主力机型厮杀 富士施乐对决惠普1213nf

产品：3210 富士施乐 多功能一体机

世界杯外的精彩对决

    世界杯决赛在“章鱼哥”与“未来帝”的对决中落下帷幕，西班牙最终夺冠，结果是“章鱼哥”升级为“章鱼帝”，而“未来帝”让不少相信它的网友黯然伤神，走下神坛。对决不仅仅发生在火热的世界杯赛场及周边，在办公设备领域最火的市场上，也将上演一场惊天地的新品对决。

●世界杯外的精彩对决

    据分析，在过去的2009年中，整个激光打印领域市场增长率为6%，而A4平板黑白激光一体机的增长率为24%，远远超过整体市场的增长，可见其在办公设备中的主力地位。从实际应用的角度来看，A4平板黑白激光一体机的市场份额也是最大的，在丰富功能的支持下，高品质文档的处理效率更高，同时后期成本也能控制在一个较低的水平，所以在中小型多人工作组内，黑白激光一体机是经济高效的最佳选择。

世界杯外的精彩对决

    今天对阵双方来自富士施乐与惠普，无论是技术实力还是产品阵容，均属于办公市场上的绝对豪门。在2010年3月和4月份，分别发布A4平板激光多功能一体机的前锋机型，其中最具代表性的型号是富士施乐WorkCentre 3210与惠普M1213nf，两者属于同定位的竞争机型，均具备打印、复印、扫描和传真功能，处于同价位区间。对于消费者而言，很难去判断哪一款更符合实际应用环境的需求，而我们认为，简单直观的对比最好的一种选择方式。

 
左：富士施乐WorkCentre 3210          右：惠普M1213nf

    下文将对两者进行全面的对比分析，消费者对两款产品的性能及应用特点一目了然，对比自身需求，能够很容易判断哪一款是最合适的机型。

基本素质对比分析

●基本素质对比分析

    了解一个球员，当然是从他的基本信息开始了解，比如可以通过身高、体重、球场位置、特长以及在球场上的表现等来判断他的价值。对于多功能一体机也不例外，基本信息在很多时候已经决定了它是否能满足实际应用的需求。

    表格中先给出的是基本信息的对比，不难发现，富士施乐WorkCentre 3210与惠普M1213nf在许多方面是相同的，包括基本功能、耗材方式、网络支持、接口等方面，但是也存在较大的差异，例如外形、硬件配置、随机耗材容量、处理速度、月打印符合等基本参数。

    决定纸张处理的因素之一是硬件配置，两者对比之下，富士施乐WorkCentre 3210处理器频率稍低一点，但是128MB的内存比惠普M1213nf大一倍。另外，对比供纸与出纸容量，富士施乐WorkCentre 3210同样比惠普M1213nf大，这样能够减少用户频繁更换纸张的频率，不过这与打印量的关系密切，当打印量较大时，这样的设计更好，但是打印量较小，供纸容量大，势必会增大机身体积，这也是前者要比后者外形大很多的原因之一。考虑到月打印负荷，富士施乐WorkCentre 3210每月最大打印量为3万页，而惠普M1213nf的最大月打印量为8000页。从基本信息来看，如果需要体积小巧的产品，选择后者，月打印量大于8000页的用户，可以选择前者。

性能对决分析

●性能对决分析

    对于一款一体机，性能是非常重要的一个因素，尤其是纸张的输出速度，该项参数是决定一款产品能否满足客户对高效办公的实际需求，因为纸张处理越快，用户获得文档所用的时间越短，越有利于提高办公效率。

