Xerox施乐 渠道大会一鸣惊人

■Xerox施乐 渠道大会一鸣惊人

　　近十年来，施乐公司大力进行业务改组，成功地将自己从一个以黑白模拟复印机为主要产品的公司转型成为一个数字化、彩色、和文件解决方案的供应商。施乐公司在文件的制作和管理方面的专长无人能敌。彩色和黑白文件、纸张和数字文件、网络文件、供小型办公室、家庭办公室或者跨国企业使用的文件等。施乐公司以及其业务伙伴--日本富士施乐株式会社，提供了全行业最齐全的文件处理产品和服务：复印机、打印机、传真机、扫描仪、桌面软件、数码打印和出版系统、消耗材料、以及从现场文件生产到系统集成的一系列文件管理服务。在施乐公司1999年的总营业额192亿美元当中，美国市场的营业额达到了104亿美元，在欧洲的分公司--施乐有限公司的营业额为53亿美元；拉丁美洲和加拿大为35亿美元。数码产品的营业额在1999年增长了53%，第一次超过了黑白复印机的总营业额。

Xerox

    2009年9月16日，施乐中国打印机事业部在张家界召开了主题为“跨界天下”的2009年渠道大会。来自全国各地二百余家新老经销商聚在一起，与富士施乐共话打印机市场发展趋势以及共赢策略。会上，富士施乐宣布了2009财年打印机渠道战略和政策，并为优秀经销商颁发了2008年度最佳业绩奖、三类城市优秀经销商奖等多个奖项。

富士施乐打印机2009年渠道大会

    渠道大会上，施乐中国有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷宣布了打印机渠道业务战略，主要包括以下几个方面：第一，继续拓展渠道规模、扩大城市覆盖和经销商类型，同时提升经销商实力。2009年富士施乐打印机渠道将大力发展中小城市代理，以更加贴近用户需求。第二，引导大、中型经销商进行产品销售的复合化，为客户提供更丰富的产品和解决方案；第三，构建新一代服务体系，以主动式服务替代被动式服务，使维修体系跨上新的台阶；第四，鼓励经销商在销售打印机的同时开展正品耗材销售业务。

施乐中国有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷

    自2004年以来，富士施乐打印机渠道业务历经了“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“纵横天下”以及“创赢天下”几个阶段，5年内实现了近20倍的跨越式增长。最新IDC数据显示，2009年第二季度在整体激光打印机市场下滑约10%的情况下，富士施乐打印机业务增长高达约55%。在渠道覆盖方面，2008年富士施乐打印机渠道规模也由200家扩张到500家，城市覆盖达到125个，授权维修站覆盖城市由90多个扩展到150个。在渠道队伍不断壮大的同时，经销商与富士施乐的业务共同得到快速成长。

富士施乐“跨界天下”2009年渠道大会

富士施乐渠道大会颁奖

    施乐中国有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷在会上表示：经过过去的努力，富士施乐打印部门与合作伙伴已经共同行驶在了业务发展的快车道上。施乐将进一步与合作伙伴一起，抓住机遇、不断创新，业务跨上新台阶。

    可以看出施乐在5年间“天下”主题渠道大会的努力还是非常有效果的，相信在渠道队伍不断壮大的同时，富士施乐在国内的业务将得到非常快速成长。