【中关村在线原创】一周之前，惠普在京举办了复合机产品发布会，这次发布会其实非常值得玩味：一个产品举办两次发布会其实非常罕见，可见惠普上下对于页宽复合机的重视程度。惠普这个举动意味着什么呢？
飙升的占有率
惠普复合机的市场份额数字，首次公布
复印机市场，惠普要说从今年才算正式大规模进入，之前是有一些产品而已，市场占有率本身非常低。根据这次发布会上惠普高层透露的数据，在去年Q2，惠普复印机在中国占有率只有不倒2%，而在4个季度之后，这个数字已经飙升到了5.81%。如果全年能到5%以上，对于每年70万台的中国市场总量，惠普的复印机出货量就要在35000台以上，对于一个一年级新生来说，无论如何这都是个值得骄傲的数字。而惠普的豪言是到2020年跻身第一阵营，因为复印机产品比较胶着，所以如果要跻身第一阵营，市场占有率超过15%就可以，这么算下来，惠普复印的占有率在未来30个月左右，在中国的市场占有率要再增加10%左右，这个数字看着不大，但是从业绩来说，差不多要在现有5%左右要翻两番， 其实难度不算小，而且其它复印机企业普遍浸淫中国市场20年以上，这个任务并不好完成。
页宽才是杀手锏
如果纯拼渠道、服务这些，那么惠普想达到翻两番的目的恐怕是很艰难的。复印机是成熟的产品，你有你特色、我有我特色，你有你的服务，我有我的方案，大家其实都差不多，作为生力军要想别人手里抢走市场哪有那么容易。所以必须有差异化，惠普的杀手锏就是页宽复合机。
此次发布的页宽机型多达20款，定位区分明显
页宽复合机有三大优势，具体的可以看我们的评测，即价格便宜、速度快、能输出彩色。这个价格便宜又有两重含义，一是对比激光产品，同样速度要远低于彩色激光复合机，二是使用的耗材成本也要远低于激光产品。惠普并未向媒体透露单页成本，但是我们可以算。在之前，惠普的商用喷墨一体机产品我们是算过成本的，打印彩色六毛一页。作为定位更高的复合机产品，这个成本只能是更低，因为要面向的是更大的输出量，我们估计，惠普页宽复合机输出彩色的成本单页应该在5毛钱以内甚至更低，否则没法吸引商用用户转向使用页宽复合机，要想吸引用户，必须拿出诚意！
页宽打印黑白更可怕
惠普在所有的宣传上，一直在着重强调页宽产品可以打印彩色、低成本高速度的特性，但是这里面的潜台词恐怕复印机企业们更要忧虑：页宽打印黑白更便宜、更快速！
页宽打彩色成本低，黑白会更低！
现在的文印服务合同，一般计费方式里面黑白普遍都是1毛钱一页的A4，这个价格对企业来说可以承受。问题来了，使用墨水的页宽打印，在MPS服务的时候，一页到底可以多低？我们可以比较的是惠普的家用产品GT5820，墨水一张一分钱左右，商务服务合同应该比这个略贵，但估计超不过6分钱，否则和黑白激光机比没有优势。
在实打实的成本和速度优势面前，一切忠诚度都是纸老虎，现在盈利困难企业自身更要精打细算，反正我如果是老板，如果不是购买了非用不可的解决方案，单纯打印复印，很容易被页宽的低成本说服改旗易帜，诸位复印机企业，你们的客户也和我一样吗？
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