动。笔者的中学时代，还是油印机的时代，静电复印的价格非常昂贵，打印机同样如此。惠普刚开始在国内销售激光打印机的时候，价格也颇为昂贵，要数千元一台，并且打印速度一分钟只有几页。而惠普6L系列产品的面世，改变了这一状况。从1997年上市，到2001年8月6日，惠普正式宣布6L系列产品销量破百万，前后用了四年时间。
惠普6L的百万销量奇迹用了4年达成
第二款销量过百万的机器，是惠普的1020激光打印机，而这次的速度则要快得多。这得益于两方面，首先是到了1020的时代，激光打印机的价格已经非常亲民，与企业的收入上涨有直接关系。另外一方面是企业对办公设备的饥渴，用户非常渴望拥有激光打印设备来实现快速、清晰的打印。并且当时激光打印设备在所有企事业单位中，拥有的总数并不多，所以这是市场快速膨胀的时期。在2006年，惠普中国宣布，从2005年3月到2006年4月，仅仅用了13个月，惠普1020激光打印机就突破了一百万台销量，达到了1025000台。
惠普1020的百万销量只用了13个月
在激光打印机取得空前成功的同时，一体机产品逐步得到了用户的青睐。这背后很重要的原因来自于复印功能。用户日常复印，也基本都是复印A4的页面，而专门的复印机是A3的产品价格过于昂贵。能复印又不贵的A4一体机走俏市场自然顺理成章。惠普M1005是一款面向入门用户的一体机产品，并且价格在当时是1500元左右，基本相当于当时一台激光打印机加上扫描仪的价格，但是功能上实现了复印，这是惠普第一台销量过百万的一体机产品。
我们再来看今天的一体机产品。惠普在前不久发布了新的入门激光一体机M120系列，本站测试了其中的LaserJet MFP M126nw以及M128fw两款产品，可谓各有千秋。M126nw面向入门用户，用实惠的价格实现的是无线局域网。而M128fw则通过内置传真功能实现全功能，小企业买一台产品解决所有办公问题。但是与之前创造百万销量的时代不同的是，现在惠普的竞争对手更多了，竞争产品也更多，就消费者而言不是坏事。但是这两款产品所在的产品系列能否很快突破百万台的销量奇迹呢？
惠普M126nw的百万销量，需要多久？
在我们看来，就整个M126产品家族来说不是问题。我们来分析简单的数字就可以得到结论。早在2007年就有统计报告指出中国市场的外设销量突破了一千万台。当中这其中有四成是激光打印设备。这四成激光打印设备当中，惠普的市场占有率大约在40%左右。也就是说，惠普每年所有的激光打印产品加一起在国内能卖到百万台以上，而百万台中，入门级的一体机M126系列将占据非常大的比重。我们预测在速度上或许不会超过1020，但是时间不会超过24个月。
惠普屡创销量让人嫉妒的百万销量，这背后的秘密是什么呢？靠谎言肯定不可能让产品畅销多年。必须靠内在的产品质量、容易维护、服务到位，这些才是惠普打印设备安身立命市场遥遥领先的基石。很多十多年前使用惠普的小公司，如今也成长成为惠普的大客户。这十几年来，惠普建立的是中国商用用户的信任与信赖，这才是我们认为销量超过百万的根本。
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