后发墨仓打印：为何这次跟上的是兄弟？

    【中关村在线办公打印频道原创】墨仓式打印，截至昨天，一直都是爱普生一家独大。但是今天之后将不再一样：市场里面有了新的竞争对手兄弟，后者也推出了自家的墨仓式打印产品。自由市场经济里面，有竞争通常来说获益的都是消费者。

墨仓式打印，打印头很关键，这是微压电式打印的核心优势

     爱普生在几年前就推出了墨仓式打印机，可是跟风的企业没有。这其中的原因之一是打印头技术，微压电打印可以喷头寿命很长，但是热发泡技术的打印头相对寿命就要短很多，所以如果要跟风，要先解决打印头的技术难题，只有同样使用微压电打印技术的兄弟才有希望。惠普是直到推出Pro X系列的高速商喷，才有了长期无需更换打印头的喷墨打印产品，但是这种技术短期不会下放到民用级别，所以从技术的角度讲，目前也只能是爱普生、兄弟两家有此产品。

加墨水的方式更科学，这是后发产品的优势

    兄弟的后发，就会有一些产品上的优势。首先是这种产品在市场上是受欢迎的，因为用户的使用成本非常低，所以市场的问题不用太担心，并且就数据看一直是爆发式增长的状态；其次是可以在设计上少走很多弯路，因为之前爱普生的设计，比如灌墨水的时候容易弄脏，这些问题兄弟用新设计避免。并且前方的发布会得到的消息显示，兄弟也没有采用外置墨仓+墨水管道的设计，而是继续内置墨盒灌注，这么做的结果是墨水的加注频率会提高，但是我们认为产品的可靠性也会更高。

首发产品有的还有ADF，明显目标是商用用户

    但是作为家庭用户，恐怕是与兄弟的墨仓式产品缘分浅一些。因为即使是非墨仓式的产品，兄弟也基本没有单功能的打印机而只有一体机、并且有的还是A3的，显然目标是SOHO等商用的用户。并且也基本没有6色或是更多针对影像输出的产品。所以此次墨仓式的产品个人认为还是偏向商用，当然在家SOHO买一个也不错，但并非兄弟的首要用户人群。一篇墨水几千页的量，SOHO到SMB都很适合，墨水的耗材开支非常低，有助于企业降低支出快速成长。

     在未解之谜中，笔者最感兴趣的就是兄弟的价格到底如何。作为后来者，有前者的市场情况可以借鉴，所以价格策略对于兄弟来说，是非常灵活的，即可以追求利润率把价格定高一点，也可以追求市场占有率让价格更实惠，这需要发布之后正式在市场上售卖，得到终端经销商的价格才能解开谜底。

     在西方经济学者的研究中，市场是有失灵的时候的，即多个厂商可以联合起来操纵市场价格，形成垄断，最早是90年前的灯泡行业。而打印行业其实也差不多，有技术的企业很少，喷墨打印的企业更少，所以原厂耗材一直价格居高不下，中国用户很多更是去“改造”设备以求更低的成本。这种垄断行业现象被称之为卡特尔（Cartel），但是卡特尔的联盟通常来说是比较脆弱的，而墨仓式打印的出现，正是打破这种现象的进步，尤其是墨仓式的玩家从一个变成了两个，最终得到实惠的一定是消费者，反正就笔者本人而言，几十元一大瓶的墨仓式墨水，我宁可买正品耗材，也要机器的保修，更何况兄弟还多送了一年。