富士施乐WorkCentre 3210多功能一体机

    激光一体机是以打印功能为基础，扩展到复印功能、扫描功能和传真功能的多功能产品，所以纸张处理速度主要是打印速度和复印速度，而二者之间又有着非常密切的关系。富士施乐WorkCentre 3210标称打印速度为24页/分钟，惠普M1213nf标称打印速度为18页/分钟，性能上具有6页/分钟的差距，从性能来看，这两款并非一个等级的产品，然而对于两个品牌而言，定位却完全相同。这就是我们常常看到的差异化竞争的结果，在价格相近的情况下，性能强的一方可能具有优势，而性能相近的情况下，价格优势的一方可能具有优势，这就是性价比的体现。

惠普M1213nf多功能一体机

    复印速度与打印速度相近，由于两者均标配ADF自动进纸器，所以处理多页文档的复印、扫描和传真更加方便。不过，富士施乐WorkCentre 3210自动进纸器的容量更大，同样是符合多印量的需求。

    但是性价比绝对不是判断一款产品能否满足实际需求的绝对因素，只是为用户选择提供一个参考因素。而易用性、耗材、后期成本同样是决定一款产品在市场上能否有上佳的表现的重要因素。下面，我们将对比两者各自最具杀伤力的武器。

最具杀伤力特性对比

●最具杀伤力特性对比

    除了前面提到的基本信息与性能参数之外，两者在耗材方面的差异较大，富士施乐WorkCentre 3210随机标配2000页容量的硒鼓，而惠普M1213nf随机标配700页容量硒鼓，但是标准硒鼓容量为1500页，差异较大。另外，用户可根据实际需求选择高容量硒鼓，富士施乐可提供5000页的高容量硒鼓。在耗材容量方面，如果用户打印量较大，建议选择富士施乐WorkCentre 3210，而打印量较小的用户，可以选择惠普M1213nf。

 
左：富士施乐硒鼓             右：惠普随机硒鼓

★富士施乐WorkCentre 3210：

    ID卡复印技术：平板一体机的很重要的一个应用是证卡复印，例如身份证。富士施乐WorkCentre 3210具有ID卡复印技术，能够简化证卡复印的流程，将证卡的正面和反面复印在一张纸上。

 
ID卡复印、 U盘直接打印扫描接口

    U盘直接打印扫描：富士施乐WorkCentre 3210支持U盘直接打印与扫描功能，在脱机状态下，U盘内的图片能够直接进行打印，另外，用户扫描后的电子文件也能够存储到U盘内，方便了数据的输出。

★惠普M1213nf：

    自动开关技术：惠普在春季发布会上发布的一系列激光设备中，自动开关技术大放异彩。该技术最大的优势是当机器处于休眠状态下，当工作指令发出之后，能迅速进行打印工作，同时休眠功耗能降低到1瓦以下，最大限度节省电能消耗。

    智慧驱动安装：在人性化设计方面，惠普M1213nf采用了内置驱动技术，也就是安装驱动不需要光盘即可完成，同时安装驱动的时间极短，保证用户在最短时间内进入工作状态，在目前领域中，该设计极大的改善了用户体验度。
 
    对比总结：经过前面的对比分析内容，我们对两款一体机的不同之处已经有了充分的了解，富士施乐WorkCentre 3210的性能更强劲，功能丰富，月印量较高，但是由于体积的原因，灵活度不如惠普M1213nf，但ID卡复印与前置USB接口功能却是非常实用的。相比之下，惠普M1213nf在性能与后期耗材方面稍弱，更适合文印量较小的用户，由于标配传真电话手柄，所以传真功能更加方便，小巧的体积可以作为桌面设备使用，其自动开关技术与智慧驱动安装均是对用户体验的极大提升，相比之下人性化设计表现更佳。

    买一体机不能像“章鱼哥”选球队那样去选，因为它只是选它喜欢的，而用户选一体机要选择最适合自己的一款。

章鱼哥如何选呢？

    富士施乐WorkCentre 3210适用环境：文印量大，速度快，要求脱机打印与扫描，证卡复印频繁。

    惠普M1213nf适用环境：灵活的桌面办公环境，文印量较小，传真使用频率较高，一次印量小，如果文印频率高，能发挥自动开关的优势。