不能说的秘密 商家报“负价”仍能赚钱

    在笔记本、数码相机、手机这三大数码产品的零售市场中，水货、假货、翻新货与正品行货鱼龙混杂，报价更是乱作一团，型号相同的产品，报价甚至能有几倍的差距，显然是非正常现象。对于消费者而言，这种现象已经成为“小白”们被黑的主要体现之一。其实在并不属于大众消费群体的办公设备市场，实际上也存在的同样的问题。其中报“负价”成为一个不能说的秘密。

●现象解读：报“负价”竟然能赚钱？

    当用户的采购方式从原有的卖场采购大规模转型电子商务和其他方式时，尤其是对于零售市场，惨淡经营必然出现，但是以“利润”作为维持经营的零售商显然不愿意坐以待毙，在吸引用户方式上动起了脑筋，从最初的报低价到如今的报负价，虽然这是一个老生常谈的问题，但是在办公市场上，我们却是第一次拿出来去探讨。

办公设备IT渠道的零售卖场

    报低价的概念是，商家为了得到消费者的关注，报出一个底价（也就是0利润或者是极低利润的价格），但是消费者这时仍可能会寻价，并不能直接促成销售，商家得到的效果并不太好，久而久之，出现了报负价（低于底价的亏本价），这算是比较狠的一招，不少消费者只看重价格，以为自己低价买到了称心货，实则不然。

    在数码类产品销售中会有“转型”这一套话，办公设备销售中也有，但是并不能每次都成功。与数码类产品不同的是，办公设备没有假电池假配件，但是有假耗材，而且正品耗材与假耗材价格差距巨大，例如HP 12A硒鼓，原装正品售价在400元左右，兼容品牌硒鼓100元左右，而假硒鼓只有几十元。说到这里，您能理解商家报负价为何还能赚钱了吗？

    举一个简单的例子，假设某款使用12A硒鼓的打印机，市场普遍售价在1300元左右，而且维持了一段时间没有太大幅动，而有商家以1100元的售价出售给您，如果您买到的是正品行货，商家会赔钱，但是对于“唯利是图”的经销商，这是不可能的事情。算一笔账，假设这款打印机成本价1200元，更换假硒鼓的成本是50元，成本变为1250元，而商家1100元出售，表面看商家陪150元，但是别忘记了，从机器里拆出来的硒鼓仍然能以“原装”耗材的形式销售，假设售价为250元，整个销售过程中，商家仍赚了100元。某些型号的产品的利润差距在数千元，真的是暴利。所以这也就不难理解为何报“负价”还能赚钱了。

    我们不妨再深入探讨下为何会出现这样的情况。