打印机“水”有多深之零售篇

●打印机“水”有多深之零售篇

    相比渠道中“水”的深度，零售市场则显得要“浅显”许多，只不过零售商在电子商务蓬勃发展的今天，利润空间不断下降，只能从售后服务和后续服务中获取合理利润。然而投机取巧的零售商则冒着高风险在做一些见不得人的生意，无论做什么，他们仅是为了在这块竞争激烈的市场上存活下去，不规范的市场监管在其中起到了推波助澜的作用。

曾经热销的HP 1020plus激光打印机，水货、假货、翻新并存

    至于到底怎样的交易是见不得人的呢？目前打印机市场上流行着一股不正之风，由于零售利润的不断下调，当出货量达不到一个较高的数量级的时候，维持一个销售公司经营将变得非常困难，商家只能从打印机上来做文章，主要有以下两种方式：

追逐低成本的耗材使用方式：连续供墨

    一、翻新打印机当新机出售，经过翻新后的打印机，一般人是难以识别的，市场上除了打印机和耗材流通之外，打印机的外包装和耗材的外包装同样有市场，不法商人回收原装包装，封装水货或者翻新机进行二次销售，以激光打印机和针式打印机居多，笔者认为目前市场对以次充好的打击力度仍然有待提高。

还未装上硒鼓和贴防伪标签的空包装盒

    二、给打印机更换非原装硒鼓，以惠普主流的A3黑白激光打印机和彩色激光打印机居多，从打印机包装内拆出的硒鼓可继续加工，成为原装硒鼓进而流入市场，目前已经形成规模效应，对于消费者而言，这类产品极难分辨，商家以此赚取双份利润。

假耗材的包装

    在零售市场上，消费者如何去分辨做过手脚的产品呢？笔者认为这是一件非常困难的事情，而即便由于买到非正品打印机和耗材出现质量问题，惠普金牌售后也仅仅是检修打印机，不对耗材进行判定，所以也无法追究商家责任。

三星假冒耗材制造窝点

    对于愈加理性的消费者而言，采购打印设备和耗材时，切忌购买比市场普遍售价低太多的机型，因为打印设备的利润空间相对有限，原装耗材的利润空间更小，基本不会超过10%，例如一台市场主流打印机市场零售价在6000元左右，如果你以5000或者更低的价格购买到，那么该打印机绝非正品行货；如果一款黑白硒鼓的售价为400元，低于350元的基本可以确定非原装正品，拆机耗材的可能性相对较大。