2014珠海耗材展 天威董事长贺良梅专访

    【中关村在线办公打印频道原创】2014年中国（珠海）国际打印耗材展（以下简称“珠海耗材展”），10月15日在珠海假日酒店举行。作为通用耗材的龙头企业天威集团自然不能缺席，并且带来了PR-2齿轮系列硒鼓新品以及3款3D打印机。笔者有幸采访到天威集团董事长贺良梅贺董，以下为采访的精彩内容。

天威董事长贺良梅

    笔者：天威耗材在全球出货量增长如何？

    贺良梅：天威的全球出货量增长不错，数量上增长30%多，价值上增长相对较低，大概10%左右，尤其是国内价格竞争太激烈，导致销售增长数量和价值上的比例不太匹配。

    笔者：作为通用耗材的龙头企业，天威如何看待耗材行业的未来发展趋势？

    贺良梅：最近我用了一个例子，在一个学校问30多个中学生，你们用什么打印机，结果是这些中学生没有人用打印机。现在办公打印趋势往下走成为一个必然现象，中国与西方国家不太一样，我们看到手机、PAD的出现，打印的需求快速下降，整体打印市场不被看好，对于天威，大家看到许多专利的官司，由于整体市场下降，原装打印市场也在下降，最近两年发现原厂厂商为夺回属于他们的业务份额，现在非常大力打击通用耗材行业，通用耗材行业90%的公司没有专利的观念，打开整个耗材市场，但是中小公司没有合法的产品，天威的优势是有合法的产品投入市场，虽然整体打印市场的数量下降，今年在未来几年以后，未来趋势非常看好，未来5-10年，下降幅度非常大。

    笔者：过去两年，原厂设备和耗材也发生变化，比如爱普生墨仓产品的出现，会对通用耗材产生什么影响？

    贺良梅：最早的墨仓出现在中国，天威也有一些专利是关于墨仓式的，这是原厂策略上的改变导致的，他们的商业模式也在发生改变，以前原厂对兼容耗材的容忍度比较宽，但是现在容忍度就比较低，整体的市场份额在缩小，但是现在发现有客户回头来和我们合作。

    在激光产品部分，有一体式硒鼓和鼓粉分离设计，对天威而言，鼓粉分离设计比较简单，一体式的硒鼓，佳能等厂商注册了许多专利，但是天威没有侵犯佳能的专利，也推出自己的产品，但是没有分离式的耗材容易实现。