【视点】别玩概念 “商喷”到底给谁用？

    【中关村在线办公打印频道原创】进入3月份以来，佳能、惠普、兄弟等厂商都相继发布了今年的“商喷”产品和策略。随着金融危机带来的降低成本、节能环保呼声的日益增高，厂商似乎看到了商务喷墨设备的希望，宣传上越发兴奋。“商喷”其实是商用喷墨输出设备的简称，目前产品线涉包含喷墨打印机、喷墨一体机。从厂商的宣传材料上看：“商喷”是将喷墨打印机的彩色打印和激光打印机的快速，低成本的打印优势集合于一身，专为办公打印而设计的设备。

    而今天，zol办公频道将带您抛开概念，从“商喷”产品的自身特点和用户需求特征两个角度来探讨一下“商喷”到底适合谁来选用！要知道，随着市场不断地成熟，厂商推出一个概念，用户就会掏钱买单的时代已经一去不复返了，要打动用户，必须要有真正优秀的、符合使用者需求的产品。

成本有所降低，符合企业降本需求

    随着金融危机的加剧，以及可持续发展观的提出，节约环保已经成为所有商业用户必须考虑的因素。从这个角度看，“商喷”所具备的降低成本，绿色环保的优势还是很有市场的。尤其是对成本颇为敏感的中小企业用户。

惠普商喷产品官方宣传图片

    首先是购机价格。中小企业用户相对没有大量的打印需求，所以多会采购价格在1500—3000元左右的中低端激光产品，多功能激光产品售价还会略高。而市面上和中低端激光打印机性能相同的主流单功能“商喷”最低仅900多元，多功能产品2000—3000元之间，在采购时就为用户省去了近一半成本；其次是后期成本。以黑白单页成本为参考，有资料显示：中档激光机器在为0.21-0.25元/页之间。而惠普官方资料显示：商用喷墨系列产品把黑白单页成本最低降到9分9厘。打印一张纸可以省一毛钱，以一个月打印量为6000页的办公室来计算，就足足省下了600元；另外，还有能耗成本。虽然随着技术的发展，越来越多低能耗激光产品面世。但即便这样，“商喷”产品的优势依然明显，特别体现在打印时的功耗上：中低端激光一般在400瓦左右，而“商用”喷墨的产品仅30瓦左右，相差10倍之多。显而易见，使用“商喷”能为用户节省大笔电费。

    从延续商喷的两线产品（喷墨打印机、喷墨多功能一体机）而言，我们站在用户的使用角度来看，单功能“商喷”打印机价格要比普通喷墨打印机的价格略高，如果用户的需求是黑白文档打印，同样的价格可以买到综合成本更低廉的黑白激光打印机，而处理彩色文档，如果数量并不大，完全可以通过入门级的彩色喷墨打印机来解决，而对彩色文档打印品质要求较高，还可以选择彩色激光打印机（彩激的价格比商喷价格高）。对比来看，“商喷”一体机产品比单功能“商喷”打印机更好适用一些，功能集成度高，相比单独采购单功能设备，价格优势明显，所以对于商用用户的吸引力要比单功能产品略高。