四大看点 2007年打印机市场年终盘点

　　打印机这个市场，很久以来都是一片红海，能拼的技术、产品、市场同质化严重，毫无新意，甚至平静得有点像“一潭死水”。 

　　然而，在2007年这片沉寂了很久的红海当中，却泛起几条“蓝舟”。不知道蓝舟的带动力有多大，红海能够在它们的带动下，衍生出新的蓝海吗？无论如何，2008年的打印机市场已经有了值得期待的理由：看红海泛蓝舟。

关键词：商用喷墨
代表厂商：惠普
看点：阵营扩大、产品线丰富
疑问点：能否真的成为新蓝海？

　　真正意义上讲，商用喷墨是惠普在2006年11月才正式推出的。但是，那个时候只有少量的单功能机，同时也没有引来市场的广泛关注。到2007年4月，惠普再次在商用喷墨产品线上增加多功能一体机，这条产品线才真的称得上完善，难怪中国惠普打印及成像集团(IPG)副总裁、消费类产品及耗材销售总经理邱秋良谈到这条新的产品线表示，“这是惠普新的蓝海”。

　　一个整年过去了，谈到这一年来的销售情况时，邱秋良表示，“我们2007年比2006年整个商用喷墨增长300%。”

　　对于取得的高增长，邱秋良还进一步表示，“我相信很重要的是产品，对用户来说有很好的价值。我觉得最后也是最重要的，是透过惠普的品牌，透过我们很大力度的推广，我们有一个很庞大的销售队伍跟渠道，包括商务跟零售渠道推广。我们有100个促销员，我们有300到500个店主推商喷的产品。通过很好的产品、很好的市场推广、很好的渠道覆盖，所以我们2007年做的成绩很不错，增长300%。我们对2008年商喷的发展还是很有信心的。”

　　商用喷墨带来的高增长，也给2008年增加了新的看点。

　　无独有偶，2007年10月18日，爱普生在原有低端喷墨打印机、照片打印机、专业打印机三条产品线之外首次开辟了一条独立的商用喷墨产品线。在发布现场，与商用激光打印机的速度对比中，其竞争优势凸显。爱普生中国有限公司副总经理林中庸在评价这条新的产品线时则表示，“英雄所见略同”。显然，惠普一年的试探，也让很多人看到了希望。

　　对此，邱秋良说：“我们一个产品系列要壮大的时候，不可能只有一个供应商的。所以越多的供应商去推广这个概念，对我们来说是一个好事。也证明其它的品牌也觉得商用喷墨这个市场是有很大的潜力的，所以他们也投入去在这个市场，所以更证明不同的商家也觉得商喷它的前景是很大的。”

　　确实，用户认知方面的变化，导致了喷墨打印机和一体机在商用领域新的突破。邱秋良也认为，“这个概念从用户购买的程度来说应该是可以接受的。但是问题是什么呢？问题是激光做这个品牌做这个产品是做了十多年的。我们不可能一天改变用户对激光，对喷墨的一个初期认识。”

　　所以，邱秋良觉得，喷墨的商用这个概念还得要不断地去灌输的。“所以针对这点是我们要打一场硬仗。所以我们不认为今天做到300%就很开心了，因为在我们面前有近1000万个SMB的用户，而这个数字每个月都在递增。我们几个月以前说是800万个。很多不同的渠道也告诉我们，现在SMB的用户不只1000万个，还会提升。对我来说是更好的，在我面前的机会是很大的。”

　　据了解，经过惠普一年来的推动，惠普的专卖店已经从2000个到3000个,惠普的团队是从90个销售到了130个,惠普的促销员从600、700个到了1000个促销员。很多用户能够到专卖店，看到惠普的广告，能够看到惠普现场打印和展示。邱秋良说，“所以我们整个团队的壮大，我们整个渠道的覆盖相信会给我们整个的商喷带来优势。因为很多SMB用户会到电脑城去买电脑的，买打印机的，然后我们可以利用这个平台做最好的展示。”

　　据不完全统计，已经有20%到30%的用户愿意购买商喷的产品，所以邱秋良认为前面有很大的机会。“当然，很多事情不是一天可以做成的。后面的路还是很长的。”邱秋良说。

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