性能真的可靠，但尚未取得信赖

性能真的可靠，但尚未取得信赖

    对喷墨打印机而言，“商喷”机型的出现的确是一个很大的进步，但要想取得商业用户的信赖，尤其是众多中小企业的信赖。我们分析：产品自身性能真的不差什么，但还需要厂商不断开发市场、推广理念。

惠普商喷产品宣传图片

   站在消费者的角度来看，尽管我们一再提醒应该注意TCO(总拥有成本)。TCO等同于前期购买成本+后期使用成本，但对于规模较大的中小企业来说，却不仅仅需要注意这些问题，其它细节和实质的地方也值得关注。毕竟，企业购买办公产品是来满足工作，提高效率需求的，如果一味地省钱，却没有获得预期的效果，那意义何在呢？曾有某著名企业人力资源部经理说：“我宁愿花费10000元聘请一个能为公司赚10001元的员工，也不愿意聘请工资为1000元却只能赚999元的员工”。相信很多企业在购买办公产品的时候也是按照此原则去办事，其实很多企业花费数十万、甚至百万的资金去上马ERP、BPM 等项目，不正是为了提高工作效率，获得更好的商业回报吗？ 由此可知，很多企业采购办公产品不会过分强求低价格，很大程度上，更注意能否支持高负荷的工作强度，具备优秀的性能、有智能特性，并与整个办公环境进行无缝的连接。套用那句熟知的话：中小企业甚至大型企业真的“不差钱”。

    有业内人士认为，缺乏市场考验是“商喷”没有深入企业“之心”的关键。毕竟和激光打印机相比，“商喷”对于企业用户还存在一些疑点，例如“商喷”在长时间的打印工作下，能否保证打印的稳定性？在长时间不使用时，墨头是否会因为干燥而堵头？在我们常时间和厂商沟通过程中，厂商针对一些疑点已经提出了明确的解决方案，我们虽然认为当前商喷产品以趋向成熟，但通过媒体去向更多的商业用户介绍“商喷”理念，只是其中“一条路”而已，而做到“面面俱到”、“多渠道延伸”还需厂商再费心思。

    综合来看，尽管不论在性能上，还是在配置上，“商喷”都具有了喷墨产品开创性的优点，尤其是在之前喷墨产品瓶颈式输出速度慢的问题上，但由于出道晚，在用户的心中还缺乏对比及应用实例，所以我们认为：即使“商喷”产品日趋成熟，产品推新已经延伸到第二代，但对于商喷产品到底给谁用的问题，还请众厂商从市场培养的角度出发，与其锁定“商喷”“大帽子”，不如针对性锁定一些对成本比较敏感的SOHO或者中小商户入手，推行实际应用案例和实体解决方案，“针尖对麦芒”小规模推行也许会优于扣上“大帽子”吧。