缘何应者寥寥？聚焦首个文印服务众筹

    【中关村在线办公打印频道原创】最近两天，我们一直在跟踪一个众筹项目。说来有趣，是看众筹有什么3D打印，结果无意间发现，居然有企业在玩文印服务众筹。我们从周一开始跟踪，到现在发现……支持的金额为0，恐怕8月29日之前，完成十万元众筹的项目目标时有点困难了。

    可能很多人还不知道什么是众筹。这是源自美国的一种互联网新的创业与消费方式，业内最出名的站点是Kickstarter，曾经有某智能手表，筹集到了超过一千万美元的资金。众筹的玩法是，发起人发起一个项目，通常都要有些吸引力，比如说，我这里有个十分成熟的遥控飞机模型，你化50美元，得到飞机，化150美元，同事得到飞机及动力设备、300美元得到遥控，整个套装、500美元得到豪华版，有设计师签名、定制机身涂装什么的。我的目标呢？50美元的数量为1000个，一直到500美元的目标为10个，总计筹款20万美元。

众筹不是很容易就得到支持

    如果项目足够好，不但很容易达到设定的目标，甚至能得到几倍乃至几百倍的目标筹款。所以在Kickstarter上，各种新奇特的小玩意总能得到很高的筹款额度。那么我们回过头来看在国内众筹网上发起的这个项目。我们能够看到，商家是希望能够销售设备和按印量一起来，但是效果不好，起码现在看起来没人响应，这背后原因是什么？

    首先是，除了现有的企业用户，恐怕普通的用户根本无法理解什么是按印量付费的文印服务。因为市场上绝大多数都是普通的消费者的购机-买纸-买硒鼓的消费方式，这种业内叫做IT渠道。这种方式，用户是根深蒂固的，而且脑子里琢磨的，都是我能否用便宜的硒鼓来省点钱，能不能灌粉。而面向大企业的文印服务则不是这样，用户只需要按印量付费，每个月每个设备有保底金额。这说白了，和我们现在的移动通信服务里面的话费流量套餐是一码事：每个月68元享受500M数据流量，超出部分每MB0.3元。文印服务是保底一个月打3000张一台机器一个月300元，超出了一张一毛。和流量套餐一样，可以根据过去几个月的使用情况来判断自己一个月大约用多少，选择最合适的一档。

    其次，电信服务里，用户是可以免费得到手机的。比如承诺月消费108元，预存24个月可以得到一个2000多元的手机。而实际上，绝大多数的企业文印服务，都是打印设备根据用户承诺印量的不同，免费提供给用户使用的。而这个众筹里面，打印设备需要付费，这是吸引力不够的主因。

    怎么改进？首先，还是先免费提供打印设备吧！中国消费者酷爱免费，并且真正的文印服务，设备本身也应该就是免费的，收取的就是服务费用即可，按张计费，并且利用复合机比入门激光打印机耗材更便宜的优势做差价，还是有足够的利润空间的。

    不过说一千道一万，众筹这东西，玩的是新奇特，恐怕不是传统办公的沃土。而且不仅仅是传统办公，所有商用的恐怕都是如此。