【中关村在线办公打印频道原创】根据IDC在9月份发布的《中国打印外设市场季度跟踪报告（2014年第二季度）》，中国的喷墨打印机市场在2014年第二季度同比下降7.3%，呈现下降趋势。不过在中关村在线办公频道对爱普生（中国）有限公司高层的专访中，爱普生（中国）有限公司打印与扫描市场高级总监王金城先生透露，爱普生墨仓式打印机上市3年以来，销量增长了大约10倍，总销量已超过百万台。逆向市场趋势而动，爱普生墨仓式打印机逆生长的背后，既有爱普生微压电技术的先天优势做后盾，又有爱普生对中国市场独特需求的理解和探索。
爱普生（中国）有限公司 高级总监 王金城
爱普生是一家技术公司，这是对爱普生最为准确的描述。爱普生集研发设计、生产、销售、服务于一体，拥有自己的核心技术、生产线、销售体系和服务体系，这在业界并不多见。目前看来，其好处却显而易见，而且产品开发和行业扩展后劲十足。继微压电技术在墨仓式产品上的优秀表现大获青睐之后，
爱普生核心技术之一、打印业界独有的PrecisionCore技术，将给爱普生的打印设备带来的是更为精准的墨滴控制、更为密集的喷嘴数量以及更好的打印质量。“将来某一天你可以看到每分钟可以打一百页、甚至几百页的打印机，工业级的产品已经开始卖了，打印头之间可以做组合，可以实现很多的更高效、精准的应用”，王金城先生透露了爱普生最新的打印头技术在中国打印产品上的应用计划。
欧美市场的打印机销售模式是单机价格很便宜，耗材贵，耗材是主要的利润来源；直到现在，这一模式在欧美市场仍然运转良好。但是中国有特殊的情况，出于经济发展的原因以及用户对低成本的极致追求，原装耗材的消费量受到影响。这一市场现状，应该说并不是只有爱普生一家能够看到，但是爱普生率先进行了改变产品价值结构的探索——在2011年爱普生推出了最入门的墨仓式L101、L201打印机，保证整机价格的利润率而将耗材卖得很便宜。用户的钱包是对这一决定是否可行的最关键因素，而爱普生墨仓式打印机多次在经销商处卖断货的事实证明了这一决定的可行性，并且给了爱普生更多的信心和启发。
“我们的研发设计开动了马达，往前推进；而市场和销售的公司就开始不断在其他的国家推广。现在全球卖得最好的是拉丁美洲的市场，那里的家庭结构中孩子更多、打印需求量更大，家庭市场需求旺盛，所以爱普生墨仓式打印机在拉美复制并且提升了在中国市场获得的成功。陆续的，东南亚市场、印度市场也一次次地复制了这一成功模式”，王金城先生描述道。爱普生墨仓式打印机从在中国市场小心翼翼的尝试，逐渐成为在新兴市场可以不断复制的商业模式。
墨仓式打印机的推广，是爱普生一步一步逐渐做出的决定。在入门级产品大获全胜之后，墨仓式产品系列迅速扩充，时下最新的无线应用也在墨仓式产品上应有尽有。本次发布的最新墨仓式L455一体机，已经适用于目前各种移动操作系统，所有无线打印无所不能，在无线设置上也是一键完成，极致简单。而同时推出的A3+幅面墨仓式打印机L1300/L1800已经提高到一个新的产品层级，分别针对图形设计和影像设计行业，面向的用户也是工作室、广告公司、影楼、医院等专门的行业用户。下一步，爱普生有着更大的野心——将墨仓式推进到企业级市场。
爱普生(中国)有限公司 喷墨打印产品市场经理 柴靖晨
谈到拓展企业市场的具体产品和计划，爱普生中国喷墨市场经理柴靖晨仍然显得谨慎，“我们觉得等到我们能够把它形成一套完整方案的时候，我们会向全国的商用客户做一次全面的亮相。目前我们只是在一些医院、行业客户中使用，反馈非常好，少量的企业也已经做一些试探性的合约类模式的搭建和试用，初步反映也是非常好的”。对于企业用户来说，不单单是打印设备一个方面，包括权限管理、设备管理和维护、成本、健康环保多个方面综合考量，并且在设备生命周期内要有足够的稳定性。
有着深厚技术背景的爱普生，在墨仓式打印机的市场探索上仍然严谨、谨慎。从家用到中小企业定位，再到面向行业用户的A3+幅面墨仓式打印机，一步步的成功并没有让爱普生在企业级市场上冒进。可以预见的是，整页宽度的超级微压电打印头将带来巨大的效率提升；而墨仓式打印机大容量、低成本、低功耗的特点可以改善企业用户的应用环境。技术+墨仓式+合约服务，爱普生将给我们带来怎样的企业级应用，我们拭目以待。
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