Samsung三星 野心不小出奇制胜

■Samsung三星 野心不小出奇制胜

    作为唯一一家在OA市场打拼的韩国厂商，三星向来不缺乏自信，在电子消费品领域打拼多年的经验，支撑着三星向OA领域勇敢的迈进。这还不够，三星的目标似乎更高，势要拿下国内激打产品领域头三名的位置，可谓野心不小。仔细想想，三星非但不是自不量力，而且绝对有这个资本和实力与众多老牌激打厂商较量，要技术有技术，要产能有产能，渠道和宣传也自然不用说，看来接下来只是等待时间的考验来证明三星是否能说到做到。

Samsung

    首先来看看三星在渠道方面所做的有哪些努力。例如三星OA的渠道是否会与三星其他数码产品的渠道有所融合呢。目前三星的确有一些经销商以前是做其他数码产品的，但从整体的发展来讲，厂商还是希望有更多专注于打印机市场的经销商伙伴。

  
外观极致漂亮简约是三星办公设备的一贯风格

    韩国三星有几次飞速的发展，是来自新产品的推出，例如半导体、液晶电视、手机等产品的推出，带动了整个三星集团业绩的成长。虽然三星不是最早进入打印机行业的企业，但打印机产品是被三星集团定义为战略型产品的。因为相对于三星的其他产品而言，在OA市场的竞争对手，要比其他产品市场少很多。打印机市场发展潜力非常巨大，最重要的是三星拥有自己的核心技术，所以三星很看重打印机市场。虽然现在OA在三星业务中目前所占比重较少，但未来肯定有比较大的发展空间。

    店面和渠道两手抓，三星从不偏向任何一方，应该说是不能有偏向的，这和三星业务的具体发展有关系。一、三星品牌本身是偏消费类。所以有很多零售店面渠道。08年时候，三星投入了大量资源发展店面渠道；二、打印机产品属于OA类产品，用户群基本是商用的，所以在B2B层面三星也在不断投入人力、物力。跟中小客户、大的行业客户接触的客户群，这些渠道同样是三星非常看重的，可以看出09年在这两方面三星都有努力去做。

　　在打印机产品同质化严重、行业利润日趋下滑的今天，一些厂商深陷“价格战”不能自拔。三星此时则将注意力集中到用户身上，提出“用户中心”的竞争策略并坚持以用户需求为中心，除了紧贴用户进行设计创新以外，还对渠道进行优化调整，以进一步贴近消费者市场。

　　三星在2009年大力发展面向最终用户的经销商的渠道建设，并强化代理商向下游开发的能力，使区域代理商起到区域核心经销商的作用，从而优化渠道结构，呈现“区域总代+核心经销商+最终用户经销商”的三层结构，最终发展成为区域总代（核心经销商）+最终用户经销商的渠道结构。此举意图，在于更准确地了解消费市场和更精细地管理渠道。

　　据业内人士指出，随着中小企业、个人消费者办公需求的增加，激光打印机及多功能一体机采购将会到一个新阶段。而目前在打印机行业中，拥有激光打印技术的厂商众多，竞争也最为激烈。众厂商凭借技术创新、设计创新，甚至渠道革新，竭力争夺激光打印机市场。可以预见，2010年激光打印机领域将上演一场血战。